在約翰回應(yīng)之前，一向喜歡直來(lái)直往的Frank Caufield(弗蘭克·考爾菲德)指著他說(shuō)：“任何內(nèi)存碰到約翰的字都沒(méi)轍啦——反正他的字絕對(duì)沒(méi)人看得懂!”天哪，這機(jī)會(huì)正是我需要的!
“那你肯定也不會(huì)介意我干脆就用他的字體來(lái)作為我們?cè)O(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)了?”大家在聽(tīng)了這句似乎有點(diǎn)無(wú)禮的話后，安靜地把注意力轉(zhuǎn)向了多爾斯和拜爾斯，想知道他們的反應(yīng)。
他倆笑了，然后大家跟著樂(lè)了起來(lái)。約翰甚至開(kāi)玩笑說(shuō)：“至少我打字還是可以的。”
從那一刻起，我?guī)缀蹙筒挥谜f(shuō)話了。在接下來(lái)針對(duì)這個(gè)新商機(jī)的討論中，基本上就都是那些投資人自己就各種問(wèn)題和看法各抒己見(jiàn)。后來(lái)幾乎在場(chǎng)的每個(gè)人都加入了討論，話題由一個(gè)變成了兩個(gè)，然后變得越來(lái)越多。我當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己就像是參加一個(gè)雞尾酒會(huì)，在熱烈討論的過(guò)程中，大家時(shí)不時(shí)地?cái)[弄一下我的公文包。那個(gè)包包在一瞬間，就好像變魔術(shù)似的從一個(gè)普通的文具，變成了未來(lái)科技的象征。
大家討論得熱火朝天，這局面又持續(xù)了幾分鐘，這時(shí)布魯克·拜爾斯讓大家安靜下來(lái)。
他說(shuō)：“最后一個(gè)問(wèn)題，你自己對(duì)于這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)是什么?”
我慢條斯理地回答：“我并不想通過(guò)它來(lái)證明自己有多么聰明，或是有多么大的能力來(lái)經(jīng)營(yíng)大公司(我深知那是企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)時(shí)最容易犯的兩個(gè)錯(cuò)誤)。我有四個(gè)目標(biāo)：第一，把有用的東西帶給需要的人;第二，為投資者帶來(lái)比預(yù)期還要好的回報(bào);第三，為員工打造一個(gè)健康而且具有挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境。”然后我停了下來(lái)。
拜爾斯揚(yáng)起了他的眉毛說(shuō)：“那第四呢?”
事實(shí)上，我當(dāng)時(shí)根本還沒(méi)想到第四個(gè)目標(biāo)是什么。后來(lái)我環(huán)顧了一下四周，然后看到一盤(pán)他們午飯吃剩的、裝著三明治和餅干的盤(pán)子，于是我說(shuō)：“在未來(lái)4年里再也不用自己掏腰包花錢(qián)吃飯了。”
他笑著說(shuō)：“吃一點(diǎn)吧，我們這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的服務(wù)是很到位的。”
“謝謝。”說(shuō)著，我拿起了一塊餅干放在嘴里。
然后我們的會(huì)議終于算結(jié)束了，大家開(kāi)始往外打電話的時(shí)候，約翰·多爾轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“干得不錯(cuò)，我再和大家繼續(xù)討論一下，然后會(huì)把我們的想法告訴你。”
我再次謝過(guò)他，接著從兩個(gè)合伙人手中把公文包要了回來(lái)，然后回家了。
那時(shí)我正準(zhǔn)備去劍橋?yàn)樯徎ㄗ饕恍┳詈蟮淖稍?xún)。有一天早晨我忽然被酒店里的電話給吵醒了。那是約翰·多爾打來(lái)的，我很奇怪他是怎么找到我的，但我更奇怪的是時(shí)差——因?yàn)樗麖呐f金山打來(lái)的時(shí)間是凌晨四點(diǎn)半。約翰在我還沒(méi)搞清楚狀況之前就已經(jīng)開(kāi)始了他要說(shuō)的“作為合伙人的代表，我很高興地通知你，我們已經(jīng)同意投資了”。
現(xiàn)在我更迷惘了，因?yàn)槲也坏B商業(yè)計(jì)劃書(shū)都還沒(méi)給他，而且根本還沒(méi)提到錢(qián)的事。我說(shuō)：“約翰，聽(tīng)到這個(gè)消息我真的很高興，但是難道你們連財(cái)務(wù)計(jì)劃書(shū)都不用看嗎?”
“我們不僅愿意支持這個(gè)項(xiàng)目，而且我們更愿意支持你這個(gè)人。”這句話非常直截了當(dāng)，只不過(guò)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在一大清早聽(tīng)到這樣的消息，所有的東西看起來(lái)好像都有點(diǎn)暈暈乎乎。難道是幸福來(lái)得太快了?
約翰繼續(xù)說(shuō)：“我們應(yīng)該馬上簽訂協(xié)議，你什么時(shí)候能過(guò)來(lái)?”
“我今晚就去舊金山。”
“不行，我明天一早就得去紐約。”
我問(wèn)他：“那你什么時(shí)候可以回舊金山呢?”
“一周后，不過(guò)那樣太慢了。”
我當(dāng)時(shí)并不太熟悉約翰這個(gè)人，我僅僅知道他是一個(gè)體形瘦長(zhǎng)、有著沙色頭發(fā)和深厚嗓音的人。我還知道他喜歡穿卡其褲和白色襯衫，他有個(gè)習(xí)慣就是經(jīng)常會(huì)隨身攜帶一些裝著紙張的袋子和電子小玩意兒。每當(dāng)他感到興奮的時(shí)候——大部分的時(shí)間——他總像關(guān)在籠子里的比賽犬那樣躁動(dòng)不止。在遇見(jiàn)他之前，我從未認(rèn)識(shí)過(guò)任何像他那樣將自己所有的精力和熱情都投入工作中的人。特別是在認(rèn)定了一個(gè)目標(biāo)之后，他就會(huì)帶著像激光那樣的強(qiáng)度和癮君子那樣的急迫感去追求那個(gè)目標(biāo)。在接下來(lái)的對(duì)話中，我見(jiàn)識(shí)到了他解決問(wèn)題的力度。
他問(wèn)我：“你坐哪家的飛機(jī)?”
“環(huán)球航空公司。”
“好的，他們?cè)谑ヂ芬姿褂袀�(gè)中心，等等我，我這兒有本官方航空公司指南，這是每個(gè)經(jīng)常需要出差的主管必備的東西……把你的航班改成明早九點(diǎn)從洛根起飛的那班，這架飛機(jī)十點(diǎn)五十五分會(huì)到圣路易斯，然后十二點(diǎn)它會(huì)繼續(xù)飛往舊金山。那樣我們差不多就可以有一小時(shí)的會(huì)面時(shí)間了，我這邊也會(huì)改一下行程，那我們就登機(jī)口見(jiàn)吧!”
我說(shuō)：“好……的。”
第二天早上當(dāng)飛機(jī)到達(dá)圣路易斯時(shí)，約翰已經(jīng)在那里等我了。后來(lái)我們很快達(dá)成了協(xié)議：投資方憑借優(yōu)先股占有公司股份的33%，他們的投資額是150萬(wàn)美元，由克萊納、帕金斯、米切爾以及一些散戶(hù)投資者來(lái)分擔(dān)，其中也包括了對(duì)項(xiàng)目特別感興趣的維諾德·科斯拉。約翰將成為公司的董事長(zhǎng)，我是CEO。董事會(huì)的成員包括約翰、米切爾、維諾德和我。在剩下的股份中我可以獲得其中的25%，另外兩人——軟件和硬件的副總裁(尚未確認(rèn)人選)——他們會(huì)和我平分我手上的股份(每人8.3%)。至于剩下的股份，乃是預(yù)留給未來(lái)職員的。
在商業(yè)協(xié)議敲定后，我們一起到了我搭乘的班機(jī)登機(jī)口。
約翰問(wèn)我：“你想給公司起什么名字?”
我想了一下，“ON”已經(jīng)被使用了——米切爾和彼得·米勒當(dāng)時(shí)正想要一起做些什么，而這個(gè)很可能會(huì)成為他們新公司的名字。后來(lái)我的第二個(gè)選擇是“GO”。
于是我說(shuō)：“GO，全部用大寫(xiě)。就好像出發(fā)(Go Forth)、爭(zhēng)取(Go For It)，還有淘金(Go For The Gold)的意思。”
約翰接著又加了句：“上市(Go Public)。”
在我登上正午的那班飛機(jī)后，我一直在想著協(xié)定完成后那價(jià)值300萬(wàn)美元的點(diǎn)子(扣除了投資額后的公司估價(jià))，以及其中那屬于我的100多萬(wàn)美元——我得先把它兌現(xiàn)才行。當(dāng)然了，投資者所期望的肯定還不止這個(gè)數(shù)目。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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