專家支招定費搜索營銷 三大技巧幫中小企業(yè)省錢又增效
調(diào)查顯示，我國的搜索引擎市場正在以40％的年均速度增長，目前使用搜索營銷的企業(yè)已超過60萬家。隨著這一營銷手段的普及，往年“按點擊付費”的競價方式不再一統(tǒng)天下，越來越多的企業(yè)將選擇“定費搜索”作為網(wǎng)絡(luò)營銷的敲門磚。
調(diào)查顯示，我國的搜索引擎市場正在以40％的年均速度增長，目前使用搜索營銷的企業(yè)已超過60萬家。隨著這一營銷手段的普及，往年“按點擊付費”的競價方式不再一統(tǒng)天下，越來越多的企業(yè)將選擇“定費搜索”作為網(wǎng)絡(luò)營銷的敲門磚。而企業(yè)在入門階段應(yīng)如何活用定費搜索營銷，以較低的成本獲得最大的廣告效果呢？日前，記者對雅虎中國定費搜索產(chǎn)品“百業(yè)窗”的專家團隊進行了專訪，請他們?yōu)橹行∑髽I(yè)提出了三個最易操作的建議。
花第10位的錢坐上第1位
江蘇宿遷市凱旋牧業(yè)基地是雅虎百業(yè)窗的一名客戶。該企業(yè)以每月300元的價格購買了“仔豬”、“苗豬”兩個關(guān)鍵詞的首位位置，同時還想購買流量較大的“豬”一詞。但該詞價格稍貴，令企業(yè)猶豫不決。客服人員告訴他們，目前“豬”這個詞的前10個固定排名位置還是全部空著的，只需花購買第10位的錢就能排到第1位的位置，性價比很不錯。凱旋牧業(yè)于是欣然增加了這個詞。
“這個事例讓我們發(fā)現(xiàn)了定費搜索一個易被忽視的排位規(guī)則：在10個固定的排名位置中，如果一個詞排在第10位而前9位都空白，那么該詞在搜索結(jié)果中仍然顯示為第1位。直到有人購買了第9位的位置，它才會降到第2。搜索結(jié)果不會為沒賣出的位置留空白，后面已被購買的條目會頂替上來。”雅虎百業(yè)窗銷售總監(jiān)沈涌濤告訴記者。
當(dāng)然，他也提醒企業(yè)：“使用這一技巧時，需要對所選的關(guān)鍵詞有個很好的判斷。該詞靠前的位置究竟是暫時沒有售出，還是長期售賣情況不佳。如果雖有空位，但較快就會有人購下，那么使用該技巧的企業(yè)還是會在短時間內(nèi)被擠到后面。”
“冷門熱詞”：驚人的性價比
所謂“熱詞”，是指廣受網(wǎng)民關(guān)注、搜索熱度很高的詞；而所謂“冷門”，指的是這些詞的商業(yè)價值未被相關(guān)企業(yè)充分發(fā)掘，因而售賣狀況一般。“冷門熱詞”盡管搜索流量大，但價格都很低，對于相關(guān)企業(yè)來說，它們具備非常獨特的商業(yè)價值。
東方千億網(wǎng)是一個提供在線游戲、音樂彩鈴的娛樂休閑網(wǎng)站。如果它購買一直熱銷的“游戲”、“在線游戲”、“彩鈴”、“娛樂”等詞中的任意一個，每月將為此支付2400元到9600元。但它很聰明地選擇了“武林外傳”一詞，作為熱門電視劇和熱門網(wǎng)絡(luò)游戲，該詞搜索流量很大，又與該網(wǎng)站的業(yè)務(wù)有一定相關(guān)性。但由于少有人買，每月價格不過300元到600元。
同樣，像“足球”這樣流量和售賣狀況都非常好的詞，價格高昂，企業(yè)還不一定能搶占到好的位置。而如果考慮買“意甲”、“英超”、“德甲”中的一個，每月所花的錢只在150元到300元。企業(yè)放棄“足球”一詞的錢已可以將“意甲”、“英超”等歐洲五大聯(lián)賽以及“世界杯”、“奧運會”、“奧運足球”等相關(guān)詞一網(wǎng)打盡。
因此，企業(yè)在選詞時不能只看客服提供的相關(guān)詞流量統(tǒng)計表，而應(yīng)該更大范圍地考察詞語售賣情況和價格。
廣泛撒網(wǎng)重點捕魚
定費搜索營銷要取得最佳的效果，僅把希望寄托于一個關(guān)鍵詞是不夠的，通常的做法是至少選擇三個以上的詞組合投放。
選擇“冷門熱詞”不失為節(jié)約成本的好技巧，但一些企業(yè)擔(dān)心這樣的詞始終不如“熱門熱詞”來得精準(zhǔn)、直接。如“贏在中國”的搜索者可能并沒有“創(chuàng)業(yè)”的需求，“武林外傳”的搜索者或許找的也不是“在線游戲”，這樣的問題的確存在。對企業(yè)來說，根據(jù)自己的預(yù)算綜合考慮，選出最佳的關(guān)鍵詞組合才是王道。
譬如東方千億網(wǎng)，在價格稍高的詞中它只選擇了一個“在線游戲”，并且還不是最前面的排位。然后將從排位中節(jié)約下來的錢購買一堆熱門卻非常廉價的相關(guān)詞，如“武林外傳”、“蠟筆小新”等，或者搜索量不大但與搜索者需求配合度很高的廉價詞，如“掃雷”、“拼圖”、“益智游戲”、“射擊游戲”等，這些詞又可以有效利用“買第10位排第1位”的省錢技巧。這樣一來，企業(yè)搜索營銷的觸角得以廣布，這也是定費搜索營銷帶給企業(yè)的一個特殊優(yōu)勢。
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