數(shù)以萬(wàn)計(jì)的APP團(tuán)隊(duì)的存在使幾十億用戶能夠滿足自己的碎片化需求。然而，這些傾其所有的APP的團(tuán)隊(duì)有多少能夠真的有所斬獲？那些砸鍋賣(mài)鐵的免費(fèi)APP在辛苦積累了用戶資源之后，是否已經(jīng)找到合理的盈利模式？曾經(jīng)紅極一時(shí)的APP，為何竟如煙花般一閃而過(guò)？有著戰(zhàn)略級(jí)地位的APP，是否真的能名利雙收？那些依然默默無(wú)聞的APP還能苦撐多久……我們以下載量和收入兩個(gè)指標(biāo)為參考，對(duì)2012年APP生存狀態(tài)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。
第一類(lèi)：名利雙收
下載量和收入都很高的“名利雙收”型應(yīng)用，大多屬于游戲圈。游戲是個(gè)特例類(lèi)別，男女老少適宜，抓住了用戶的喜好就等于抓住了大把的銀子。一款老少皆宜的游戲往往是高人氣高利潤(rùn)的產(chǎn)品，移動(dòng)市場(chǎng)，用戶決定產(chǎn)品地位。
捕魚(yú)達(dá)人：把網(wǎng)撒得更遠(yuǎn)點(diǎn)兒
捕魚(yú)達(dá)人月收入千萬(wàn)，裝機(jī)量超1億，是國(guó)內(nèi)唯一下載量和收入同時(shí)排在前20的APP。這個(gè)縱橫在ios以及andriod平臺(tái)上的手游大佬，以高度的下載量和活躍度贏得一片贊譽(yù)，同時(shí)也走出國(guó)門(mén)，讓老外們也開(kāi)始撒網(wǎng)捕魚(yú)。
游戲贏得用戶并不難，一款單機(jī)小游戲，設(shè)計(jì)足夠出眾，游戲趣味性達(dá)到了，自然會(huì)風(fēng)靡。從ios上發(fā)展而來(lái)的捕魚(yú)達(dá)人是通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)入排行榜內(nèi)，獲得排名水到渠成。在安卓市場(chǎng)上的擴(kuò)散，大部分也是依靠口碑相傳。對(duì)捕魚(yú)達(dá)人來(lái)說(shuō)，入市早，跑得快就是要訣，用戶群就這樣集聚起來(lái)。
在ios上實(shí)行付費(fèi)的捕魚(yú)達(dá)人并不愁盈利，單憑在ios平臺(tái)上的銷(xiāo)售量已經(jīng)能夠維持團(tuán)隊(duì)的生存，接下來(lái)的則是如何賺更多的錢(qián)。不過(guò)，游戲和軟件畢竟不一樣，軟件每一個(gè)頁(yè)面的顯示都要考慮用戶體驗(yàn)，游戲則可以利用玩家暫停的時(shí)間推送廣告；軟件如果收費(fèi)，用戶會(huì)考慮值不值，而游戲里售賣(mài)的道具是可以直接用的，賣(mài)虛擬實(shí)物比賣(mài)服務(wù)更簡(jiǎn)單；軟件若收費(fèi)，會(huì)有同行立馬克隆一個(gè)免費(fèi)版，而游戲正版的體驗(yàn)是復(fù)制不來(lái)的。此外，游戲的盈利模式更加固定和單一。軟件需要挖掘用戶的細(xì)分需求從而延伸出商業(yè)模式，而游戲則無(wú)外乎道具收費(fèi)、廣告盈利以及客戶端收費(fèi)三種模式。
2011年，捕魚(yú)達(dá)人實(shí)現(xiàn)收支平衡；2012年，捕魚(yú)達(dá)人在客戶端上的收費(fèi)基本形成穩(wěn)定規(guī)模，約200萬(wàn)，正式開(kāi)始盈利。而在捕魚(yú)達(dá)人2中，還推行了前三級(jí)關(guān)卡試用，第四級(jí)起購(gòu)買(mǎi)激活完整版的經(jīng)濟(jì)售賣(mài)方式。對(duì)用戶收費(fèi)實(shí)際上是一個(gè)非常復(fù)雜而繁瑣的盈利渠道，因?yàn)椴遏~(yú)達(dá)人必須與各大平臺(tái)進(jìn)行合作，還需要與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，支付方式也要選擇合理的通道。不僅僅是小額支付，大額支付的傳統(tǒng)渠道也很重要。但是這都不是捕魚(yú)達(dá)人主要的營(yíng)收來(lái)源，廣告盈利才是。
當(dāng)前捕魚(yú)達(dá)人70%-80%的收入都來(lái)自于廣告。捕魚(yú)達(dá)人月收入千萬(wàn)，按照每個(gè)月用戶收費(fèi)約200萬(wàn)來(lái)計(jì)算，捕魚(yú)達(dá)人每個(gè)月在廣告上的營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到800萬(wàn)以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)的支持來(lái)源于巨大的用戶量。同時(shí)，通過(guò)捕魚(yú)達(dá)人衍生出的業(yè)務(wù)還有觸控科技的游戲代理服務(wù)和CocoaChina平臺(tái)。CocoaChina是國(guó)內(nèi)最大的ios開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，有近20萬(wàn)開(kāi)發(fā)者；捕魚(yú)達(dá)人所用到的游戲引擎Cocos2D-X，也主要服務(wù)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者；而游戲代理服務(wù)是從2012年年初就開(kāi)始的，代理的產(chǎn)品包括國(guó)內(nèi)的部分游戲以及海外的一些產(chǎn)品。這就是捕魚(yú)達(dá)人這一項(xiàng)產(chǎn)品帶來(lái)的巨大商機(jī)，也是現(xiàn)今移動(dòng)產(chǎn)品想要發(fā)展的路線——用戶+平臺(tái)+開(kāi)發(fā)者工具。
對(duì)于捕魚(yú)達(dá)人來(lái)說(shuō)，成功不是現(xiàn)在，也不是多少億的估值，而是以后向著平臺(tái)方向發(fā)展的游戲廠商。對(duì)于捕魚(yú)達(dá)人這款產(chǎn)品能獲得如此多的用戶和關(guān)注，CEO陳昊芝強(qiáng)調(diào) “快”字——下手快、推進(jìn)快以及轉(zhuǎn)換快。機(jī)遇與變化同在，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里，要有更敏捷的速度方能搶的先機(jī)。
第二類(lèi)：空賺吆喝
這類(lèi)APP的下載量高卻收入低。中國(guó)市場(chǎng)上量級(jí)過(guò)億的APP不過(guò)數(shù)款，這當(dāng)中的視頻播放類(lèi)軟件的廣告大幅少于Web端，目的很明確，就是以收入換市場(chǎng)；生活服務(wù)類(lèi)軟件本身就能點(diǎn)燃服務(wù)和商機(jī)，各大電商的APP端與消費(fèi)者的碎片時(shí)間無(wú)縫對(duì)接，造就一次次的“全民瘋搶”；同樣一發(fā)不可收拾的還有社交類(lèi)APP，但在盈利模式尚不清晰的情況下，即使是過(guò)億用戶量的產(chǎn)品也只能硬生生地熬，國(guó)外的臉書(shū)是這樣，國(guó)內(nèi)的代表則是微信。
微信路在何方
微信，一款坐擁2億用戶卻還沒(méi)有明晰盈利模式的產(chǎn)品。2012年，“2億用戶”、“張小龍”、“騰訊”、“14個(gè)月”這樣的詞匯充斥媒體，這些關(guān)鍵詞打造了一個(gè)可以和QQ相提并論的產(chǎn)品，微信的下載量排名在亞洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都很靠前。
微信驚人的用戶量深深地刺激了很多開(kāi)發(fā)者，微信也開(kāi)始尋找漫漫盈利路。這就好比當(dāng)初的微博，有了數(shù)億用戶卻實(shí)現(xiàn)不了盈利，終歸是定位與突破口的問(wèn)題。面對(duì)2億的用戶，微信似乎不會(huì)賺錢(qián)了。
微信能走的盈利方向不算多，我猜想有：用戶收費(fèi)、電子商務(wù)以及平臺(tái)路線。面向用戶收費(fèi)是騰訊的老路子，但目前微信并沒(méi)有打算推出增值服務(wù)。一方面是為了吸引更多用戶，另一方面則是產(chǎn)品在上升初期并不適合用戶增值服務(wù)；平臺(tái)路線對(duì)于枝繁葉茂的騰訊來(lái)說(shuō)，又變成了業(yè)務(wù)上的沖突與重合。早在微信開(kāi)發(fā)初期，騰訊內(nèi)部就有對(duì)手機(jī)QQ以及微信兩款產(chǎn)品業(yè)務(wù)重合的流言。微信如若選擇平臺(tái)路線，開(kāi)放API接口，則與騰訊開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟有了業(yè)務(wù)上的重合，在這一點(diǎn)上，騰訊還是學(xué)習(xí)了谷歌對(duì)待adsense與admob的謹(jǐn)慎和涇渭分明；最后只剩下了電子商務(wù)，這是最值得挖掘，也是“移動(dòng)”最被看好的商業(yè)模式。
眾生期待下，微信做了幾個(gè)小小的動(dòng)作：綁定了財(cái)付通，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電子會(huì)員卡。當(dāng)用戶通過(guò)一個(gè)手機(jī)能將支付與商家對(duì)接的時(shí)候，O2O的雛形就有了。只是推廣和用戶教育還是困難的，同時(shí)還有許多魚(yú)目混珠的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人企圖把氛圍攪得有些烏煙瘴氣。作為產(chǎn)品潔癖者，張小龍?jiān)僖淮慰硵嗔诉@些可能會(huì)把用戶體驗(yàn)瞬間降低的骨刺。微信清靜了，盈利模式卻依然不明晰。電子會(huì)員卡也許會(huì)有不錯(cuò)的營(yíng)收，但肯定不是現(xiàn)在。好在騰訊家大業(yè)大，也不在乎運(yùn)營(yíng)中需要給多少開(kāi)發(fā)人員工資、服務(wù)器要怎樣支撐2億甚至更多用戶。但微信剩下的路，還是只能摸著走。
2012年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)難以盈利，已經(jīng)成為很多人頭上的一把霜，凝重而急欲被融化。微信承載了很多開(kāi)發(fā)者的殷切希望，希望騰訊能找到一條合適的道路。畢竟，2億用戶都賺不到錢(qián)，那百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)別的干脆別干了。
第三類(lèi)：以小搏大
總有些默默無(wú)名的產(chǎn)品，在不起眼的地方，用最古老的方法和最費(fèi)時(shí)費(fèi)力的途徑找到任何人都發(fā)掘不了的一條發(fā)家致富路。它們可能不出名，少宣傳，用戶量也才百來(lái)萬(wàn)，但偏偏能在市場(chǎng)上淘到金子。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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