是不是最近電商行業(yè)太閑了，一條傳了近兩個月的消息竟然在這兩天引爆了整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。蘇寧易購收購紅孩子終成現(xiàn)實，有些人看好，有些人不看好，各有各的理由。
收購價格
很多人關(guān)注蘇寧易購6600萬美元收購紅孩子的價格，蘇寧愿意出這個價格有多方面的原因。一是直接原因，通過對紅孩子的市銷率評估為0.40-0.42之間，給其6600美元萬收購價格，這是該價格最基本的原因。
二是情感原因，近期蘇寧不只要收購紅孩子一家電商企業(yè)，可能還會收購其他垂直電商，如果在收購第一家電商時留下趁火打劫的罵名，那對于接下來的收購將會有一定難度，所以蘇寧要在行業(yè)內(nèi)留個好名聲，吸引其他有經(jīng)營困境的垂直電商主動投懷送抱。
三是為人員穩(wěn)定，自己的公司被別人買了，員工心里不免有些不是滋味，蘇寧以合理的價格收購紅孩子，不僅讓紅孩子員工很體面，還讓其有安全感，不至于因為收購價格抵觸蘇寧。
當(dāng)然，像其他的運營經(jīng)驗、渠道資源等等也是蘇寧給出6600萬美元收購價格的原因，眾多原因加起來蘇寧給出了雙方滿意的6600萬美元的價格，至于價格高低問題看著理解吧。
資源整合
在蘇寧易購收購紅孩子后，很多人都說雙方可資源互補，但究竟哪些資源可互補又沒詳細(xì)說明。整理一下，蘇寧易購與紅孩子之間可在八個方面進(jìn)行資源整合，這八個方面的資源整合也是行業(yè)共性問題。
整合資源一：人力資源
電商行業(yè)缺人才的問題經(jīng)常被拿出來討論，不知道各位覺得紅孩子的員工算不算電商行業(yè)的人才？紅孩子的骨干力量可絕對算的上母嬰電商行業(yè)的人才了，這一點絕對對蘇寧易購在母嬰市場的發(fā)展有利。
整合資源二：營銷資源
在營銷資源方面，紅孩子是缺少資金的，但蘇寧易購可不差推廣費用。滿天飛的蘇寧易購廣告隨處可見，其中分配給紅孩子一點就夠紅孩子使用了。
整合資源三：物流資源
此前紅孩子的倉庫是靠租的，物流是自用配送和干線第三方配送兩種方式，投靠蘇寧之后，就不用在花多余的錢去租倉庫了，蘇寧的倉促系統(tǒng)夠龐大，全國范圍內(nèi)存下紅孩子的備貨不是問題。在配送方面也完全可由蘇寧自己是配送體系承擔(dān)，第三方配送的費用也省下了。
整合資源四：銷售資源
最初紅孩子依靠目錄郵購起家，之后逐漸轉(zhuǎn)向電商市場，目錄在紅孩子的銷售占比越來越少，目前已不足三成。在歸順蘇寧之后，紅孩子不僅享有蘇寧易購的銷售資源，還將會享受到蘇寧EXPO超級店與樂購仕等線下購物中心的銷售資源，這將會提升紅孩子的整體影響力。
整合資源五：技術(shù)資源
很多人覺得的蘇寧易購的后臺技術(shù)不足，技術(shù)問題隨著時間的發(fā)展是可以解決的，市場規(guī)模可以通過收購來快速擴張，但技術(shù)資源需要慢慢積累。紅孩子被收購之后，其后臺系統(tǒng)將會采用蘇寧易購的系統(tǒng)，統(tǒng)一的ERP便于雙方在母嬰市場的協(xié)同發(fā)展。
整合資源六：品類資源
蘇寧易購收購紅孩子最大的目標(biāo)就是看好其母嬰品類資源，但紅孩子的品類資源不僅只有母嬰產(chǎn)品，還有化妝品、食品等。蘇寧易購借收購紅孩子的機會，可以在化妝品與食品市場得到一定積累，為接下來的擴張練練手。
整合資源七：客戶資源
蘇寧易購的消費者70%為男性，紅孩子的消費者90%為女性，蘇寧易購收購紅孩子之后，客戶的男女比列將會有所變化。
整合資源八：供應(yīng)資源
紅孩子在母嬰市場耕耘多年，其擁有供應(yīng)商資源比蘇寧自身要豐富，蘇寧可通過紅孩子的供應(yīng)渠道快速與供應(yīng)商建立好關(guān)系。與供應(yīng)商的關(guān)系對電商的發(fā)展非常重要，如果蘇寧要自建母嬰頻道，那與母嬰產(chǎn)品供應(yīng)商關(guān)系的建立維護還需要花很多的時間成本與金錢成本。
以上8點是蘇寧易購與紅孩子之間各方面的資源整合，歡迎補充。
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