首先想說的是，沒有最好的推廣手段，只有最合適的推廣策略。
經濟學上有一個一般均衡理論，其實我看了，一般均衡理論同樣適用于網絡營銷領域。從長遠來講，任何一種網絡營銷手段，只要長期存在，那么它最終的投入產出比一定是趨于相等的。如果又一個手段效果突出，那么大家就會都將資源投過來，導致競爭加劇，最終成本上升，效果變差。
但是在一個好的推廣手段剛出來時，它的投入產出比是可以超過平均水平的，因為由于手段新，使用還不普遍，比如過去的SEO，比如現在的ASO。但是我們要有一個認識，那就是即使現在效果好的手段，長期來講效果也總會變差的，所以，一定不要寄希望于單一的推廣手段。
真正重要的是營銷策略，一個好的產品定位及優秀的營銷策劃，才是產品推廣取得成功的關鍵所在。但是好的營銷策劃，就可遇不可求了，不但考驗營銷人的經驗、資源，還要有很強的創新精神及過硬的營銷團隊。當然不是說我們就做不出好的營銷策劃，但是這不是我今天要講的主題，我要講的是移動應用的主要推廣手段，至于最終這些手段怎么組合，怎么形成整體的營銷策略，就要看大家自己了!
首先要跟大家強調的是，應用市場是當前移動應用最主要的分發渠道。這當然是眾所周知的，也正因為如此，應用市場的推廣競爭非常激烈。總體上來講，移動應用的推廣手段主要有以下幾種。
1.將你的應用發布到市場。
這是一切推廣手段的基礎，也是最容易被大家忽略的一點。有人問我，只發布就行嗎?移動應用不像網站，網站數以十億計，你做一個網站，不推廣不會有人看。但是移動應用，總的數量才幾十萬，而用戶有好幾億，單個分類下的應用數量還是相對較少的，這種情況下，只要你發布，就一定能給你帶來下載。尤其要提醒安卓平臺的開發者，中國的第三方安卓應用市場的下載量是遠高于谷歌市場的，所以你一定不要以為將產品發布到谷歌市場就OK了，一定要多發布，你發布的市場越多，你的展現機會就越多。如果你發布五十個市場，每個市場每天給你帶來一個下載，一個月就是一千五百的下載了!你覺得沒有價值嗎?
2.應用市場的活動合作及廣告投放。
現在國內的第三方市場商業化很厲害，推薦軟件、最新軟件、裝機必備等等，甚至連本周最佳應用、猜你喜歡都是可以投放廣告的位置，另外很多市場都提供首發活動的合作，這些應用市場的付費推廣效果都不錯，但是價格也不菲。這些我不多講，大家找到各大市場的商務合作經理，要一份廣告刊例價格表就一目了然。我想提醒大家的是，無論是廣告投放還是和市場合作，一定要注意移動應用的榜單效應。這在我另一篇專欄里有介紹，大家可以去看一下。
3.ASO(App Store Optimization)
ASO是最近開始熱起來的一個概念，指的是通過一定的優化手段，提高應用在用戶搜索結果頁面展示率的技術。從低成本的角度來講，ASO是相當好的一種推廣手段，強烈建議大家在合理的范圍內做好ASO。營銷ASO效果的因素很多，比如應用的名稱、簡介、描述、截圖、甚至是圖標等等，具體大家可以參看我之前在互聯網觀察者博客的一些文章，有詳細的解讀。
4.流量互換
基本上所有的應用市場都提供了流量互換的合作方式，你能給他帶來用戶，它便幫你推薦應用。但是實際上流量互換不僅限于跟應用市場的合作，大家還可以通過各種渠道找到希望交換流量的應用開發者，實現合作共贏。
5.廣告投放及手機預裝
不只是應用市場的廣告投放，現在已經有越來越多的針對移動端的廣告平臺。但是不管是CPA還是CPC，根據我的經驗，在沒有很好的產品定位及營銷策略的情況下，單個激活用戶的成本基本都在2塊以上了，不是財大氣粗的話，還是很難承受這樣的推廣成本的。手機預裝的價格則更高，低則三四塊，高則五塊以上。重點是你舍得花錢都不一定有手機廠商愿意預裝，對你的產品質量還是有較高的要求的。
