在座的主要是創(chuàng)業(yè)者，特別是海歸創(chuàng)業(yè)者。如果讓我只講一句話，我想講的是：大家要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，是不是真想清楚了。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)這條路確實(shí)不好走，不但道路崎嶇，還要符合好幾個(gè)條件，最后才能走到成功。
當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)也不是一條不歸路，即使失敗了也就是受到資金損失，人本身還是會(huì)受到歷練的，可以退回去做公務(wù)員或者到企業(yè)里繼續(xù)打工，然后再卷土重來。對(duì)于今天在座的海歸創(chuàng)業(yè)者們，一開始就更要想清楚走什么路，因?yàn)槟銈円嘶氐皆瓉淼奈恢每赡鼙容^困難。
創(chuàng)業(yè)成功不僅僅意味著你的企業(yè)上市了，更重要的是你真的能把企業(yè)做大做強(qiáng)。每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)之前，并不知道自己是不是適合創(chuàng)業(yè)，我今天要講的，就是創(chuàng)業(yè)者要想成功應(yīng)該具備的一些必要條件，但哪些是先天的，哪些是能夠通過后天鍛煉出來的，我沒有弄清楚。
困難與誘惑
我以前說過一句話，“困難無其數(shù)，從來不動(dòng)搖”，這是千真萬確的。聯(lián)想成長(zhǎng)的時(shí)候，可能比大家面臨的困難更多，主要是環(huán)境困難。
1980年代，中國(guó)還處在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，剛開始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)，由于種種不規(guī)范的商業(yè)行為我們被騙過多次。最初起家的20萬元資本，大概不到半年的時(shí)間就被人騙走了14萬。1987年時(shí)，在深圳被一家私人的進(jìn)出口公司騙走了300萬元。當(dāng)時(shí)我甚至有拿板磚拍他的心，在他們家蹲守了很長(zhǎng)時(shí)間，最后這筆錢追了回來。
當(dāng)時(shí)海淀區(qū)的一些領(lǐng)導(dǎo)對(duì)創(chuàng)辦高科技企業(yè)既不理解也不支持，我們推出了第一代產(chǎn)品聯(lián)想式漢字系統(tǒng)，物價(jià)部門找上來認(rèn)為超利潤(rùn)要罰款，我?guī)е粋�(gè)女同事周日等在他家門口。我當(dāng)時(shí)已經(jīng)40歲了，在科學(xué)院里是有一定地位的技術(shù)人員，遇到這些困難就要很快進(jìn)行心理調(diào)整。
再舉一個(gè)例子，聯(lián)想當(dāng)初走的是“貿(mào)工技”這條路，我們最高的理想就是做自己品牌的電腦，以為條件具備時(shí)就可以向計(jì)劃部門去申請(qǐng)批文，但根本拿不到申請(qǐng)單。后來我們和香港的一家小公司合作，辦起了香港聯(lián)想，用做代理業(yè)務(wù)掙的錢開了一個(gè)小作坊，生產(chǎn)電腦主機(jī)板并到外國(guó)去參加展覽。有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)同志去參觀展覽會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)竟然有個(gè)攤位是大陸人開的，后來找到我們給了批文。大家可以想象，這跟今天的條件有多么大的不同。
后來香港房地產(chǎn)漲價(jià)，我們把工廠搬到了深圳，當(dāng)時(shí)的海關(guān)人員給了我們很不公正的待遇，凡是聯(lián)想送貨的車一到，海關(guān)人就出來查查，查完了以后重新排隊(duì)，后來就下決心遷到了惠州。當(dāng)時(shí)的困難和諸位今天創(chuàng)業(yè)完全不同，但要不是憋著一股我非做成不可的勁兒，早就堅(jiān)持不住了。但我們就在這種情況下也沒有動(dòng)搖過，就想盡辦法過這個(gè)關(guān)。
另外也要經(jīng)受住誘惑，比如當(dāng)時(shí)我們組裝電腦要進(jìn)口元器件，進(jìn)口就需要有批文，我們發(fā)現(xiàn)倒賣批文賺錢比做電腦容易多了，很多人第一桶金都是這么來的。但我們能夠不受誘惑，千萬想清楚，要把路走好，不要在改革中做犧牲品。
企業(yè)家要能“寫菜譜”
作為企業(yè)家，要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。蒙牛創(chuàng)始人牛根生有句話，改造環(huán)境、改造別人難上難，改造自己最容易，我覺得說得挺對(duì)。有些人的性格特點(diǎn)就是不能改造自己，那可能真的不適合做企業(yè)。企業(yè)家是串起一條珍珠項(xiàng)鏈的那根線，每個(gè)人才都是一顆顆珍珠，能不能把他們串起來，這考驗(yàn)的其實(shí)是學(xué)習(xí)能力。
我想強(qiáng)調(diào)的學(xué)習(xí)能力，更多的是：從書本里或者外面的事情學(xué)習(xí)了以后，再結(jié)合自己要做的事情，反復(fù)去考慮，去復(fù)盤。聯(lián)想很喜歡說“復(fù)盤”，其實(shí)我根本不會(huì)下圍棋。每次完成一件事，把你當(dāng)時(shí)怎么做的重新想一遍，把邊界條件想清楚，通常你做成功的事情，并不是由于你的成功而成功，而是某種邊界條件的作用，換了邊界條件以后你這事就未必能成功。你不想清楚，這個(gè)事就做不了，經(jīng)常思考、反省的人進(jìn)步就會(huì)很快。而在思考時(shí)，要著重想自己身上的問題，不要太多考慮別人該怎么樣。在打仗中，就要不斷地根據(jù)自己的情況研究出一套方法，而不是按照已有的菜譜去做菜，要找出規(guī)律，寫出菜譜來。
我們所處的PC行業(yè)，成本高低非常重要，原因是元器件部分占了成本的80%以上，而技術(shù)發(fā)展太快，當(dāng)新的存儲(chǔ)器芯片一出現(xiàn)，老產(chǎn)品隨時(shí)就可能降價(jià)。我們后來就研究了一套土辦法，一種小步快跑的辦法，怎么去訂貨等等，這招非常靈，在那一年之內(nèi)，我們用六次降價(jià)的方式，一次次打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括幾個(gè)外資的大公司也沒轍。那年有些IT相關(guān)的媒體就報(bào)道說“聯(lián)想要跳樓了”等等，實(shí)際上我們利潤(rùn)大增，市場(chǎng)份額大增，就是因?yàn)槲覀兏鶕?jù)具體情況研究透了這個(gè)問題。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
