原來(lái)自認(rèn)為腦子夠用,現(xiàn)在知道了
本人有個(gè)小企業(yè),因?yàn)橛袀(gè)絕佳機(jī)會(huì)不想錯(cuò)過(guò),想擴(kuò)大,就想辦法找資金。我們這是個(gè)官方說(shuō)法的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),一句話:落后。小企業(yè)想融資比登天還難。由于也算個(gè)老網(wǎng)蟲(chóng),便想借助網(wǎng)絡(luò)的神奇力量,網(wǎng)上尋覓投資人的艱難之旅于是啟程。
介紹自己的東西先,我的小企業(yè)(在成功人士看了估計(jì)不算企業(yè))是02年初5萬(wàn)元起步的,現(xiàn)在發(fā)展到20多萬(wàn),不欠別人1毛錢。
繼續(xù)說(shuō)網(wǎng)上融資的事。
先在QQ的朋友里問(wèn)了一圈,我是99年用的QQ,后來(lái)在覺(jué)得QQ上小孩子太多,基本上不通過(guò)QQ加人,名單上留的都是老朋友,技術(shù)水平高的有,可惜沒(méi)什么有資金實(shí)力的。有兩個(gè)還行的,可基本上兩年都沒(méi)見(jiàn)亮過(guò)了。答應(yīng)幫忙尋覓的有,沒(méi)具體結(jié)果,over,作罷。
之后用搜索找風(fēng)險(xiǎn)投資公司,很多,先篩選掉一批看起來(lái)就有問(wèn)題的,留下一批開(kāi)始發(fā)E-mail,等了幾天沒(méi)回音。再收集一次能找到的投資電話,一個(gè)個(gè)打過(guò)去,通常很多是空號(hào),但最后還是有了果。我現(xiàn)在還有一批電話號(hào)碼,誰(shuí)有興趣,可以給他。
對(duì)了,中間有段時(shí)間還迷信過(guò)資金項(xiàng)目網(wǎng)之類的網(wǎng)站、投資中介公司等,很多,公布一批投資信息但沒(méi)聯(lián)系方式,給錢后加入會(huì)員再給你個(gè)打不通的號(hào)碼,或者告訴你不在投資范圍。很不好意思,這事我也試過(guò)。打通電話的公司有三個(gè)結(jié)果:一是問(wèn)了問(wèn)項(xiàng)目情況,說(shuō)項(xiàng)目不在他們的投資范圍內(nèi),(其實(shí)我是了解過(guò)對(duì)方的投資意向才聯(lián)系的,沒(méi)辦法),有的說(shuō)規(guī)模太小,他們是1000萬(wàn)起步,有的說(shuō)不在他們投資的地區(qū),還有投資對(duì)象要求等等,結(jié)果直接說(shuō)拜拜,現(xiàn)在看來(lái)是最好的結(jié)果了。
第二種結(jié)果是項(xiàng)目很好,把材料郵寄過(guò)來(lái)(有的還可以網(wǎng)上傳),我發(fā)了有十份多特快專遞,隔幾天打電話追問(wèn),被告知,正在評(píng)審,請(qǐng)等待......
第三種公司也是要大家提防的騙子公司。首先,前面說(shuō)了,我是篩選掉了一些看起來(lái)就是假的公司。留下的公司網(wǎng)站相關(guān)材料看起來(lái)很正規(guī),電話打過(guò)去了解一下感覺(jué)還行。接電話的有專人,有助理、有副總、有總監(jiān)。對(duì)你的項(xiàng)目評(píng)價(jià)很好,詢問(wèn)的也很詳細(xì)。總之,給你感覺(jué),噢,My God,終于找到了天使。呵呵,兄弟們,要提防,騙子要登場(chǎng)。(順便說(shuō)一句,這樣的公司深圳最多,其次是北京,上海相對(duì)少一點(diǎn)也不是沒(méi)有)。
繼續(xù)。電話介紹了項(xiàng)目情況后,他們給你個(gè)郵箱地址,先傳份簡(jiǎn)介過(guò)去,后把他們公司對(duì)項(xiàng)目方的要求發(fā)給你,看起來(lái)相當(dāng)正規(guī),有個(gè)騙子公司的金融投資部總監(jiān)(接電話的小姐自稱總監(jiān)助理),給我的Email標(biāo)題居然是“先做朋友、再做項(xiàng)目”。很慚愧,我當(dāng)時(shí)竟然感覺(jué)找到了知音,回了封激動(dòng)的長(zhǎng)信,回想起來(lái)我的鑒別力真是對(duì)不起教我的老師對(duì)不起毛主席。
他們騙子公司能騙到什么呢?開(kāi)始我想,反正我是融資,總不會(huì)給你錢。你投資,我給你收益,不會(huì)出什么問(wèn)題。騙子的方法總在我們想法之外,你要分析它。
寫(xiě)簡(jiǎn)單點(diǎn)吧,太羅嗦。方法有前面對(duì)你的項(xiàng)目非常贊賞,讓你覺(jué)得資金就要到了,發(fā)展的路基本就在你的眼前。可是,來(lái)了一個(gè)小坎,他們有個(gè)小要求。有點(diǎn)是說(shuō)要去考查項(xiàng)目真實(shí)性,但他們的慣例是考察費(fèi)用由項(xiàng)目方先預(yù)付,如果項(xiàng)目的真實(shí)性和項(xiàng)目方介紹一致,將返回考察費(fèi)用。提出這個(gè)要求時(shí)已經(jīng)取得了你的信任,抓住了你急需融資的心理,又自認(rèn)為我的項(xiàng)目沒(méi)有假,于是理直氣壯的上當(dāng)。還有個(gè)騙子公司告訴我深圳私人的騙子公司很多,但他們不一樣,他們是國(guó)有公司下屬的風(fēng)險(xiǎn)投資公司,這是個(gè)伏筆(他們打的國(guó)有公司通常是真實(shí)的)。等到后來(lái)基本談妥后,項(xiàng)目總監(jiān)說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目有些細(xì)節(jié)遇到了麻煩,風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估委員會(huì)有人不通過(guò),需要他做很大工作,是不是付他點(diǎn)傭金你自己看著辦。先付數(shù)額不算太大,等去考察過(guò)項(xiàng)目真實(shí)性、融資到位之后,再付其他部分。你急著融資吧?你急著抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)吧?等著上當(dāng)吧。
錢出去之后,所以的電話、手機(jī)號(hào)碼都會(huì)變成空號(hào)。你發(fā)覺(jué)上當(dāng)后總不能再照著地址去找吧?找也是找不到的。
好了,就簡(jiǎn)單寫(xiě)這么多,各位有什么心得體會(huì)歡迎交流。希望我的字能被想融資的兄弟們看見(jiàn),而不是被騙子公司的人看到。網(wǎng)絡(luò)本身就是奇跡,我還沒(méi)有完全灰心,我還希望有人能對(duì)我的項(xiàng)目感興趣,期待天使的降臨,并還給她一個(gè)驚喜。
|