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　　顧小鋒：融資只是一種工具 

　　編者按：
　　如何解決好中小企業的融資是一個世界性的難題。盡管如此，在迄今為止，世界各國都在不停地努力尋找一條適合本國國情的解決之道。從今天起，本報將推出系列報道，試圖來一次從微觀的企業個案到宏觀金融制度，再到中觀產業政策等層面的多角度報道。通過各方面的分析解剖，對中國中小企業融資問題給出一些新的解決思路。

　　顧小鋒的格林威爾科技發展有限公司的總部是一座五層白樓，遠遠看去，白樓獨門獨院不算搶眼，連同周圍星羅棋布的高科技企業一起，矗立于北京上地信息產業基地內。

　　能在這片巴掌大小的土地上占據一席之地并不容易。這里被稱為“中國的硅谷”，科技人才密集，研發水平領先。在業內外人士眼中，這里既是一個競爭激烈、適者生存的生態圈，同時它朝氣蓬勃，也是創業融資的風水寶地。

　　作為一個商人，顧小鋒表示他愿意把事情簡單化。他會輕描淡寫地用幾個數字分析如何做一筆劃算的買賣。但當被問及民企融資的采訪主題時，他卻嚴肅認真起來：“大家都認為融資能解決所有的問題，這實際上是一種誤區。”

　　在這之后，顧小鋒和記者談到的，更像是一個高科技民營企業創業、奮斗和生存的經驗總結。

　　一個企業做了四五年還天天嚷嚷缺錢，是不正常的作為格林威爾的兩位創始人之一，顧小鋒十多年前便來此創業。如今他已經是格林威爾的董事長。對于自己的事業，他與同樣活躍于此地的VC（風投）之間做了一個比較，“VC是要和你分利的，他們進了這個門先要找到出口，好選擇時機全身而退。而我進了這個門，就打算踏踏實實干下去了，我要做的是百年老店。”

　　格林威爾的融資理念似乎也延續著這種穩扎穩打的思路，顧小鋒介紹，在格林威爾創業初期，資金主要來自于私募，“我們借了10％利率的借款，因為我們找到了能比這個收益率還高的項目。一個高科技企業在一開始沒有錢，是可以理解的，但是如果說做了四五年，連基本運作還維持不了，我認為就是項目自身的問題了。”

　　對于有錢和沒錢，顧小鋒表示并不能一概而論，關鍵要看“疆界”有多大，“你手上有10萬元，你卻要搞1000萬元的運作，這樣借錢肯定比較困難。相反，如果你要做5萬元的項目，你就有錢了。現在大家說沒錢，是要看做的事情有多大。”

　　“融資是一種工具”

　　對于融資，顧小鋒說：“融資很重要，它是一個手段、一個工具。這就好比一伙人都從上地去天安門，有的人開車去，一小時到，有的人騎自行車去，一個半小時到。”

　　顧小鋒認為，對于一個企業，相比于融資困境，真正的難題還是在于能否找到好項目。“問題是給有的人一輛跑車，他根本就不知道去哪里。企業要做大，關鍵在于其內在的能力，創造力也好、市場的能力、管理的能力，這是一種綜合。”

　　如何利用好這個工具，是門學問。在顧小鋒眼中，理想的融資應和企業的發展同步，是一個循序漸進的過程。

　　“一個企業初創的時候，你要看需要的是什么。有的人沒有錢，但是有很好的主意，這時候他可以選投資人。把自己的想法做成一個雛形，能夠讓人清楚地看到投資盈利，然后再找VC，擴大再生產的時候，已經有了流水和盈利能力。如果已經形成了應收賬款和短期流動資金，那么可以找銀行。長期發展壯大，形成了比較大的規模，那就可以選擇上市了。這樣從公司到出生到發展壯大，不同的階段可以利用不同的融資工具。”

　　“商業環境應該有它的作為，而企業也要有自己的作為”在上地和中關村，和格林威爾同樣做通信技術的企業多得數不清，上市公司也相對密集，其中就包括已經上市的中興通訊。

　　表面上看，這里的融資環境很繁榮，但身處江湖之中的顧小鋒還是發起了牢騷：“總體看每種方式都有，VC、IPO、私人借款、銀行貸款等等一樣不少，但是每一項卻都有點兒殘廢。”

　　“以商業銀行為例，商業銀行的商業作為和政策作為都有缺失。中國的商業銀行需要改制，中國的商業銀行的制度要靈活。如果一個項目有很好的盈利預期，你不聽，卻非要盯著你有什么擔保人，有什么不動產可以作抵押。我們企業在中期，項目很好，可是我們沒有抵押物作抵押，很可能就錯過了很多的機遇。”

　　盡管對制度的瓶頸有抱怨，但顧小鋒談得最多的還是適應。和其他在市場中摸爬滾打的同行一樣，適應已經成為了中國民營企業家的必備素質。

　　“你感冒了，你抱怨環境污染，人家就會說你有毛病。你必須適應這種商業環境。當然，我們要為改良這種環境做努力，但和你適應環境又是兩回事，畢竟在這種環境中還是誕生了中興、華為和用友這樣的巨人。”

　　“人要適應社會，一切要從自己身上找原因，東西沒賣出去，不要說客戶不認同，要看你的產品有沒有問題。商業環境應該有它的作為，而企業也要有自己的作為，都說民營企業從小就是苦大仇深，從公眾理論上我們總是呼吁要改良環境，改良融資體制，但是回到企業我們還是該怎么干事業就怎么干事業。”

　　說到這，顧小鋒笑了，他換了一個輕松些的坐姿，點燃了一支煙。