B2C電子商務(wù)成為近年來投資熱點之一，最新的案例是老虎基金投資了專注于鞋類銷售的樂淘。這家投資機構(gòu)在中國電子商務(wù)領(lǐng)域押下了重金，從最早的當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)，到新一撥的京東商城、凡客誠品，都有其身影。然而，在繁華背后，眾多B2C網(wǎng)站尚未能實現(xiàn)規(guī)模盈利，卻也是不爭的現(xiàn)實，或許是因為它們發(fā)展的時間還太短。
而在另一方面，它們則可能面臨巨大的競爭壓力。那些被視為背著原有模式沉重包袱的傳統(tǒng)廠商，并不甘心就此被“電子”背景的對手一點點蠶食掉陣地，也正不同程度地試水電子商務(wù)。體育用品商李寧公司幾年前從淘寶商城開始嘗試，取得不錯效果后成立了專門的電子商務(wù)公司；凡客誠品的供應(yīng)商之一、老牌紡織企業(yè)魯泰也悄然推出了自己的B2C網(wǎng)站……品牌知名度、多年累積起來的信譽、財大氣粗，是傳統(tǒng)品牌廠商進軍電子商務(wù)的先天優(yōu)勢。對“商務(wù)”已熟稔于心的傳統(tǒng)品牌廠商們，是否能把這些優(yōu)勢嫁接到“電子”上？
設(shè)定怎樣的目標？
福建七匹狼實業(yè)股份有限公司（下稱“七匹狼”）的針紡業(yè)務(wù)曾經(jīng)歷過以大型連鎖超市為代表的現(xiàn)代銷售通路變革。“變革中會有新的針紡公司得到快速發(fā)展，無法跟上潮流的一批則失去原有優(yōu)勢”，七匹狼針紡事業(yè)部電子商務(wù)部門經(jīng)理趙楊陽認為，電子商務(wù)會是下一次變革。“2008年底，我們發(fā)現(xiàn)淘寶上已有很多人在賣七匹狼的產(chǎn)品。”他還注意到“七匹狼”這個關(guān)鍵字在淘寶搜索中的排名很靠前，這更使他堅信決不能錯過新的機會。
落伍是件可怕的事情，而這正是時下傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進軍電子商務(wù)的主要動因。但問題隨之而來：進軍電子商務(wù)的目標是什么？是銷售庫存，同步上線新品作為線下渠道的補充，甚至為電子商務(wù)單獨打造產(chǎn)品？是擴大銷量，創(chuàng)造盈利點，還是以品牌宣傳為主？沒有想清楚的傳統(tǒng)企業(yè)，不可避免地要交些學費。
對此，手表和貴金屬飾品品牌依波創(chuàng)始人陶立把對于電子商務(wù)的嘗試定位為“前瞻性的項目”，而非盈利手段。“在網(wǎng)上靠賣奢侈品賺大錢的還太少了，”但陶立同時也看到，行業(yè)內(nèi)每一個國際大品牌都有自己的垂直網(wǎng)站，“最重要的是起宣傳和推廣的作用。”即將成為依波消費中堅力量的新生代消費者們，其消費方式和習慣與從前相比也發(fā)生了非常大的變化。陶立希望通過新的平臺，使得網(wǎng)上的消費者能夠了解依波品牌。
此外，依波在淘寶商城開設(shè)了旗艦店，負責銷售與實體店不沖突、更具網(wǎng)購競爭力的產(chǎn)品。陶立認為，在淘寶商城中，“消費者對于商品的普遍接受價格在1,000元～2,000元左右，所以放在這里的產(chǎn)品更新速度快，設(shè)計更為時尚化，價格更加親民”。而更具戰(zhàn)略意義的獨立商城——依波金殿，則走著高端的戰(zhàn)略路線，首推“依波千足喜悅金”——一款定制黃金。用戶可以選擇模具、進行一定的個性化制作，例如在小孩兒滿月時把名字標上去。“我們一定要讓網(wǎng)店有自己的特色，”陶立說，“否則就算眼下可以多賣一點兒東西，將來的競爭也會非常激烈。”依波嘗試用網(wǎng)上專供的定制黃金打開局面，一方面在網(wǎng)絡(luò)與用戶交互要容易許多，另一方面為了取悅網(wǎng)上用戶，這個產(chǎn)品線的定價較低，不適合實體渠道的高成本。陶立認為，在網(wǎng)上消費手表和貴金屬飾品的人數(shù)在擴大，總有一天依波的網(wǎng)上商城可以盈利，為此必須早做準備，和實體通路形成差異化。
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