大約一年前，我寫了一篇文章，談到我們作為企業(yè)家很需要不斷獲取反饋信息，并大膽進(jìn)行實(shí)踐。我當(dāng)時(shí)的想法是要教人烹飪美食。以下我將講述如何將該想法完善，并準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。
分析目標(biāo)市場(chǎng)與客戶
我們首先要做的是目標(biāo)市場(chǎng)和客戶分析。我一有機(jī)會(huì)就會(huì)問(wèn)朋友，他們是否愿意付費(fèi)參加烹飪課程。請(qǐng)注意我一開始就把產(chǎn)品定位在烹飪課程上，而不是烹飪視頻。人們會(huì)花錢去參加烹飪課程，而"烹飪視頻"則是免費(fèi)的，Youtube網(wǎng)站上到處都是。
我有什么實(shí)際的產(chǎn)品嗎？首先，我考慮銷售DVD，并提供送貨上門服務(wù)。我對(duì)DVD的成本進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)成本過(guò)高，會(huì)削減產(chǎn)品利潤(rùn)。
于是，我回想了一下，我的產(chǎn)品到底該是什么呢？我列出了12種我最拿手的佳肴。之前我做的菜曾讓人贊不絕口，于是我特別留意那些想學(xué)習(xí)烹飪，然后在約會(huì)時(shí)露一手的家伙。進(jìn)一步想，如果我教他們?cè)鯓釉诩s會(huì)時(shí)通過(guò)烹飪美食而露一手，那我為什么不同時(shí)提供約會(huì)貼士呢？
現(xiàn)在，我想到一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)想法。
組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
如果沒有團(tuán)隊(duì)，那我就一無(wú)所有。我開始招募人員了，先要聘一個(gè)視頻編輯。但是我知道我沒有能力在創(chuàng)業(yè)前期付給他們工資。我看到硅谷的創(chuàng)業(yè)公司為了吸引頂尖人才，向他們提供股權(quán)，因此我想，我為什么不這樣做呢？于是，我在Craiglist網(wǎng)站上發(fā)了一則招聘廣告"招募一名視頻編輯，以公司收入的百分之一作為薪金"。
許多應(yīng)聘者向我咨詢?cè)敿?xì)情況。我也收到了一封令人不快的郵件，剛剛看到郵件時(shí)，我腦子里首先冒出一些臟話，但是我意識(shí)到任何事情總會(huì)有人不買賬。最后，我查看了20份簡(jiǎn)歷，面試了5個(gè)人，雇用了其中一個(gè)。我招募的人員確實(shí)都喜歡這個(gè)主意，因此也愿意為了股權(quán)為我工作。
尋找推銷想法的合伙人
我還需要有人來(lái)提供約會(huì)貼士，這不是我做得來(lái)的事。此外，我的目標(biāo)客戶是年輕男士，而他們可不會(huì)花20分鐘欣賞其他男士做飯。所以，我們需要一個(gè)年輕貌美的女性搭檔主持，她將進(jìn)行提問(wèn)并提供約會(huì)貼士。
我可以反復(fù)地在Craigslist上招人嗎？這是當(dāng)然的。我的一個(gè)朋友制作了一部2小時(shí)的電影，全都是志愿演員參演的，因此我覺得我也可以這么做。于是，我又在Craigslist上和其他網(wǎng)站上投放了廣告。對(duì)了，我又因此收到了另一封更令人不快的郵件，但是這一次，我很心平氣和，因?yàn)槲抑牢以谧稣_的事情。
我一共瀏覽了大約50份簡(jiǎn)歷，查看了8位女性應(yīng)試者的照片和音頻文件，最后選擇了一個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的女孩。
市場(chǎng)營(yíng)銷最關(guān)鍵
現(xiàn)在，接下來(lái)要做的就是市場(chǎng)營(yíng)銷了。單身男士會(huì)每月付10美元，購(gòu)買一個(gè)月的會(huì)員資格嗎？我調(diào)查了身邊的20位男性朋友，其中10個(gè)愿意為烹飪課程支付15-25美元。于是我向他們發(fā)了電子郵件，并讓他們預(yù)付了視頻-烹飪課程的費(fèi)用，我們會(huì)將該烹飪課程與其他視頻內(nèi)容打包在一起。他們將成為特級(jí)早期會(huì)員，并將終生享受會(huì)費(fèi)最高優(yōu)惠。
有人愿意嘗試嗎？
是的，有5個(gè)人愿意。我只收5美元，讓他們支付到我的PayPal賬戶。我知道這次發(fā)給他們的并不是最終產(chǎn)品，這就是低價(jià)的原因。我最想知道是否有人愿意只支付1美元。
免費(fèi)和一美元之間有很大差別。
按照承諾和約定時(shí)間，我們向特級(jí)早期會(huì)員提供了第一集視頻的剪輯，反應(yīng)非常良好。
我們通過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
現(xiàn)在，我們可以做服務(wù)推廣了。
那么，你認(rèn)識(shí)哪些單身男士嗎？如果有，請(qǐng)將我們推薦給他們吧！ 
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