當你們大多數人都在假期中收看《34街的奇跡》(Miracle On 34th St)時，我和我的伙伴們則正在忙于籌集資金。在短短13天時間里，我們籌集到了300萬美元資金。聽起來像是童話故事吧?確實如此。
從第一次召開會議到完成籌資回合，正式的程序確實只用了13天時間，但事實要復雜得多。為籌資活動奠定基礎需要多年的辛勤工作、長期關系甚至是很多運氣。下面就來講解一下，我們是如何按部就班地迅速籌集到資金的，以及我們為了籌資到底做了些什么事情。
—— 跟你的團隊建立良好的合作關系：讓你身邊圍繞著聯合創始人和顧問，他們能補充你的專業知識，而且不只是在紙面上。Nomi的每一名聯合創始人一直都在為投資者賺錢，我們已經在一起創建了6家創業公司，并成功地出售了其中4家公司。我們三個人到目前為止的職業生涯都是開發CRM(客戶關系管理)解決方案，并圍繞著一個簡單的夢想團結在一起：如果零售商不知道它們的客戶遍布網絡、移動和商店等各種渠道，那么CRM中的關系管理部分就無法取得非常良好的表現。 Nomi將幫助零售商把這些渠道整合到現有的CRM解決方案中。為了補充團隊經驗，我們聘用了一些戰略顧問，其中包括零售行業中的一些杰出人士：Benetton U.S.A、Loehmann和Bonobos的首席執行官等。
—— 建立一種成功模式：GRP Partners風險投資家馬克·舒斯特(Mark Suster)喜歡說：“我以線的方式進行投資，而不是以點的方式。”他的意思是，需要時間與一名投資者建立互相信任的關系，而這種信任關系需要多年時間才能構建起來。Nomi的第一次投資會議可能是在去年12月份的一天召開的，但每名聯合創始人都花了好幾年時間來與風險資本家建立關系，如比爾·特倫查德(Bill Trenchard)和克里斯·弗拉里克(Chris Fralic)等。事實上，早期風險投資公司First Round Capital幾乎曾對我此前的公司Spinback進行投資，后來這家公司被社交媒體營銷服務公司BuddyMedia收購。另一名Nomi投資者是風險投資公司Greycroft Partners的合伙人Ian Sigalow，他是Buddy Media的董事會成員。由于這些投資者都已經在此前的經驗中進行過盡職調查的緣故，在對Nomi進行投資的機會出現時，他們就做好了迅速采取行動的準備。
——讓客戶為你出售產品：制定一項商業計劃的時代已經終結，開發一種最低可行版本的軟件的成本已經下降至歷史最低水平，而企業文化對于早期階段技術解決方案的接受程度則已經達到了前所未有的高水平。在召開第一次投資會議以前，我們所做的事情不僅是生產一種原型產品;在此以前，我們已經與20名客戶簽署了合約，而且從美國規模最大的一家大賣場零售商那里收到了一份意向書。
—— 找到一種“催化劑”：在從最大的潛在客戶之一那里收到已經簽好的意向書以后，我們就已經開始安排投資者會議。這份合同證明我們的產品是可行的，而且能激發投資者的興趣。很可能同樣重要的是，這份合同還為我們提供了足夠的收入來為公司提供融資，讓我們不需要馬上尋求投資。
—— 產品要符合市場發展趨勢：在與投資者取得聯系以后，很重要的一件事情是讓你的產品符合一種熱門的重大趨勢。我們知道，全渠道(omni-channel)是一種符合趨勢的主題，但我們甚至無法預期市場將以多快的速度向前發展。對所有零售商來說，在2013年中推出一種全渠道的策略都是它們準備去做的事情，這讓我們公司對投資者來說頗具吸引力。但是，人們想要的是他們無法擁有的東西，因此只有當你不是跟投資者要錢時才能與其取得聯系。在我們已經獲得市場附著度和從天使投資者那里吸引了強烈興趣以后，才開始與風險投資公司取得聯系。在我們與投資者進行的談判中，我們擁有一個資深團隊、現有客戶和其他投資選擇的事實提供了一種重要的優勢。
遵循這些建議并非易事，需要數年時間的積累，而不是幾天就能做到。但你要相信一點，那就是如果我能做到，那么你們也同樣可以。
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