今天創業在中國是一個熱門話題。相比改革開放初期，找不到工作的人才去創業的概念不同，今天的創業者被人賦予了太多光環。在人們眼中，只有聰明、能干、有膽量、執著的人才會創業。人們給了創業者太多期待，也給了創業者太多的仰慕。
從環境上來看，今天也是創業的天堂。隨著網絡技術、移動互聯技術的快速發展，資本市場對基于新技術、新概念的公司也是異常親睞。創業者的成功，也帶來了他們資本投資的成功。
我接觸過很多人，他們也有創業的激情，他們也有很多奇思妙想，他們渴望將自己的想法變成現實，他們非常想嘗試創業。但是創業成功不是那么容易的，很多時候，我們最初的激情會被創業的殘酷現實磨滅殆盡。有的時候，我們原來以為的奇思妙想，發現離客戶是那么遙遠。那么如果我們想創業，除了必須具備創業者的一些必要素質以外，我們還需要在激情之下，有更多的理性思考。這里我將Karl Stark和Bill Stewart的一些Cye觀點與大家分享。他們認為當一個人愿意不斷評估自己的商業模式的時候，也會使它不斷使這個模式成功，也可發展。當然，他們所指的不只限于創業，也可以用于新產品的研發。但我更愿意借著他們這些有價值的問題，激發創業者開始認真地思考自己創業之旅。
問題一、誰是你的目標客戶?
有多少理想客戶存在呢?Karl Stark和Bill Stewart認為如果一個產品或者解決方案成功，你一定會發現一些似乎“無大腦”的客戶。那么，你需要聚焦這樣的客戶和業務。
雖然在購買中似乎會出現一些莫名其妙的客戶，但是需要記住的是如果一個產品適合所有人，那可能會失敗。所以計算出你的目標客戶，額外加出20%可能會購買你產品的非目標客戶。一般來說，這些非目標客戶會認為產品沒有你想象的有吸引力。
問題二、這個想法(或產品)已經存在嗎?
大多數創業者以為最佳答案是“不”。Karl Stark和Bill Stewart認為創業者會有一個錯誤觀念，以為創造一個以前不存在比改善一個已經存在的更好。
事實上，對于已經存在的概念或者產品，表明有客戶存在，并且會提供很多它創造的客戶價值信息。而投資人更親睞已經存在方案的改善，而非沒有客戶驗證的方案上。
問題三、客戶通常會做什么?
一般而言，有需求存在，目前也一定有這個需要的解決方案。在一些情況下，可能是人工，曠日持久的過程。或者是一些與你的解決方案相近的。Karl Stark和Bill Stewart認為在這樣的情況下，你必選向客戶證明你的解決方案對客戶價值有顯而易見的改善，否則客戶是不會采納的。
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