樂淘的畢勝，完全互聯網出身，高起高打，是資本玩法，08年成立至今已獲四輪融資超過7000萬美元，甚至連模式都是最輕的“實庫代銷”——不用花錢買貨，賣完再和供貨商結賬;
名鞋庫的許松茂，完全傳統外貿出身，慢生慢長，是傳統銷售的玩法，成立至今僅獲一輪阿里巴巴1500萬美元的投資，這還是基于阿里后臺銷售數據的判斷之上——名鞋庫60%以上的銷售來自于天貓等開放平臺。許松茂一開始考慮的不是去占市場規模，而是公司的生存。能把產品賣出去就是生存，因此，他做電商的思維和傳統銷售并無二致，“到有人氣的地方開店”，淘寶人氣足，他就淘寶開店;京東人氣旺，就去京東開店。至于樂淘、好樂買后來也跑到天貓等開放平臺開店，都是后話。
好樂買則介于樂淘和名鞋庫的做法之間，它比樂淘實——實庫實銷，“全倉儲”買斷模式，但又比名鞋庫虛——大量廣告投出，想聚流量做平臺，迄今已獲三輪融資超過8000萬美金。
跳出這三家鞋類電商，前面提到的新七天電器網發展得也較為特殊。
新七天電器的CEO左英杰在電商界的知名度不如初刻的許曉輝，不如原庫巴的王治全。他做的新七天，走得雖慢，但活下來了。剛開始他和其他做垂直電商網站的老板并無二致，想依靠官網實現銷售，甚至聚流量成為第二個京東。新七天最早還和庫巴網的前身世紀電器網相互競爭，兩家都不太好過。
在生存都成為問題的時候，2010年，世紀電器網被國美電器收購改名庫巴網，而新七天也為解決生存找到了另一種安全的打法。它替創維運營在天貓的官方旗艦店，當年創維的天貓銷售額從400萬增長到1億。2011年，新七天又接手了LG和亞都的天貓運營。到2012年結束，新七天的代運營甚至超越了B2C業務，占總體銷售額的65%，代運營部分毛利率在10%左右。在垂直電商的寒冬，新七天以保守的姿態探索出一條“B2C官網+天貓旗艦店+3C電商托管”的新路。
垂直電商的解法
關于垂直電商的解法眾說紛紜。一位業界人士按傳統銷售的思維給出一種解法。
無論是線上還是線下，都應該遵循生意的本質和商業的基本邏輯。在傳統的商業銷售中，也有各種品類的銷售商，各類風格不同的商場。王府井倒了你可以去家樂福，家樂福倒了你可以去沃爾瑪，這個人流量很大的商業地產平臺一定是存在的。互聯網也如此，與其說做垂直電商不如說是做某個品類或某個品牌的經銷商，天貓、京東等就是那些人流量很大的商場，哪個商場的人氣足，肯定就在哪個商場做生意。
初刻、維棉等垂直電商就比如是在偏遠郊區開了一個店，然后你除了做品牌做產品之外，還多了一份工作，花大錢打廣告、租個大巴把人流從市區中心往郊區導，那是費力不討好，成本抵不過來，如果資本不給予支撐，就無法繼續生存。天貓、京東等平臺是互聯網的商業地產，最好是由真正的互聯網企業去做，搭系統、聚人流是他們做的事。
做過傳統行業的人，都比較現實，首先要生存，然后再發展，要規模。于是，我們是否可以得出一個推論——未來不好說，起碼到目前為止，大部分能生存下來的垂直電商，其創始團隊主要成員有來自傳統行業的經歷;大部分被收購或死亡的垂直電商，其創始團隊主要成員都來自于互聯網行業。當然，萬事沒有絕對。這個推論成立嗎?諸君不妨去套套【創業網 Cye.com.cn】。
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