我最近參加了我的朋友（Jason Nazar，Docstoc公司CEO）在Santa Monica組織的主題為“初創型企業向風險投資人融資”的專題研討會，與會者大約有200人。
會議一開始，Jason就問在場的觀眾里面，有多少是初創企業？90%的觀眾舉起了手。接著，他又問有多少人已經融過一輪風險投資？沒有人舉手。我猜，你心里會說“切，這就是為什么他們要來參加這個研討會”。
接下來他問我，在這些公司里面，有多少家有可能得到VC的投資？我的回答是“不超過5%”，這個回答讓觀眾發出一陣唏噓聲。我解釋到，其實這也是好事，沒那么糟糕，因為絕大部分公司其實根本不應該向VC融資。
向VC融資就好比是給你的公司添加“火箭燃料”，但是這對于大部分公司來說，（a）并不能保證融到資金；（b）會產生錯誤的激勵；（c）即使公司發展成功，對于公司創始人來說，在公司最終被賣掉的時候，他并不能獲得足夠的個人收益。
對那些跟我見面的創業者，我不斷重復這個建議，可是我發現通常都讓他們吃驚。“你是VC，你不是應該考慮把錢給我們嗎？”錯！我希望你創建一家成功的公司，讓你和你的員工實現理想，讓你們的生活更幸福，讓你的客戶獲得更快、更便捷的服務。
同時，我還希望你能在出售公司的時候，掙一大把錢（或者以低于工資稅率獲得大筆的年度分紅）。有位投行人士曾經跟我說，他覺得很奇怪，有那么多公司以超過5000萬美金的價格實現退出，可這些公司的創始人的收益卻微乎其微。
對于大部分科技型創業者，我的建議是：
1. 第一次應該融很少的錢，比如10萬-20萬美元 — 通常錢的來源是三個F（朋友，家人和傻子，注：3F是這三個詞的英文開頭字母）；
2. 用這些錢做出一個產品，吸引一些先導客戶，組建一個初步的創業團隊；
3. 融一輪天使資金/種子資金，額度為：25萬-75萬美元；
4. 第一年將費用開支控制在非常低的水平，目標是向投資人和你自己證明，這個業務是否可以做大規模；
5. 一年后評估公司的情況。對于很多公司來說，在運營15個月里后，你就能知道公司是否可以在市場中占領一個合適的位置。我看到很多公司每年燒掉100萬-200萬美元，三年內達到盈虧平衡。這也不錯，這給你創造了很多選擇的機會；
6a. 走VC融資路線：如果你的公司發展到了這步，并且你相信業務可以非常大（年銷售額5000萬-1億美元以上），那么你確實應該認真地去考慮向VC融資了。這太棒了。我知道有些人從創立公司的第一天起就知道他們會需要VC，他們有宏大的創意并且想努力實現它。我承認存在這樣的公司，但非常少見。
6b. 走天使融資路線：如果你公司的經營情況是像這樣——今年業務銷售額為100萬美元，3年內可以做到300萬美元，5年內也許可以達到800萬美元，那么VC并不適合你。在其投資后第八年才能把銷售額做到1500萬美元的公司，不是VC尋找的目標。在這種情況下，我建議你可以采取銀行貸款、風險貸款、向富有個人的小額權益融資（100-200萬美元）的組合方式。因為這些人對于能夠產生雙倍或三倍的投資回報的公司會非常感興趣，但VC對于這種水平的回報可不會滿意。
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