華南師范大學大四學生陳語和她的同學張維維站在不大的攤位前，顯得有些拘謹，她們照料著鮮花的同時，也招攬過往的顧客。在她們的攤位里，擱著幾個插滿了各色的百合、迎春花和蘭花的水桶。“我們第一次合伙擺攤賣花，有點小緊張。”陳維維說，她倆并不奢望剛開始就能夠掙錢，把攤位租金和拿貨的錢掙回來就很開心了，“先掙個經(jīng)驗嘛，我們還是學生，掙錢是其次。”
春節(jié)前后逛花街，早已成為廣東老百姓過年必不可少的嘉年華。特別是今年，包括廣州在內(nèi)的多個城市取消了春節(jié)的焰火晚會，把迎春花市延長到正月元宵節(jié)。在這場關(guān)于春天的嘉年華里，年輕人把花市作為創(chuàng)業(yè)的絕佳試驗場。
“賣花男孩”脫離父母單飛
“阿姨，您說要寓意發(fā)財富貴的盆景，這盆富貴竹一共8層，富貴竹好養(yǎng)，‘8’寓意‘發(fā)’，您買這個最合適不過了。”廣東體育職業(yè)技術(shù)學院大學生張淼大方自然地向顧客推薦。
別看張淼才大三，他已經(jīng)是廣州花市的“老攤主”了。“往年都跟著父母或者親戚出來賣花，幫忙搬點盆景什么的，打打下手。今年我自己存了點錢，加上老爸老媽的‘投資’，我就自己出來擺攤啦！”說起獨自承包一個攤位賣花，張淼有點不好意思地說，“還是蠻困難的”，“以前跟著家人，他們什么都準備好，我直接到攤位幫忙就可以了，都不知道前期工作那么多，那么復雜。”
今年寒假放得早，“有較充分的準備時間也是我想試試的原因之一”。在將近一個月里，張淼把廣州最大的花鳥蟲魚市場逛了個遍，還到其他小的市場和臨近的東莞市、佛山市去考察花卉價位。經(jīng)過一段時間的考察，張淼在廣州買了蘭花，去東莞進了百合花。“這樣的性價比最高！”他很得意自己學的經(jīng)濟學得到了運用。
“進貨是門學問，門面擺設(shè)、招呼客人、商品包裝這些也都是大學問。”臘月廿八早上，張淼把花準備好，從自家?guī)硭昂湍樑瑁⒘怂鸦〝[在攤位前最顯眼的位置。“水桶是跟媽媽租的，親情價，一元一天。做生意嘛，凡事講成本的，哈哈！給花修剪、包裝這些手工活兒都難不倒我了，我都在花市待了七八年了。”
臨近中午，媽媽給張淼送來飯和一瓶熱水。“今年天氣還算好，沒下什么雨，就是有點冷。我給他帶點熱水，順便看看上午的成績。”張淼的媽媽說起自己的兒子顯得很滿意，她說：“他從小跟著我們大人出來賣花，很聽話也能吃苦，今年他說想自己出來賣。我們想他長大了，又是學經(jīng)濟的，支持點錢放手讓他創(chuàng)業(yè)試試！”末了她補充道，“掙不掙錢無所謂，虧了也是應該的，經(jīng)驗都是要買來的，太順利的話也驕縱了他。”
張淼在旁有點不情愿，說：“我今年肯定不會虧，今天上午就有500多元進賬了。經(jīng)驗要買，但是可以預付嘛，我可是做了充足的準備！”
大學生花市擺攤創(chuàng)意多
“大家逛花市最先看的就是門面漂不漂亮，夠不夠吸引力，我們在這方面花了不少心思。”廣東外語外貿(mào)大學市場營銷專業(yè)的黃非今年7月就要畢業(yè)了，他跟幾個同學湊了2000元投中一個攤位，擁有3天的使用權(quán)。
初次創(chuàng)業(yè)的黃非和好友謹慎經(jīng)營，“我們的攤位只能使用3天，賣花的話風險太大，怕拿貨被坑，也怕賣不完，所以我們決定賣點‘干貨’——貼畫、公仔、特色商品什么的，壞不了，這3天賣不完我們換別的地方賣。”
“我們學營銷的，知道推廣的重要性。現(xiàn)在整個花市都擺滿了東西，五顏六色的，我們要出彩就必須要有特色，要有特色就要先把廣告和門面做好。但是我們經(jīng)費有限，拿貨和攤位投標已經(jīng)花去了我們大部分錢，在推廣這一塊我們沒多少預算。”黃非說起打算，顯得很有想法。
大家集思廣益，用硬卡片紙和紅布拉起了一條橫幅，并給自己的攤位起名叫“hold住新年hold住愛”。黃非解釋說：“主要是想表達一個美好的愿望，希望大家新的一年可以擁有各種美好的感情和經(jīng)歷，平平安安的。大家看到有意思的名字，也會停下來多看兩眼。”
中國青年報記者在小黃的攤位上看到，除了大紅喜慶的“福”字貼畫和形狀各異的燈籠，他們還有一些別出心裁的商品。
“你們賣得這是什么錢啊？”一個老太太走上前詢問。
“阿婆，我們這里有美元、歐元還有人民幣，你吃飯的時候打算用哪種錢擦嘴呢？”黃非笑著給阿婆介紹，“這個是餐巾紙，只是包裝成錢的樣子，阿婆您過年用這種餐巾紙招呼客人，肯定顯得很‘霸氣’！”
老太太拿起一包“歐元”仔細瞧了瞧，才確定那真的是餐巾紙，哈哈大笑著買了兩包，說：“你們年輕人就是有想法，我買回去逗孫女。”
中國青年報記者走訪中發(fā)現(xiàn)，無論是廣州、東莞還是佛山等地的花市，大學生擺的攤檔都格外有特色。賣玩具和工藝品的大學生甚至在攤位前演起小品，道具用的全是自己賣的東西，一個武打小品，他們就賣出了幾個大氣錘和充氣墊；一些賣樂器的大學生則組成樂團當街“賣藝”，有興趣的路人可以接受免費指導，教著教著生意就做成了。
擺攤規(guī)模再小那也是創(chuàng)業(yè)
春節(jié)期間，廣東商學院的歐榆龍在云浮市花市給家人幫忙。“一盆直徑一米的金桔400多公斤，我們幾個人要把它抬上車抬下車，很辛苦。除了拇指，其他手指都長了繭。五六年前剛開始做這些的時候覺得比較辛苦，現(xiàn)在都習慣了，而且?guī)图胰艘灿泄べY，我五六天就掙了1000多。”歐榆龍介紹，花市不乏寒假兼職的大學生，他們或剛上大學，或自己還不夠資金撐起一個攤檔，但他們也能通過自己的勞動，掙得一筆可觀的收入。
“有時候同學會說，不就是賣花嘛，這也叫創(chuàng)業(yè)？”張維維不以為然，她覺得只要敢闖敢試，規(guī)模再小那也是創(chuàng)業(yè)，“我媽媽說的也很有道理，創(chuàng)業(yè)期虧本是很正常的事情，我們大學生沒多少資金，所以一定要做好充足的準備。創(chuàng)業(yè)是有風險的，我們可以從小的做起，別‘玩’太大，免得輸不起。”
在花市賣風車的米雪兒接受記者采訪時表示，今年才大一的她出來并沒有得到家人太多的支持，家人認為她太小，而且是個女生，外出上貨、賣東西如果發(fā)生意外得不償失。米雪兒理解家人的苦心，但是在她看來自己已經(jīng)長大了，應該“經(jīng)歷更多事情讓自己變得更成熟”。經(jīng)過溝通，她得以到花市幫同學賣風車，“如果今年賣得好，明年家人就能相信我，給我投資了”。
“作為大學生，創(chuàng)業(yè)是一種嘗試，鍛煉一下自己，提高一下自己，了解一下市場，對畢業(yè)之后怎樣工作、怎樣創(chuàng)業(yè)都非常好。”東莞市石排鎮(zhèn)委委員梁暖光說。今年，東莞石排關(guān)注大學生創(chuàng)業(yè)，當?shù)赜夯ㄊ刑貏e為大學生創(chuàng)業(yè)開通了“綠色通道”——大學生登記之后，可享受到攤位租金上的優(yōu)惠，普通攤位需要1000元，創(chuàng)業(yè)的大學生僅需要400元。
同樣，今年1月7日，廣州市白云區(qū)舉行2013年迎春花市檔位公開競投招租活動，經(jīng)營者為200多個攤位公開競價。他們專門為大學生設(shè)置創(chuàng)業(yè)夢想?yún)^(qū)，分別在鮮花檔、工藝品檔中各預留10個檔位以優(yōu)惠價租給在校大學生，幫助他們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
