www.jyb.cn 2011年03月23日 作者：魏海政 來源：中國教育新聞網(wǎng)—中國教育報
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當滿腔的激情遇上殘酷的市場，當自我滿意的產品面臨科技壁壘，資金、人脈、經(jīng)驗……一個個課堂上沒有教過的實際困難撲面而來。
創(chuàng)業(yè)的“水”有多深？初涉創(chuàng)業(yè)的大學生怎樣堅持？大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢何在？希望就在前方，我該怎么走過去？
除了激情，隱性資本不可少
沒有客戶，房租、水電費、日常花銷又步步緊逼，公司入不敷出。除了激情和理論，創(chuàng)業(yè)還需要大量實戰(zhàn)經(jīng)驗、社會關系、資金等各方面的資本。
剛過完年，王文基就忙著錄制自己作為培訓講師的演講視頻。去年6月，他帶著自己一年多基本沒有業(yè)務的創(chuàng)業(yè)公司搬進了山東大學創(chuàng)業(yè)實踐中心，這里可以免費給他提供辦公場地。
王文基自稱上學時就是個不太安分的小伙子。2001年從山東大學畢業(yè)后，他做過高校教師，讀了MBA，又先后擔任過一些企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理、企劃總監(jiān)等多個職務，但一直沒找到自己真正想要的東西。2008年，王文基決定自己成立公司。他在濟南市高新區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化中心注冊成立了一家管理咨詢有限公司，單槍匹馬跑起了業(yè)務。
但王文基發(fā)現(xiàn)，企業(yè)管理和業(yè)務開展并不像想象中的那么容易。公司剛成立時，他很幸運地拿下了第一筆較大的培訓業(yè)務，為一家企業(yè)培訓基層員工。但此后一年多，雖然他四處奔波拉業(yè)務，但基本處于停滯狀態(tài)。他跑過的很多大企業(yè)，雖然有培訓員工的需求，但一看他的工作經(jīng)歷和公司狀況，認為他既缺乏真正的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，又沒有強大的支撐團隊，婉拒了，有的甚至理都不理。而小企業(yè)要么不重視員工培訓，要么有心無力，沒有資金。他跑了幾十個，每次都是強打精神去，帶著失望回。一年多的時間對他來說簡直度日如年。一方面基本上沒有找到客戶，另一方面房租、水電費、日常花銷步步緊逼，靠第一筆業(yè)務賺到的一點小錢已經(jīng)難以支撐下去。公司開始入不敷出，個人生活費都沒有了著落，他只好借錢維持生計。在此期間，王文基開始彷徨，質疑創(chuàng)業(yè)的沖動，后悔當初放棄了在泰安一家高校工作了4年的教師職位，創(chuàng)業(yè)的激情一天天消沉。萬般無奈之下，王文基悄悄考過公務員、省屬事業(yè)單位，還到另一家公司應聘業(yè)務員，但最終都沒有成功。
直到去年5月，王文基的母校——山東大學的創(chuàng)業(yè)實踐中心同意免費提供辦公室，王文基才感到絕處逢生。簽了相關協(xié)議，他帶著眼看連房租都交不上的公司搬進中心，免去了每個月為房租發(fā)愁的苦惱。
在山東大學創(chuàng)業(yè)實踐中心的支持和指導下，王文基收縮了業(yè)務范圍，主要針對大學低年級學生和企業(yè)基層員工開展室內體驗式培訓。低年級學生的培訓業(yè)務，主要來自山東大學等高校針對部分家庭經(jīng)濟困難學生的培訓項目。王文基說，近幾個月來，公司開始有業(yè)務，減少虧損，再加上免去了辦公房租，逐漸收支平衡，但要實現(xiàn)盈利，還需要不少時間。
回顧這一到目前仍然非常艱難的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已不再張揚的王文基苦笑著把原因歸結為“個人實際工作能力不足”，他說：“大學生不要輕言創(chuàng)業(yè)，要踏踏實實地工作。很多剛走出校門的大學生，并沒有真正作好創(chuàng)業(yè)準備，對創(chuàng)業(yè)本身一知半解，空有一腔激情，這非常危險。”王文基說，他自己原以為學了MBA，還在市場營銷系當過幾年教師，就可以在市場上闖蕩了。但事實上，創(chuàng)業(yè)不僅需要激情和理論，還需要大量實戰(zhàn)經(jīng)驗、社會關系、資金等各方面的資本。
王文基一頭扎入市場，一方面，遇到資金周轉困難等問題，另一方面，雖然業(yè)務不多，但需要繳納的稅費一點也沒少，原來的創(chuàng)業(yè)孵化中心也沒有給他實質的支持和優(yōu)惠。此外，他也申請了一些創(chuàng)業(yè)基金，但填了表格之后沒有下文，最終一分錢也沒有拿到。
生死抉擇，準確定位是關鍵
僅憑自己研發(fā)的產品，科技含量和成熟產品差距并不大。轉換定位，把公司打造成轉化知識產權和發(fā)明專利的技術交流平臺，成為實際選擇。
張水和王文基差不多同時入駐山東大學創(chuàng)業(yè)實踐中心。張水目前還是山東大學信息科學與工程學院大四學生，名片上寫著“濟南科曼電子科技有限公司經(jīng)理”。
張水2009年10月份組建團隊參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽之前，還沒有創(chuàng)業(yè)的想法。當時只是想通過研發(fā)智能門禁系統(tǒng)等高科技產品，提高校園安保工作的質量和效率，讓身邊的同學少丟點東西。但在準備參賽的過程中，張水和他的團隊真正投入到模擬公司的運行中，把它當成一個真實的公司運作。張水通過調研發(fā)現(xiàn)，當前安保科技產品市場還沒有形成穩(wěn)定的市場結構，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＨツ?月，張水的團隊獲得“挑戰(zhàn)杯”山東賽區(qū)特等獎。在老師的鼓勵下，張水決定成立公司，進軍安保科技產品市場，并和另外3名團隊成員湊了3萬多元，注冊成立了公司。
但真正開拓業(yè)務之后，張水才發(fā)現(xiàn)，他們公司既缺乏資金支持，又沒有客戶資源。自己研發(fā)的產品，科技含量和市場成熟產品的差距并不大，在普通的低端產品銷售市場上并沒有多少優(yōu)勢可言。一旦盲目闖入，很可能在發(fā)展起來之前，就“死”于市場混戰(zhàn)。而要形成明顯優(yōu)勢，則遇到了嚴重的技術壁壘，他們很難解決。公司剛剛成立，就面臨著生死抉擇，讓張水有點措手不及。
在老師的指導下，張水重新思考公司的市場定位，改變了原來研發(fā)和銷售安保產品的定位，開始主打技術轉化，希望能把公司打造成轉化知識產權和發(fā)明專利的技術交流平臺，通過公司的運作，把高校教師等專家的科研成果和發(fā)明專利推向市場，轉化成生產力。這一定位既解決了自身難以解決的技術壁壘，也得到了山東大學創(chuàng)業(yè)實踐中心的認可和支持。創(chuàng)業(yè)實踐中心也希望通過產學研結合的形式，轉化高科技成果，提升大學生創(chuàng)業(yè)的檔次。
公司定位的問題解決了，但公司的發(fā)展仍面臨著兩個很大的問題。一是老師建議盡快融資，在短時間內把公司做大。但他們沒有多余的資金做大做強。除了3萬元的注冊資金，他們爭取小額貸款和稅費優(yōu)惠等政策也沒有成功，因為他們注冊的是“有限公司”，而不是個體戶。他們尋求一些創(chuàng)業(yè)基金的支持，也經(jīng)歷了和王文基一樣的遭遇——填了表之后便杳無音信，解決資金缺乏成了公司快速發(fā)展的當務之急。二是剛剛涉入本來就不是很熟的行業(yè)環(huán)境，對于初出茅廬的他們來說并不是非常有利。比如找一處新建的樓盤推銷安保系列科技產品，不僅從樓盤規(guī)劃建設起就要長期跟蹤接觸，還要和那些老練的競爭對手周旋，甚至在一些他們現(xiàn)在還難以理解、無法接受的行業(yè)潛規(guī)則面前，他們只能望而卻步。連啟動資金都沒有著落的他們，很難在一個又一個的持久戰(zhàn)中獲勝。
張水說：“我們剛剛畢業(yè)的大學生，只是想通過自己踏踏實實的努力來做點事情，而一個公平的競爭環(huán)境和資金的支持，對我們至關重要。”盡管公司剛剛起步就面臨諸多困難，除此之外還要應付學業(yè)考試等一系列問題，但張水說：“想成功，就要能耐得住寂寞和考驗。”他們選擇堅持。
自我驅動，體現(xiàn)大學生優(yōu)勢
不能以提高就業(yè)率為目的推動大學生盲目創(chuàng)業(yè)。大學生創(chuàng)業(yè)應該由生存型向機會型和自我驅動型創(chuàng)業(yè)轉變，體現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。
山東大學創(chuàng)業(yè)研究與指導中心主任、濟南市青年創(chuàng)業(yè)導師王興元教授說，學校的創(chuàng)業(yè)教育和真正的創(chuàng)業(yè)實踐是兩回事。一方面，創(chuàng)業(yè)教育具有普適性，能夠培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)精神和基本素養(yǎng)，提高大學生學習、創(chuàng)新、團隊合作、溝通協(xié)調等各方面的能力。另一方面，從山東大學在國內有影響的校友企業(yè)家來看，大多數(shù)都是畢業(yè)后經(jīng)過多年的積累創(chuàng)業(yè)成功的。因此，創(chuàng)業(yè)教育并不是鼓勵所有學生畢業(yè)后馬上就去成立公司，參加工作以后也可以在企業(yè)進行內部創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)。
王興元認為，對于不同層次的高校和不同的學科專業(yè)，應該分類區(qū)別對待，不能籠統(tǒng)地鼓勵所有大學生畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)，更不能以提高就業(yè)率為目的推動大學生盲目創(chuàng)業(yè)。舉例來說，以培養(yǎng)專業(yè)人才為主的“985工程”、“211工程”高校，和側重職業(yè)技能教育、注重實訓實踐的職業(yè)院校應該有所區(qū)別。而一些純理科專業(yè)的學生剛畢業(yè)時，也并不一定適合立即創(chuàng)業(yè)。
王興元說，目前很多大學生的創(chuàng)業(yè)屬于生存型創(chuàng)業(yè)。雖然選擇大眾化的創(chuàng)業(yè)項目比如開小店等，比較容易上手，成本也不高，但知識含量不高，科技含量不足，專業(yè)性不強，很難發(fā)揮大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。此外，創(chuàng)業(yè)者個人的素質、閱歷以及是否真正具有創(chuàng)業(yè)精神等，往往都會成為能否創(chuàng)業(yè)成功的制約因素。因此，大學生創(chuàng)業(yè)應該由生存型向機會型和自我驅動型創(chuàng)業(yè)轉變，體現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。
王興元表示，在創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)環(huán)境方面，政府還需大力推動，積極改進和落實相關支持優(yōu)惠政策，如小額貸款對大學生創(chuàng)業(yè)的支持力度還有待加強；大企業(yè)也要鼓勵內部創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍和創(chuàng)業(yè)條件。從全國來看，在民營企業(yè)發(fā)展迅速的浙江等省份，很多人都想當老板，整體創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚，而山東及其他一些省份的創(chuàng)業(yè)氛圍相對不足，這也是形成良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的制約因素
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