【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】紅孩子被蘇寧收購，瑪薩瑪索、初刻、好樂買等洽商出售，樂淘轉(zhuǎn)型，當(dāng)當(dāng)、優(yōu)購、酒仙網(wǎng)入駐天貓等平臺，大筆燒錢的夢芭莎、凡客開始品類收縮與整頓，已經(jīng)上市的麥考林股價(jià)暴跌，讓中國B2C的海外上市之路前景黯淡。2012世界末日沒有來，卻成了垂直B2C末日之年。
垂直B2C品牌遇冷，有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的共性規(guī)律，即風(fēng)險(xiǎn)資本翻云覆雨導(dǎo)致的行業(yè)洗牌，但根本原因是中國的垂直B2C電商自始至終都沒有清晰認(rèn)知自己的商業(yè)本質(zhì)。
因?yàn)闆]有認(rèn)清垂直B2C的商業(yè)本質(zhì)，就失去了對商業(yè)模式的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與控制能力，僅僅靠資本的短暫熱情，驅(qū)動(dòng)營收指標(biāo)（訪問量、注冊客戶、銷售收入等）的增長。
垂直B2C電商品牌，大多依靠資本的不斷燒錢驅(qū)動(dòng)增長，從經(jīng)營模式、營銷手段上，比傳統(tǒng)行業(yè)更原始：線下投廣告及線上買流量兩頭燒錢、快速的品類擴(kuò)張與人員擴(kuò)張（包括地區(qū)分公司的渠道扁平化），只求低價(jià)好看，不問產(chǎn)品品質(zhì)（快速的SKU汰換）等。
這些營銷手段，與當(dāng)年秦池的標(biāo)王、三株、腦黃金的地面人海戰(zhàn)、長虹TCL的電視機(jī)價(jià)格大戰(zhàn)，有什么區(qū)別？這種依靠燒錢的野蠻手段獲得的增長，是典型的水平增長，不是基于客戶滿意度的垂直增長，哪里有新經(jīng)濟(jì)模式的新元素？
流量成本高、轉(zhuǎn)化率低、VC投資降溫，只是垂直B2C電商困境的表面因素，真正的根源是對中國制造的產(chǎn)品整合能力、電商驅(qū)動(dòng)力本質(zhì)的理解力、品牌戰(zhàn)略缺失。
垂直B2C電商的商業(yè)本質(zhì)，是借助電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道，對中國制造的貼牌換標(biāo)，并沒有改變中國制造的根性痼疾：產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造裝備、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制等。
現(xiàn)有垂直B2C的商業(yè)模式，將自己變成一個(gè)“渠道”，而不是“品牌”，是在用類似C2C平臺的方式經(jīng)營垂直B2C——這是垂直B2C普遍顯然困境的真正原因。
所謂垂直B2C，就其商業(yè)本質(zhì)來說，電商渠道只是其形，品牌化才是其魂。試看稍有所成的凡客、初刻、維棉等，其早期吸引消費(fèi)者的驅(qū)動(dòng)力不僅是價(jià)格，還有清新的品牌風(fēng)格，有效地?fù)糁卸际邪最I(lǐng)、輕熟女的購買神經(jīng)。
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