提要： 由于租金成本負擔過重，在上海、北京等一線城市開店的投資收益率變得越來越微薄。然而，在內陸大城市以及沿海地區的二三線城市，投資加盟一家有品牌的專賣店，則可能成為一種成本可控、市場可見、收益可觀的行為。
作為品牌形象戰略，各消費品公司理所當然會首先主攻國內的一線城市。但隨著中國經濟增長，經濟繁榮地帶從大城市和沿海地區相應擴展到其他地區，深藏于中國內陸城市、二線城市以及中小城鎮的財富，將成為許多公司下一輪業務增長的重要因素。
有數據顯示，中國小城鎮的市場潛力極具魅力，其潛在富裕群體人口（1.35億）大致相當于一二線城市的總人口（1.37億），兩者家庭平均收入也相當。相對大城市而言，中小城市的租金成本和人員成本相對較低，因此一旦物流配送成本得以下降，則店面獲利能力將遠勝于大城市店面。如果說大城市旗艦店的成功與否決定其市場的整體地位和盈利能力，那么中小城鎮市場則是網點密集程度和物流配送能力決定盈利能力。
而事實上，成為某一品牌的地區加盟商，它的物流配送費用大多是由總部承擔。因此，投資者選擇在一線城市以外的地區加盟某一品牌，且這一品牌在當地占據一定市場地位，那么則可能成為一種成本可控、市場可見、收益可觀的投資行為，康奈鞋業是選擇之一。那么，以康奈為例，如何才能成為它的加盟商？它的投資前景又是如何呢？
加盟青睞二三線城市
康奈集團有限公司營銷總公司副總經理范濟民告訴記者，據2007年的不完全統計，康奈在全國的總店數在2700家左右，其中，15%為直營經營，而另外的85%則為加盟經銷商。其規劃是在2010年實現4000家以上的總店數。此外，它在紐約、巴黎、柏林、羅馬、阿姆斯特丹等世界10多個國家的時尚之都開設了120家專賣店。
在國內市場，根據各地經濟水平的差異，康奈將市場總共分為三個等級。其中，一級市場為上海等直轄市以及沿海經濟比較發達的城市，如寧波、青島、大連。二級市場為地級市以及沿海的縣級市。縣城以及西部和北部等小規模城市被列為三級市場。
“現階段，一級市場的店鋪還是以直營為主。因為在一級市場經營的成本過高，一般投資者往往會承受不起。相反，現在的二三級市場中居民收入增加明顯，對生活質量的要求越來越高，由于咨詢十分暢通，因此對一定品牌的服飾有著相當的需求。”范濟民說道。
據介紹，在市場中，康奈的定位是中高檔鞋類，主要目標客戶瞄準年齡25歲至45歲之間，工作穩定且收入良好的群體。“在二三級市場中，這部分人群的職業大多集中在政府機關、銀行、供電系統、移動通信等單位。”
加盟者要求經驗為上
對于加盟者的挑選，在范濟民看來，經驗和理念是相對于資金而言更重要的因素。據范濟民介紹，加盟一家康奈的專賣店，并不需要支付加盟金。但支付一定金額的保證金還是必須的，根據地域的不同，保證金數量從1萬元到2萬元不等。
康奈首先更青睞于有品牌經營操作經驗的投資者。范濟民說：“因為品牌產品和一般非品牌的產品在經營過程中有很多差異，要求更多也更高，從形象要求、導購服務要求，到商品要求、宣傳要求等等。只有有品牌經營的理念，才能在操作過程中保證品質，且和整體品牌形象保持一致。”
“其次，懂得培育市場、培育客戶的投資者更容易在市場中迅速站穩腳跟，而且呈良性發展。另外，就是加盟者的文化素質也是考量的重要因素。只有有較好的文化素養的投資者才能跟總部形成良好并有效的溝通，也更容易接受新的理念，并且在問題上達成共識。”
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