雷軍教互聯網創業者講故事 笑稱天使投資人最黑
11月23日下午消息，久未公開路面的天使投資人雷軍今日出現在創業家年會現場，就互聯網創業應該如何講故事和現場觀眾進行交流。他在現場笑稱，由于天使投資人承擔著巨大風險，因此在整個資本鏈條里最“黑”。
今日雷軍演講的主題是《互聯網創業》。從另外一個會場匆匆趕到現場的他似乎有點勞累，但是看上去心情不錯。與UCweb宣傳期頻繁曝光相反，近期雷軍頗為低調，在年會現場他也婉拒了現場媒體的采訪要求，笑稱“低調一點不好么”。
不過雷軍依然保持著演講臺上的激情。他表示自己一直在思考，為什么馬云馬化騰創業那么容易成功，而自己苦哈哈的帶著一幫兄弟，上市都花了八年。而他總結的結論是，除了苦練內功，更重要的因素是找到重大產業開始的那一個機遇點。
在演講現場，雷軍笑把風險投資比喻成高利貸，并笑稱天使投資人可能是資本鏈條里“最黑”的一段。他對此的解釋是天使投資人承擔著巨大的風險，而舉出此類比喻的目的，是希望創業者在融資時能夠認真的了解不同投資人對于回報的預期。
曾經有過煤炭行業的人拉雷軍投資入伙，雷軍并沒有答應，原因是他并不懂。雷軍總結自己做天使投資人的特點是：苦練了內功的人找到他，然后一起研究方案，然后雷軍掏錢注冊，然后再開始運作。
“我覺得只要能把故事給我說明白，就可以從我口袋里面拿到錢。如果我看不懂的事情，我絕對不會去做。如果創業的故事都不能說服自己，創業者就沒有可能說服投資人。”雷軍說。(韓枝)
以下為雷軍演講節選：
創業成功需要靠運氣
雷軍：我覺得創業是一件很不容易的事情。兩年前我從金山退休后，一直在想有沒有更快、更好的創業模式，不至于受那么多的煎熬？我在想為什么別人可以騙錢，我為什么不能騙錢？所以今天我主要跟大家分享一下互聯網如何講故事。
2年多前我開始投資，在過去的2年多時間里，我投資了幾家小企業，他們完成了2至5次以上的融資，最少拿到了1.5億美金。可是我在想，軟銀賽富羊東他們等都是絕頂聰明的人，難道講個故事他們就把錢給你了？絕大部分時候他們都是對的，有什么本事可以把錢從資本家的口袋里面掏出來？
所以第一點我要講的是成功之道。前一階段我看了一本書叫做《異類》，研究了知名的音樂家、鋼琴家、運動明星、包括娛樂明星，有一個基本條件是先在家苦練1萬小時。1萬個小時是什么概念？每年練3個小時連續練10年，這是成功最基本的要素。
我練習了何止1萬個小時？我算過的數據是6萬個小時，但是我一直在問我，我為什么不成功？別人練1萬個小時就可以了，我為什么練了6萬個小時不成功？
《異類》里面有個例子很生動的說明了這一點。比爾·蓋茨是1955年出生的，史帝芬喬治是1955年出生的，Google的老板是1955年出生的，Oracle的老板也是1955年出生的，結論是什么呢？在美國的IT界，如果你是1954年出生的，你太老了，如果你是56年出生的你太小了，只有55年出生最合適。為什么？因為這批人大學畢業1、2年以后，全球的PC工業開始了。
這個小例子說明了什么呢？說明成功80%以上靠運氣，所以各位不成功，不要怪自己，其實是運氣不好。
另外一點事成功的方法論問題。我思考這個問題時，一直在想以前我創業一波三折歷經磨難，像苦難的中華民族一樣，真的有必要嗎？為什么張朝陽創業成功很容易、馬云創業成功很容易，為什么我雷軍創業這么累呢？而且幾千個兄弟跟著我干，搞得苦哈哈的，為什么？
我想的最重要的原因其實很簡單，就像去年11月大家跑到股市上隨便買支股票，今年不賺5倍是你運氣太差，就像你今年2月份買房子，到現在不賺5倍、10倍是你眼光實在太差。你只要知道這個關鍵的選擇點就夠了。
所以成功的真正要素是什么？是在對的時間做對的事情。所以我在想，今天沒有辦法把握運氣的時候，如何把握這些機遇，如何在對的時候做對的事情，而什么又是對的事情呢？
在正確的階段做正確的事情
回顧過去的互聯網，如果你知道會這么發展，我相信你會等于馬云+李彥宏+馬化騰的總和。很簡單，關鍵是誰能洞察未來。未來真的有那么難洞察嗎？這是我自己一再思考的問題。
5年前我出售了創辦的卓越，那時對我是一個很艱難的時候，因為賣掉自己創辦的企業，是一個很痛苦的過程。我在想一個問題，未來是什么？我想了大概半年時間，我認為互聯網這趟歷史的車，對于我來說，我錯過了太多的機會，我想把握未來的方向，我就選擇了移動互聯網。
我認為移動互聯網的機會，一定比互聯網的機會大。我是認認真真想透了以后，找了家小公司談，問能不能接受我的想法，他說不要。我找第二家，給了200萬。2、3年前我又投了UCWEB，這使得我把握了整個移動互聯網的脈搏。
2年前我卓越網的老同事說想創業，當時有一家公司是賣襯衣的公司叫做PPG，我們幾個人坐在一起，我跟他們仔細分析了PPG，我認為對于我們來說，1年之內我們可以成為這個領域的老大。然后我們就創辦了一家公司，叫做凡客誠品。
今年凡客兩周年的時候，我給大家寫了一個祝詞，那個祝詞很簡單，我說日本有優衣庫，西班牙有ZARA。凡客會顛覆現在的成衣業，優衣庫在日本最先發起了這個革命，就是100元的成本賣250元，很短的時間，就顛覆了整個日本的服務業，優衣庫的老板成為了日本的首富。所以成功最最重要的是能不能找到這個點。
就因為凡客有機會成為中國的主導者和領導者，所以投資者會打破頭來投資。在我們創辦剛開始，IDG和聯創投了200萬美金。在2個月之后軟銀賽富投了900萬美金，幾個月之后啟明投了幾千萬的美金。
我自己是做技術出身，寫了10年程序，我不認為我是一個做Marketing和講故事的高手，甚至我很長的時間都覺得這是我巨大的劣勢，怎么看別人融資那么容易，我怎么搞個事情那么難。上市花了8年的時間，上了5次才可以上成。別人很簡單的事情，怎么到了我這里這么倒霉呢？其實我后來發現非常簡單，
這個簡單是相對于很艱難而言，最關鍵是你能不能真的把這個事找到，你自己是不是在家練過1萬個小時。如果有了這兩點的基礎，成功就比較容易了。所以，這個故事的最最核心的是，你這些事情做的人有多少，為什么是這個階段做這件事情。
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