但是緊接著分歧出現(xiàn)。
首先是模式上。吳幽希望做一個(gè)休閑食品的電商品牌，然后進(jìn)駐天貓等電商品牌做分銷，因?yàn)樗X(jué)得目前的投資做垂直電商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。但李天并不同意，他堅(jiān)持要做垂直B2C，并且認(rèn)為沒(méi)必要進(jìn)天貓，“我們要做食品中的凡客”。
這樣一個(gè)分歧的解決結(jié)果是，資金改為由李天全額投資，吳幽僅僅是技術(shù)入股，最終這個(gè)“好吃樂(lè)”休閑食品品牌還是以獨(dú)立B2C模式運(yùn)行。
第二個(gè)分歧則是引入資金的問(wèn)題。
“好吃樂(lè)”2012年初上線后，投放了一些廣告位進(jìn)行推廣，另外在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上采用具有沖擊力的圖片模式，吸引了不少用戶，銷售最高峰的2012年4月，每天都能夠有200-300單左右。
不錯(cuò)的開(kāi)局吸引了VC的目光，一些蘇州創(chuàng)投開(kāi)始主動(dòng)約談，但都被李天終止。“在李天的觀念里，認(rèn)為我們做的挺好的，為什么要讓其他人進(jìn)來(lái)分享利益，這還是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀點(diǎn)很深。”吳幽回憶說(shuō)，后來(lái)他們達(dá)成共識(shí)：就用200萬(wàn)元砸，砸成什么樣是什么樣。
困難
雖然前幾個(gè)月銷售額還不錯(cuò)，但運(yùn)營(yíng)“好吃樂(lè)”讓吳幽感到越來(lái)越吃力。
第一是新用戶的獲取。高峰時(shí)期每天200-300單的銷售額，推動(dòng)力完全來(lái)自于廣告聯(lián)盟的投放，當(dāng)廣告投放停止后，用戶量增加就會(huì)急劇放緩，每天訂單量也不斷下降。但是平均100元甚至越來(lái)越高獲取一個(gè)新用戶的成本，讓吳幽感覺(jué)到吃不消。
他算了一筆賬：一個(gè)月網(wǎng)站倉(cāng)儲(chǔ)、物流及人力各項(xiàng)開(kāi)支大概是7萬(wàn)元，但市場(chǎng)推廣費(fèi)用就超過(guò)5萬(wàn)元，占比超過(guò)整體開(kāi)支的40%。
第二是原創(chuàng)品牌供應(yīng)鏈要求太高。當(dāng)時(shí)給“好吃樂(lè)”供貨的，最大的工廠規(guī)模3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一。當(dāng)時(shí)“好吃樂(lè)”設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的食品包裝袋，需要先送到各個(gè)工廠、包裝好以后再進(jìn)入在蘇州租用的500平米倉(cāng)庫(kù)，中間環(huán)節(jié)非常多，對(duì)于一個(gè)特別小的公司來(lái)說(shuō)節(jié)奏很難跟上【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
第三是食品安全問(wèn)題。去年四月，上海“來(lái)伊份”休閑食品質(zhì)量連續(xù)被曝光不合格，也給“好吃樂(lè)”帶來(lái)了負(fù)面影響，尤其相關(guān)部門要求“好吃樂(lè)”出具很多證明，過(guò)程非常麻煩，讓吳幽頭疼不已，并且開(kāi)始加強(qiáng)食品安全方面的考慮。
而最大的困難，依然是運(yùn)營(yíng)過(guò)程中與作為投資人李天的意見(jiàn)分歧。
在吳幽看來(lái)，“好吃樂(lè)”運(yùn)營(yíng)初期有很多數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，比如客單價(jià)能夠達(dá)到150元，高于同行的90-120元，顧客對(duì)于食品的評(píng)價(jià)很好，退貨率幾乎等于零。他還是希望能夠以品牌為主，進(jìn)駐多個(gè)電商平臺(tái)分銷，這樣可以節(jié)省大量市場(chǎng)、技術(shù)等費(fèi)用和中間環(huán)節(jié)。
盡管吳幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。與此同時(shí)，李天依然以傳統(tǒng)的思路看待互聯(lián)網(wǎng)。“我們考慮過(guò)微博營(yíng)銷，甚至給李天注冊(cè)微博讓他體驗(yàn)，但他覺(jué)得微博不靠譜。我還計(jì)劃過(guò)帶他去見(jiàn)北京做互聯(lián)網(wǎng)的朋友，但他都不愿意去。”吳幽說(shuō)。
即使很謹(jǐn)慎的花錢，200萬(wàn)元最終也在網(wǎng)站上線10個(gè)月后燒完，這個(gè)時(shí)候累計(jì)的銷售額差不多也是200萬(wàn)元。吳幽認(rèn)為用垂直B2C的思路再做下去實(shí)在沒(méi)有什么前途，于是提出來(lái)停止網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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