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阿曼西奧·奧特加:從學徒工到創辦ZARA的創富故事


cye.com.cn 時間:2012-10-11 10:05:49 來源:外灘畫報 作者: 我來說兩句

香港銅鑼灣勿地臣街1號,時代廣場 313 和 418,ZARA 一口氣在這里開了兩家門店,玻璃櫥窗里展示著本季最新的款式,碩大的招牌吸引著人們的眼球,而隔壁就是某世界著名奢侈品牌。

這就是 ZARA,它只選最好的地段開店,不懼與世界頂級品牌正面交鋒。在紐約,ZARA 選擇的是第五大道;在巴黎,ZARA 選擇的是香榭麗舍大街;在上海,ZARA 選擇的是南京路。創店 36 年,ZARA 一直堅持“零廣告”策略。

每登陸一個新市場,ZARA 都會先在大城市中心區域的最繁華路段開店,然后再把觸角伸向較小的市鎮,在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國。“這就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程。”ZARA 創始人阿曼西奧·奧特加(Amancio Ortega)把這種策略稱為“油污模式”。

今年 8 月,這位其貌不揚的西班牙老頭在全球富豪榜上將“股神”沃倫·巴菲特拉下了三甲寶座。回顧近年各大榜單,只要稍加留意就會發現,榜上前三甲的位置一直由墨西哥電信大亨卡洛斯·斯利姆·埃盧、微軟創始人比爾·蓋茨以及“股神”沃倫·巴菲特壟斷。不過,這一格局如今已被奧特加扭轉。

《福布斯》今春公布的 2012 全球億萬富豪榜上,奧特加以 375 億美元的凈資產名列第五,巴菲特以 440 億美元資產位列第三。而僅僅半年過后,奧特加便實現了超越。

彭博社最新公布的“彭博億萬富翁指數”顯示,這位歐洲新貴擠掉股神巴菲特,以 466 億美元的身價成為僅次于卡洛斯(742 億美元)、蓋茨(630 億美元)的富豪榜探花。

在他的率領下,Inditex 集團(ZARA 母公司)2011 財年全球營業收入為 137.9 億歐元,超過美國的 GAP、瑞典的 H&M 與日本的 UNIQLO,成為目前世界排名第一的服裝零售集團。

該集團的股價也從 2009 年 3 月的 23.65 歐元漲到今年 8 月 8 日的 91.37 歐元,漲幅達 286%。與此同時,ZARA 總部所在的西班牙卻是另一番光景:國內失業率高達 20%,政府財政吃緊,幾乎要靠借債度日。

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