什么是高段位的競(jìng)爭(zhēng)
說(shuō)完了競(jìng)爭(zhēng)的亂象，當(dāng)我們?cè)賮?lái)看什么是高段位的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以通過(guò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)層次來(lái)剖析：三流的企業(yè)比價(jià)格，二流的企業(yè)比品牌，一流的企業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)的制定者。比如海爾擁有專(zhuān)利的熱水器防電墻技術(shù)已經(jīng)成為熱水器的標(biāo)配。雖然海爾不是第一個(gè)發(fā)明者，但是它卻做出了標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)了消費(fèi)者的需求，這是一種隱形的壟斷。
可口可樂(lè)與百事可樂(lè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)楷模，是兩者的競(jìng)爭(zhēng)共同把可樂(lè)這個(gè)市場(chǎng)做大。兩者在競(jìng)爭(zhēng)中，不純粹是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在各自品牌的訴求上，給消費(fèi)者的感覺(jué)是喝的時(shí)候會(huì)有不同的精神體驗(yàn)。百事的定位是“新一代”，它的營(yíng)銷(xiāo)給人以活力、創(chuàng)新的印象。這個(gè)定位讓可口可樂(lè)很難受。從兩家公司的文化來(lái)看，可口可樂(lè)人員比百事可樂(lè)的穩(wěn)定，系統(tǒng)也更強(qiáng)健。而百事可樂(lè)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，人員流動(dòng)也大。不同的公司文化也與各自的品牌定位相互契合，一個(gè)強(qiáng)調(diào)經(jīng)典，一個(gè)強(qiáng)調(diào)年輕有創(chuàng)意，各走各的路，卻是在競(jìng)爭(zhēng)中不斷吸引消費(fèi)者的眼球。消費(fèi)者因?yàn)閼延袑?duì)品牌不同的信仰而喝，而不是單因?yàn)閮r(jià)格便宜而喝。
競(jìng)爭(zhēng)中的大小之爭(zhēng)
再說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)中“大吃小”的問(wèn)題。不斷地有小公司在叫，剛起步時(shí)就被大企業(yè)抄襲了同樣的模式，把自己逼入死角。看似大吃小，但其實(shí)大未必能吃得了小。當(dāng)年騰訊也想做與淘寶一樣的商業(yè)模式，但沒(méi)有做成功，因?yàn)樗鼪](méi)有淘寶那樣的商業(yè)基因。如果一家小公司被大企業(yè)說(shuō)滅就滅掉，這說(shuō)明它本身的業(yè)務(wù)模式并沒(méi)有描述中的那么強(qiáng)大。有大企業(yè)在前，可以逼著新進(jìn)者研發(fā)更好的產(chǎn)品，想出更好的商業(yè)模式，在一個(gè)全新的市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓。而反過(guò)來(lái)說(shuō)，再大的企業(yè)也有其弱點(diǎn)，比如QQ在安全系統(tǒng)上就沒(méi)有金山做得好。
小米手機(jī)是在蘋(píng)果、三星的夾縫中崛起的，它找到了一個(gè)利基市場(chǎng)。這個(gè)利基市場(chǎng)就在于，雖然iPhone是一二線(xiàn)市場(chǎng)的“街機(jī)”，但是在三四線(xiàn)城市由于蘋(píng)果手機(jī)價(jià)格高，人們普遍收入有限，而時(shí)尚的年輕人又都想擁有一部與蘋(píng)果功能類(lèi)似的手機(jī)，甚至在一二線(xiàn)城市那些收入不高的人也正好是小米手機(jī)的目標(biāo)群體，就在這樣的一個(gè)利基市場(chǎng)中，抓住了這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，小米跑贏了。在小米跑贏的同時(shí)，我們也看到小米的靈魂人物雷軍在其中起到的重要作用，他把“喬布斯”扮演得很好：手法與喬布斯類(lèi)似，借助于網(wǎng)絡(luò)上口碑聚眾的力量，采用宣傳、鼓動(dòng)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)的手法，把小米做成中國(guó)最像蘋(píng)果的公司。這就是以小博大、差異化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的收獲。
競(jìng)爭(zhēng)法則：
隨著中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)力量的壯大，在廉價(jià)商品和奢侈品之間出現(xiàn)了一種新的消費(fèi)模式叫趨優(yōu)消費(fèi)消費(fèi)者甘愿以更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)更好的產(chǎn)品或服務(wù)。這就需要廠(chǎng)商能夠樹(shù)立自己的品牌，而不單純以?xún)r(jià)格論英雄。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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