在眾多的觀眾面前提及創(chuàng)業(yè)者, O’Reilly喜歡從紐森的新書引用一些數據來展示美國政府花在技術方面的驚人資金.
“每年聯(lián)邦,州和各級地方政府花在技術方面的資金達到192億美元, O’Reilly說,”當你和你們創(chuàng)業(yè)公司初期的市場規(guī)模相比較之后,你會發(fā)現(xiàn)在這個領域有著驚人的機會.”
IT壟斷組織
當然,為什么政府在IT支出如此之高,一個原因就是定期提供高科技產品的部門往往以令人難以置信的價格賣給政府.
“這些公司的行為更多類似壟斷組織的行為,基本上可以看做IT 壟斷組織,”紐森在擔任副州長之前曾說道,”他們建設一些根本不必要的大型系統(tǒng),雇傭其他人來管理他們,他們還要求五到十年的合同.”對此他還講述了一個故事,一個政府機構每年支付數百萬的電子郵件的郵件列表管理服務費.每一位每月的郵件管理費將達到129美元。
政府往往有比一般IT客戶更高標準的安全性和其他功能的要求,但價格差于的另一個重要原因在于,政府中的許多人都是技術文盲.紐森說,”政治家不懂語言，他們也并不了解這方面的東西，所以我們就自己提供報價，并且自己雇傭“專家”來管理這些系統(tǒng)。“然后他們在為此支付高額的價格。
對創(chuàng)業(yè)者的一些建議：從本地開始!
那么創(chuàng)業(yè)者如何才能夠進入到這一領域呢?這顯然是一件讓那些對現(xiàn)狀感到滿意的現(xiàn)有競爭者頭疼的事。紐森建議創(chuàng)業(yè)者應該從當地做起，為當地政府提供產品以滿足他們的需求。“在當地城市有著巨大的機會，那里很多的案例需要你們提供解決方案。”
他補充說，“比起州政府和聯(lián)邦政府，當地的黨派爭吵比較少。國家是民主的實驗室，城市是創(chuàng)新的實驗室。”
不要害怕去做盜賊
但是即使在城市，也存在很多的困難去說服當地政府的權力機構去嘗試他們的產品，紐森州長表示，各國政府對新技術的采購通常依賴一個漫長的采購評估。當這樣一個漫長過程結束時，他們往往會大量采購一些、甚至毫不相干的產品。這就是為什么每一個案例都會被政府繞來繞去。
“想一想，在于政府競爭的過程中政府其實可以做的更好，O’Reilly說，就拿停車和交通系統(tǒng)來說，在這些方面已經看到了一些行動。”紐森說。他已經可以預見當地的企業(yè)在犯罪地圖和回收等領域的成功。關鍵需要記住的是，產品并不需要像迷人的尤伯杯豪華轎車一樣有很大的影響，只要有利可圖即可。O’Reilly指出，大錢可以去那些發(fā)現(xiàn)商業(yè)糧票的創(chuàng)始人那里。”
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