營銷是一項系統工程，不是單方面的，現在依靠一個突發奇想解決不了根本問題。成功源于智慧膽識和腳踏實地。“營”的手段關鍵是什么？找到穴位，方能扭轉乾坤。才能達到銷的目的。
什么戰略不戰略？什么品牌不品牌的？產品不都一樣的嘛!不降價就賣不動，銷售受阻，什么原因？難道政策不好嗎？人真的很難管!去哪里找更合適的人呢？任務總是完不成!給了支持還不成，做了廣告還是沒效果!廠里幾百人等著吃飯呢？天上不會掉下來辦法。
其實改變一下，就可以輕松做市場!客觀原因不要找，沒有理由。營銷是一項系統工程，不是單方面的，現在依靠一個突發奇想解決不了根本問題。成功源于智慧膽識和腳踏實地。“營”的手段關鍵是什么？找到穴位，方能扭轉乾坤。才能達到銷的目的。
在這里結合在企業深入實戰和咨詢過的企業，為中小企業提供一些思路和想法。
一、戰略力穴道——有的放矢
如果戰略上錯了就無所謂戰術上的對與錯!
有的企業目標戰略不清楚，走一步算一步，更有的企業戰略不切合實際，不謹慎，匆匆上馬，賠了夫人又折兵。
有的企業戰略制定明確，但沒有執行戰略的手段和管理控制措施，導致戰略成了空洞的口號和紙上談兵。
制定戰略首先要充分考慮競爭環境和企業內部機制問題，要定位、要分析、要進行資源配置、要進行文化塑造等等，還要有周密的行動計劃和可行性目標。憑感覺、憑經驗、一拍腦袋就干這個那個，其實是對自己的不負責任。
二、產品力穴道——產品支撐點
什么是產品？有的企業老板把原料半成品當成品去銷售!甚至找到一個加工廠就購買生產的產品，一無包裝，二無生產標準，拿過來貼上商標就去讓業務員推，也不考慮走什么渠道，反正產品是有了，也不分析產品到底如何？肯定能賣嗎？不考慮消費者需求，總看見別人也在賣。老板還想賣高價，談何容易？
能不能將產品和別人的區別開來，賣出差別，賣出理由來，賣出文化來，制造一個消費的空間，那才是成功的產品力。找到產品的基本支撐點。塑造產品力可以從產品要素入手，從材質、原料、形態、規格、包裝、味道、文化等各個方面進行突破。找到產品獨特的賣點。
三、競爭力穴道——尖刀效應
小企業同樣可以去競爭，需要找到競爭力，需要一個切入點。需要尖刀效應。就是把所有的力量集中到一起，就象釘子打墻，越尖越容易。
不管從產品價格、特殊渠道、服務、產品本身的口味等等，找到銳利的刀尖，鉆入市場，從而消弱對方優勢，強的不在強，弱的不在弱，制造某方面的壁壘，從夾縫中撕開市場，也就是要打造相對不競爭的空間。
四、品牌力穴道——找魂創造信任
為什么產品沒什么區別，卻有的高速增長有的就是打死也賣不出去？品牌到底塑造了什么？很多老板琢磨不透。品牌需要找魂行動。
我們到底賣的是什么？可以這樣說，絕不是產品本身。是一種生活方式、一種文化、一種態度、一種精神的滿足和愉悅。是一種物質消費更是一種心理消費。為什么攢錢也要買寶馬？為什么寧肯不喝也要買可口可樂？為什么寧肯不用非要買諾基亞？為什么有錢也不買奇瑞？為什么不喝非常可樂？為什么最后的考慮還不買聯想？品牌要給我靈魂性的東西，給我信任。要讓我放心，讓我忠誠的理由。讓我心有所歸。讓我堅定信念。
我們開始做了嗎？我們做到了嗎？品牌的核心價值塑造了嗎？不要讓我聯想不好的東西。
打造靈魂，需要煉獄18層。品牌塑造、管理、延伸需要長時間的積累，但不可沒有靈魂，否則越走越遠，死的越快。
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