“一個項目，兩三個人，做四五個星期，沖進來六七個VC，投資就能談個八九不離十。”在2011年6月前，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈流傳著這樣一個略帶調(diào)侃的段子，卻是很多創(chuàng)業(yè)團隊的真實遭遇。
可是從2011年下半年開始，風向忽然變了，投資者開始慢慢變得低調(diào)而保守，不止一個產(chǎn)品在拿到天使投資甚至A輪之后，接下來融資失敗。
業(yè)界開始思考移動互聯(lián)網(wǎng)的冷酷現(xiàn)實：盈利難。移動廣告、電商和游戲被稱為移動端最容易獲得收入的3個領域，可2011年的移動廣告發(fā)展不盡如人意，電商成為傳統(tǒng)電商的狩獵場，小團隊的產(chǎn)品選擇做導購居多，成功很難。而游戲，在眾多產(chǎn)品爆炸性涌入之后，正在成為一個復雜而利潤逐漸攤薄的生意。
更重要的是，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還存在巨大的不確定性。在手機、移動操作系統(tǒng)、通訊網(wǎng)絡，乃至地圖、語音、NFC近場通信、擴增實境等技術齊頭并進的時候，任何不確定都有可能導致某一類產(chǎn)品集體死亡。
巨大的創(chuàng)新爆炸與產(chǎn)品方向的無限可能，實際上蘊含著極高的風險，VC已經(jīng)嗅到了空氣中的火藥味。移動互聯(lián)網(wǎng)的資本盛宴正在落幕，需要資本供血的移動產(chǎn)品盈利遙遙無期。
可是，并不是所有關于移動互聯(lián)網(wǎng)的生意都不確定。在最近一年時間里，只要稍加留心，就能發(fā)現(xiàn)百度、騰訊、360這些互聯(lián)網(wǎng)的“大家伙”們，正在手持鈔票大步布局，而他們所爭奪的焦點，正是移動渠道。
移動渠道競爭提速
2012年11月15日，百度對刷機工具卓大師戰(zhàn)略投資近5000萬元，同時亦有消息，百度也投資（收購）了創(chuàng)新工場旗下的Android ROM和桌面產(chǎn)品公司點心。
此前不久，2012年8月，360董事長周鴻祎稱騰訊已經(jīng)全資收購刷機精靈——后者曾在4月份接受360約1800萬元的入股，但已經(jīng)回購。騰訊在7月?lián)Q還對樂蛙ROM投資數(shù)千萬，樂蛙是與點心、小米公司MIUI齊名的Android ROM產(chǎn)品。其實在3月，騰訊還收購了主要產(chǎn)品為魔樂手機管家（Android手機的PC管理軟件）的杭州魔樂，并負責QQ手機管家產(chǎn)品。
而早在去年，360就已經(jīng)開始與福建網(wǎng)龍公司進行合作，網(wǎng)龍旗下的91手機助手是中國位列第一的手機應用下載市場。iOS端91手機助手的締造者熊俊在離開網(wǎng)龍之后創(chuàng)業(yè)做出了越獄版iPhone和iPad上的手機市場“同步推”，同時推出同步助手，并被創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復與著名投資人蔡文勝同時投資。
移動渠道在一年時間里迅速被互聯(lián)網(wǎng)大公司的身影所占據(jù)，在這個分散而雜亂的市場，這才只是剛剛開始。如果說移動產(chǎn)品本身才是一個公司站穩(wěn)腳跟的根本，則移動渠道決定著新世界的話語權，以及別人與你的關系。
不管什么產(chǎn)品，最后都要經(jīng)過渠道連接用戶，這是充滿不確定的移動互聯(lián)網(wǎng)里最大的定量。
為什么移動渠道很重要？從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和PC客戶端的發(fā)展或許可以一窺端倪。流量被稱為各種產(chǎn)品的“血脈”，而中國特色的互聯(lián)網(wǎng)中，流量入口是一個重要但復雜的話題。不管是盜版Windows操作系統(tǒng)中的默認軟件安裝和網(wǎng)站快捷，瀏覽器里的網(wǎng)址導航，還是搜索引擎，它們都通過對用戶與流量的引導，獲取了對各種網(wǎng)站和客戶端的話語權并變成了大生意。不僅如此，掌握流量入口更意味著掌握了產(chǎn)品生長的“土壤”，讓自己的產(chǎn)品獲得了直接被廣泛用戶使用的能力。
尤其在移動產(chǎn)品不確定性很強的時候，掌握移動渠道意味著當自家產(chǎn)品方向確定時，新產(chǎn)品可以第一時間在數(shù)量上占領市場。同理，如果有別家新的優(yōu)秀產(chǎn)品問世，自己掌握渠道，就有可能變成優(yōu)秀產(chǎn)品不得不抱的“大腿”。從這個意義上看，不由讓人想起視頻網(wǎng)站剛剛興起時，各家紛紛去給百度“送股份”的故事，因為百度在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中是流量之王。
四大戰(zhàn)場
與PC時代的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不同的是，移動用戶最主要的聯(lián)網(wǎng)方式是通過各種應用（Apps），而移動渠道中最重要的形式不是搜索也不是網(wǎng)址導航，而是應用商店。
到2012年年中，蘋果iOS、Google Android和微軟Windows Phone系統(tǒng)中智能手機應用總數(shù)已經(jīng)超過130萬個，其中iOS以65萬個排在首位。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2012年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.3億，手機上網(wǎng)用戶中56.7%會下載應用。
2012年第2季度，僅Android應用的下載量在中國就達到了50億次。巨大的應用數(shù)量和海量的用戶，催生出了很多渠道，其中最主流的渠道是應用商店。手機各個鏈條的勢力都想要通過應用商店成為入口，比如硬件廠商中，三星有Samsung Apps、諾基亞有Ovi、聯(lián)想有樂商店；電信運營商里，中國移動有移動應用商場，中國電信有天翼空間，聯(lián)通也有沃商店。但與之相比，最多的還是第三方應用商店，如91、安智、騰訊應用寶、豌豆莢、機鋒市場和360手機助手等。到目前為止，第三方移動應用商店用戶達到了1.5億，同比增長247.7%。
默認而言，大多數(shù)應用商店基于Android操作系統(tǒng)，只有91、同步推等少數(shù)商店或同步工具支持iOS系統(tǒng)。這一方面是因為Android手機的迅猛增長（預計2012年出貨量超過1.7億），另外一方面，也因為Android系統(tǒng)本身的開放性和混亂，給了應用商店更大的成長空間。
于是，爭奪應用商店往下延伸，重點變成了爭奪基于Android系統(tǒng)的第三方應用商店。因為做商店的門檻并不高，和很多其他行業(yè)一樣，這是一個極度分散的市場。“今年已經(jīng)有了商店漸漸收攏的跡象，可是即便排名最高的應用商店，在整個市場中份額也不到10%。根據(jù)具體的應用，有些應用的下載，排名第一的商店甚至都不到總量的5%。”某知名移動產(chǎn)品的推廣負責人說。
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