中國發(fā)展E-Marketplace電子市場的存在的問題、戰(zhàn)略定位和措施
阿里巴巴網上交易市場的發(fā)展并不是照搬美國的商業(yè)模型，它主要針對亞洲特別是中國的情況制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。阿里巴巴根據目前中國網絡發(fā)展現狀，集中力量做好信息流來構筑網上貿易市場，避開了資金流、物流這些近期國內電子商務現實狀況暫時無法解決的問題。總的看來，我國電子商務目前尚處于初級階段，許多問題有待解決，發(fā)展電子商務和網上交易市場不能照搬美國的模式。那么當前中國發(fā)展E-Marketplace電子市場存在的問題主要是什么？針對中國的現狀，在中國發(fā)展E-Marketplace應采取什么樣的戰(zhàn)略和措施？
首先，在中國發(fā)展E-Marketplace要以信息中介為基礎，以豐富實用的專業(yè)信息構筑市場平臺。由于電子商務在中國是剛剛起步，許多企業(yè)對電子商務的初步認識是在網上基于信息查詢。許多企業(yè)特別是中小企業(yè)，由于信息閉塞，無法及時掌握供求方面的信息，因此企業(yè)渴望從網上獲得實用的信息。E-Marketplace首先必須成為供需雙方之間一個信息的橋梁，讓產品供應商能夠迅速找到買家，讓需求方也能根據自已的需求進行選擇，這樣才能贏得企業(yè)對網上交易市場的信賴。同時，必須采用本地化的手法處理網站信息流，如分別采用中文和外文的界面去面對國內和國外的市場。還必須不斷進行調研了解客戶需求，及時更新網站信息，體現現代商業(yè)節(jié)奏和文化。
第二，將網上結算和物流配送等功能模塊列入未來擴展規(guī)劃，不作為當前平臺任務。目前我國的電子商務網絡支付、配送體系和安全認證體系遠沒有完善。網絡安全缺乏保障，物流現代化水平低，電子貨幣尚未普及，在網絡上直接進行交易，以及在貿易過程中通過與金融網連接來支付和收費都需要時間去建設完善。在中國這樣需要當面交易才比較放心的國度，買賣雙方之間的信任程度以及對支付手段的安全性的信任度不高。因此中國E-Marketplace現在不能將精力放在網上結算和物流配送方面。交易時可采用網上查詢、網下交易的辦法以避開不必要的麻煩。
第三，要將市場機會定位于中小企業(yè)。我國是一個正在高速成長的市場，中小企業(yè)數量龐大，分布廣泛，潛力巨大，成長迅速，是整個社會經濟生活中的重要力量。我國中小企業(yè)所創(chuàng)造的工業(yè)總產值已占整個社會工業(yè)總產值的60％，利潤也占到40％。由于沒有過多的繁文縟節(jié)，中小企業(yè)反應迅速，行動靈敏，很容易接受新生事物。我國85%在網上經商的都是中小企業(yè)，這同美國網站以大企業(yè)為主有別，那里是成熟的市場，大企業(yè)占主導地位。在中國，要想在電子商務領域有所突破，就不能完全照搬歐美的做法，而是應該根據實際情況因地制宜。抓住了中小企業(yè)，大企業(yè)自然就會來了。因為大企業(yè)都是靠中小企業(yè)養(yǎng)活的！正如阿里巴巴定位在為小公司或小批發(fā)商提供服務上。正是這種戰(zhàn)略，使阿里巴巴迅速發(fā)展成有來自190多個國家和地區(qū)的成千上萬的商人買賣各種商品的大市場
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