從技術(shù)服務(wù)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，再到高層管理者，他一直在變頻器產(chǎn)業(yè)摸爬滾打
朱興明：專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)總有回報(bào)
從研究生畢業(yè)分配到深圳一家小企業(yè)做技術(shù)開(kāi)始，到華為電氣和美國(guó)EMERSON公司擔(dān)任高層管理人員，最后創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——深圳市匯川技術(shù)有限公司，朱興明一路親歷了變頻器產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展，他回憶來(lái)時(shí)路說(shuō)：“每走一步都是財(cái)富，一直在接近我最初的夢(mèng)想。”瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)
十年的打工生涯，從技術(shù)服務(wù)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，再到高層管理者，專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)的經(jīng)歷讓朱興明有了深厚的積累，也培養(yǎng)其對(duì)行業(yè)機(jī)會(huì)敏銳的觀察力。“從一開(kāi)始我就瞄準(zhǔn)中國(guó)中高端的裝備制造業(yè)，變頻器是裝備制造業(yè)必備部件，當(dāng)時(shí)幾乎被國(guó)外變頻器獨(dú)占，而且每年還在以20％速度增長(zhǎng)，這對(duì)立志做國(guó)產(chǎn)最好品牌的我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”
看到了機(jī)會(huì)，就要趕緊行動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)。“我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為此作出了艱苦的努力，首先就是要提升核心技術(shù)。矢量控制是高端變頻器最核心的技術(shù)，可以滿(mǎn)足很多行業(yè)的高端應(yīng)用。但是這個(gè)技術(shù)有很多細(xì)節(jié)，如果不處理好，大規(guī)模批量化的應(yīng)用一定會(huì)遇到很多問(wèn)題。我們就在這些技術(shù)細(xì)節(jié)下大工夫，同時(shí)，針對(duì)中國(guó)客戶(hù)需求的特殊性，我們也加強(qiáng)了可靠性技術(shù)的攻關(guān)，使洋品牌難以解決的問(wèn)題也迎刃而解了。這些被實(shí)踐檢驗(yàn)成功的技術(shù)細(xì)節(jié)，已經(jīng)給國(guó)內(nèi)中高端應(yīng)用的客戶(hù)帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。”小企業(yè)具有大優(yōu)勢(shì)
如何從眾多變頻器企業(yè)中脫穎而出呢？朱興明有自己的“殺手锏”：最重要一招是對(duì)應(yīng)用技術(shù)精耕細(xì)作，把傳統(tǒng)PID算法跟工業(yè)控制系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性、快速性真正結(jié)合起來(lái)，使產(chǎn)品在涉及到同步控制、張力控制等應(yīng)用場(chǎng)合時(shí)顯示了巨大的優(yōu)勢(shì)。高檔的涂布機(jī)、七電機(jī)的凹印機(jī)、拉絲機(jī)、鋼簾線(xiàn)、雙變頻卷染機(jī)等，都體現(xiàn)了在應(yīng)用技術(shù)上的領(lǐng)先性。第二招就是綜合成本優(yōu)勢(shì)；第三招就是服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
朱興明給自己定的目標(biāo)是：力爭(zhēng)產(chǎn)品在中國(guó)最主流行業(yè)的主流客戶(hù)中大批量使用。“我們一定會(huì)把國(guó)外最優(yōu)秀的品牌作為追趕的目標(biāo)，始終把高端、特色、專(zhuān)業(yè)作為我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向，加大投入，不斷提升我們的技術(shù)水平，只有這樣才能保持公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”夢(mèng)想會(huì)創(chuàng)造更多奇跡
朱興明是個(gè)專(zhuān)注的人，他認(rèn)準(zhǔn)的事情只會(huì)鉚足了勁干到底。“創(chuàng)業(yè)初期兩年，我不做廣告，也沒(méi)有與政府部門(mén)打交道，只是一心一意把公司經(jīng)營(yíng)好，最初的想法就是擺脫生存的危機(jī)，盡快摸索出公司的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式。”
“目前第一階段的任務(wù)基本完成，二次創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想已經(jīng)在我們的規(guī)劃中。”朱興明表示，從匯川整體的發(fā)展來(lái)講不會(huì)片面追求發(fā)展速度，而要追求品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率的同步健康增長(zhǎng)。“我們不會(huì)因?yàn)橐龃蠖ビ绊懫放频拿雷u(yù)度，而要在品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)增長(zhǎng)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，這是我們長(zhǎng)期的一個(gè)策略。”
人物素描
朱興明上世紀(jì)60年代出生于湖南，現(xiàn)任深圳市匯川技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。“跟很多上個(gè)世紀(jì)90年代初期踏上深圳這塊土地的年輕人一樣，當(dāng)老板是心中的夢(mèng)想。經(jīng)過(guò)十年打工生涯后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在已完全沒(méi)有當(dāng)老板的感覺(jué)，我只是一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，和我的團(tuán)隊(duì)一起，為社會(huì)多做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，為行業(yè)多填補(bǔ)一些空白，為員工多創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)，就是我現(xiàn)在最真實(shí)的心態(tài)。”快言快語(yǔ)的朱興明給人印象是真誠(chéng)率直。
對(duì)話(huà)
記者：你在中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)的變頻器工程和貿(mào)易公司工作了幾年，后來(lái)為何跳槽了？
朱：畢業(yè)之后，我在這家公司從技術(shù)服務(wù)工程師開(kāi)始，慢慢轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售，不過(guò)推廣的全部是國(guó)外的產(chǎn)品。4年多的實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到，這個(gè)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅蛻?hù)需求也比較復(fù)雜，國(guó)外設(shè)備價(jià)格昂貴嚴(yán)重影響產(chǎn)品的普及應(yīng)用。如果將來(lái)有一天，有國(guó)內(nèi)的大公司可以自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，我一定會(huì)投身到這個(gè)事業(yè)中，并把我多年的積累貢獻(xiàn)出來(lái)。1997年，得知當(dāng)時(shí)華為通訊要上這個(gè)項(xiàng)目，正在進(jìn)行可行性研究，我就毅然決斷，拋棄豐厚的待遇和客戶(hù)基礎(chǔ)，加入到華為。現(xiàn)在看來(lái)，我為當(dāng)時(shí)的選擇感到非常榮幸，也很感謝后來(lái)華為的領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì)。
記者：您認(rèn)為什么樣的團(tuán)隊(duì)才能算是高效的團(tuán)隊(duì)？
朱：從我自己的實(shí)踐來(lái)看，高效的團(tuán)隊(duì)必須有4個(gè)要素：一是有一個(gè)非常清晰的組織目標(biāo)；二是專(zhuān)業(yè)化的人才隊(duì)伍和互補(bǔ)性的人才結(jié)構(gòu)；三是清晰的組織架構(gòu)和合理的資源配置；四是基于組織目標(biāo)下的團(tuán)隊(duì)合作的文化。
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