在校大學生本身已經是個特殊的龐大消費人群，在經過了從1998年開始的兩輪擴招后，中國在校大學生的數量已達到將近3000萬人，幾乎相當于德國人口的1/3或者英國人口的1/2。
9月開學季，在還沒過夠暑假學生們的不情愿中到來，但對備好營銷大戰彈藥、蓄勢待發的企業來說，卻是期待已久。
“如果G3就是3G，那么國美就是美國”、“新翼代，革命掉老地盤”，這種帶有針對性的、火藥味十足的標語在9月的校園里隨處可見。
白熱化營銷的一個案例就是，不少大學新生在剛接到的錄取通知書里會收到一張學校當地的SIM卡，同時還有“貼心”贈送的小額話費。
工業和信息化部因此在今年7月明令“不許在錄取通知書中夾寄SIM卡”，這使得運營商臨時改變策略，從校方獲得新生信息，將SIM卡獨立寄給新生。
兵家必爭之地
參與校園營銷的企業，包括競爭最為激烈的電信運營商們，他們幾乎已經掃蕩過“大中城市所有的大學甚至大專院校”，其次還有筆記本電腦、手機、MP3等IT數碼學習相關產品，還有寶潔等日化食品飲料之類的快消品企業，以及教育、旅游等類型的企業。
專注于校園營銷多年的新鮮傳媒CEO紀中展告訴《第一財經日報》，更多類型企業開始投入更多的資源在校園營銷領域，他預計今年企業們將會在大學校園里投入將近200億的營銷資源。
“以前學生群體被認為是低消費力人群被忽視，現在隨著他們父母經濟能力的增強，對獨生子女的寵愛，使得大學生這一群體的消費能力在增長，特別是在與學習相關的電子產品、生活用品的消費上。”上海財經大學國際工商管理學院市場營銷教授晁鋼令說。
此外“企業也從忠誠度培養考慮，比如運營商在大學里爭取新客戶當然比在市場上從其他運營商那里爭奪客戶更容易，影響力更大”。清華大學經濟管理學院營銷系副教授鄭毓煌分析，即便是現在學生沒有消費能力的產品，一些有長遠目光的企業也為培養他們未來的客戶開始在校園進行宣傳，“企業也意識到，今天如果不關注現在校園的學生，可能失去未來的顧客，所以盡早在這些潛在的社會中堅力量中植入品牌烙印。”
紀中展說，正是因為學生具有“有現實消費能力、家庭消費能力和未來消費能力”這三大能力，“以前企業更重視商超等‘渠道’，現在也開始重視大學生這一‘渠道’”。 
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