■初生牛犢不怕虎
經過不懈的努力，市場部的工作終于有了起色，然而A卻發現公司雖然口頭承諾大力推動市場建設，但在經費上卻控制極嚴，一晃半年過去了，公司在市場建設方面的投入竟然不足5000元，這對一心想打造成全國知名品牌的公司來說無疑是杯水車薪。
在屢次申請宣傳經費無望的情況下，A調整了工作思路，果斷放棄了以前依靠公司投資打造品牌的系列策劃案，大膽提出“市場創收、自給自足”的理念。策劃以本公司為核心，聯合產業鏈上游和下游廠商，組建行業聯盟，在全國各地進行巡展，借助其他廠商的力量，迅速提升自己公司的知名度。
他意識到如果允許一兩個同類廠商進入行業聯盟，享有聯盟內部優惠，由于聯盟的壟斷地位和強勢渠道，以及無可比擬的宣傳效果，就可以迫使其他廠商向自己靠攏，這樣就可以在各地舉辦相關活動的時候，向聯盟外的地方廠商收取一定數額的參與費。這樣，A所在的公司就可以不花一分錢舉辦系列市場活動，甚至可以通過這些活動讓市場成為新的創收渠道。
此外，A還在網絡平臺、平面媒體、電視廣告和推銷活動等方面挖掘合作點，巧妙利用借雞下蛋策略，與聯盟配合，通過高空、地面、網絡等立體化宣傳，搶占行業宣傳制高點，筑起競爭壁壘。
通過反復論證和試驗，A形成了一個系統的、科學的市場宣傳和創收方案，并獲得了同事和領導的認可。由于措施得當，能給參與者帶來極好的宣傳效果，相關合作伙伴也表現出很高的積極性，紛紛表示很有興趣參與其中。
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