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盟主葫蘆里賣的什么藥？

cye.com.cn 時(shí)間：2007-7-31 17:36:37 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：張輝我來(lái)說(shuō)兩句

　　加盟模式從理論上來(lái)說(shuō)是科學(xué)的，但為什么投資者在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中總是問(wèn)題多多？盟主葫蘆里賣的是什么藥？

　　比如你想開(kāi)一家民族飾品店，那么開(kāi)門的三件事就必須搞定：首先要辦各種開(kāi)業(yè)執(zhí)照等工商稅務(wù)手續(xù)，其次是要租個(gè)店面，第三是去進(jìn)貨，最后才能開(kāi)張賣貨。看似簡(jiǎn)單的三條，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，失敗的可能性就會(huì)很大。

　　店面不能亂租，是租在商場(chǎng)里面好，還是租在鬧市比較合適？多大的面積能產(chǎn)生最好的效果？對(duì)于新入者，這些可能都是問(wèn)題。

　　商品品質(zhì)、價(jià)格決定經(jīng)營(yíng)的成敗。自己進(jìn)貨，成少敗多。民族飾品的特性是個(gè)性化、品類多，單品少。這些特性增加了單店的進(jìn)貨成本。從西藏、云南進(jìn)貨是否每次都要親自走一趟？每次進(jìn)貨單品數(shù)量少，價(jià)格高，如何才能做到成本最低、價(jià)格最優(yōu)？再者，民族飾品需要符合當(dāng)今時(shí)尚潮流的選貨眼光，店主一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)能否達(dá)到要求？

　　品牌時(shí)代，單店猶如滄海中剛剛孵出的小魚，生存幾率不高。沒(méi)有品牌歷史，也沒(méi)有代言人，如何在同類品牌商品中勝出？

　　諸多疑問(wèn)，加盟模式似乎都能夠迎刃而解。

　　多數(shù)盟主有規(guī)范的投資指南和開(kāi)業(yè)培訓(xùn)。對(duì)于選址的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)一定比投資人租鋪經(jīng)驗(yàn)多。進(jìn)貨更應(yīng)該是盟主的長(zhǎng)項(xiàng)。一般盟主商品供應(yīng)的主要模式是：專業(yè)選貨、OEM、批量進(jìn)貨、少數(shù)自己生產(chǎn)。其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)模化采買大幅降低了商品的采買價(jià)格。

　　從現(xiàn)在流行的加盟模式可以證明其規(guī)模化采買優(yōu)勢(shì)：只交加盟費(fèi)（或品牌服務(wù)費(fèi)）和經(jīng)營(yíng)保證金，首批鋪貨商品完全贈(zèng)送，另根據(jù)進(jìn)貨額逐步累加，相應(yīng)返還加盟費(fèi)和經(jīng)營(yíng)保證金（直到完全返還）。現(xiàn)在熱門的加盟項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。如盟主共收3萬(wàn)元的加盟費(fèi)和保證金，那么首批免費(fèi)鋪貨商品的價(jià)值也會(huì)達(dá)到3萬(wàn)元（許多高利潤(rùn)行業(yè)如美容行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)首批免費(fèi)鋪貨商品是投資額3倍的加盟政策）。　

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