如果用一個形象的類比，創業者找投資人融資，就像男女相親。如果你一個阿拉伯女郎蒙著頭巾裹著黑袍子，只露出一雙眼睛，讓男方簽署“婚前約定”才給掀開頭巾，你以為男方是跟你簽字呢還是撒腿就跑？
具體來說，投資人不簽署NDA是基于以下考慮：
1. 信任。有聲譽的投資人做的不是偷竊別人創意的生意，潛在的投資人也不是你的競爭對手，讓他們簽署NDA會被解讀成你不信任他們。知名的投資人把信任和信譽看得比什么都重要。對投資人來說，保守商業機密、誠信等是其安生立命的基本素養，創業者一見面就拋出一份NDA，對投資人來說是一種不恰當的商業禮儀。
而一旦投資人真的被創業者因NDA的原因起訴，不管勝負如何，這對他來說是非常致命的傷害，因為他在創業者的眼中，就是一個有信任問題的投資人。
2. 法律義務。NDA是有法律效力的文件，通常沒有經過律師過目，投資人是不可能簽的。即便投資人愿意簽，他也要找律師看看其中是否有問題。尤其是來自各式各樣的創業者起草的各種各樣的NDA，如果讓律師逐一審核、修改、溝通、簽署，這樣一來一往，會耗費大量的時間，并且給自己留下大量的潛在風險。實際情況是大部分創業者起草的NDA都有問題，通常是覆蓋面太大。結果是探討NDA的時間會超過跟創業者探討業務和創意的時間。
假設VC張某兩年前在一家VC機構時，與創業者李某簽署了一份NDA，看了商業計劃書之后，感覺公司一般，拒絕投資�，F在，張某加入另一家VC機構，此機構的VC趙某看了另外一家公司，與李某做類似的事情，VC趙某打算投資。盡管VC張某可能都不記得兩年前見過誰、聽到過什么，并且VC趙從來沒有見過類似的公司，但創業者李某可能會認為VC張某偷竊了他的創意，并起訴這家VC機構。
3. 創意太多。投資人看得多投得少，比如一般的VC一年看500-1000家公司，可能只會投資其中3-5家。而投資決策的標準中，除了創意還包括很多，比如團隊、機會、條款、與其他投資組合公司的協同效應、VC自身的增值能力等。有可能VC喜歡這個創意，但投資了有類似創意的其他公司。
投資人會看很多公司，看到很多創意，同一家VC機構里，不同的投資人看到的創意可能會有所重疊，想搞清楚誰看過什么避免與NDA沖突是非常困難的。并且投資人可能已經投資了很多公司（包括某些合伙人之前在別的投資機構投過的項目），創業者的創意難免會與之有些重疊。
4. NDA對于投資人初步討論和審核項目沒有必要。投資人對項目的初步審核主要關注這家公司是否符合自己的投資標準，比如行業、階段、地域、團隊、產品、商業模式等。快速決定對投資人和創業者都是好事，而讓投資人決定是否感興趣根本不需要NDA。投資人對項目的初步篩選就像醫院里的“分診”，在此之前的NDA讓這個過程浪費太多時間，而且大部分的時間和風險是在最后沒有投資、甚至看一眼就放棄的995-997家公司上。
5. NDA限制投資人對外交流。投資人會看很多項目，會互相溝通交流，但有聲譽的投資人不會到處傳播你的商業計劃。NDA意味著投資人不能跟別人提及你、你的項目，而投資人有時需要找一些Cye行業人士了解和評估你項目的市場情況、前景等。另外，作為創始人，你難道不希望投資人跟更多的人提及你和你的公司嗎？另外，如果某投資人放棄投資你，他不會談論你。如果他打算投資你，他也不會把你的機密告訴別人。
6. 需要NDA保護的創意不多。很少有獨一無二的創意，要么有相同的，要么有類似的。對投資人來說，簽署NDA只是自找麻煩。對于創業者來說，也是自欺欺人，起訴投資人違反NDA，要想勝訴非常困難，而且要花錢、花精力。
幾乎所有的成功公司有以下三點：A）有一個面臨巨大市場的好創意；B）優秀的團隊；C）高效的執行。即便是很棒的創意，而且有完備的知識產權保護，如果沒有強有力的執行，也成功不了。
7. NDA即便簽了也很少有用。除了一些真正的專利性的東西、技術機密，NDA要保護的很多東西都可以通過其他渠道獲得。創業者要考慮到，如果你的競爭對手如果通過獲得你公司的某些信息就能打敗你，那你公司的市場競爭力可能還有問題，即便你能保守這些機密。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
