
黃銀華說:“人生就像寫鋼筆字一樣,要堅(jiān)持練,一定會(huì)有寫好的一天。” 圖片由本人提供
不是親眼看到黃銀華,你可能想不到33歲的她看起來還是20歲的樣子,純潔,真誠(chéng),天生的娃娃臉上洋溢著她陽光般的笑容。
春節(jié)前的一天,黃銀華在她的酒吧里接受采訪。她習(xí)慣性地看了看記者略顯詫異的表情,習(xí)慣性地將雙拐靠在墻邊,慢慢坐下,開始講述她艱辛并幸福著的創(chuàng)業(yè)之路。
黃銀華是湖北鄂州人,因?yàn)殚_“文心書屋”的緣故,相熟的人都習(xí)慣叫她“文心”。2001年她被評(píng)為武漢市優(yōu)秀進(jìn)城務(wù)工青年,2002年被評(píng)為十大杰出進(jìn)城務(wù)工青年,2003年又被評(píng)為武漢市杰出殘疾青年,經(jīng)歷過風(fēng)雨的黃銀華像臨風(fēng)展翅的海燕,已經(jīng)從一個(gè)農(nóng)村殘疾女孩,成長(zhǎng)為一個(gè)美麗而又堅(jiān)強(qiáng)自信的女老板。
“我從不放棄,我很珍惜生活,珍惜每一次機(jī)會(huì),所以我學(xué)會(huì)了忍受,學(xué)會(huì)了堅(jiān)持!”
1 拄著雙拐來武漢,街頭小攤盤成裁縫店
1987年,13歲的黃銀華被診斷出患了血源性骨髓炎,從此癱瘓?jiān)诩遥惶删褪?年。找過各種醫(yī)院,試過各種偏方,一直到覺得實(shí)在是治不好了。在這6年里,她自學(xué)了高中課程,也寫過很多詩(shī)、小說,也想過去考大學(xué),可后來發(fā)現(xiàn),以她的身體狀況,根本無法參加高考。
此時(shí),家里已被拖得一貧如洗。看著父母早生白發(fā)、每日為自己操勞,黃銀華很心酸,下決心不再拖累他們了。小時(shí)候在武漢生活過,她想去武漢闖一闖。
家里人一致反對(duì)。哥哥說:“妹妹,不管怎么樣,哥哥照顧你一輩子,不要出去找罪受啊!”可黃銀華心意已決,她不愿意一輩子都像個(gè)廢人一樣活著。
1993年,黃銀華來到武漢青山紅鋼城。她此前在家鄉(xiāng)學(xué)了3個(gè)月的裁縫,在媽媽的幫助下,在建設(shè)九路的一個(gè)歪脖子樹下擺了一個(gè)小裁縫攤。媽媽在十字路口張羅顧客。黃銀華看著川流不息的人群,心里感到很迷惘,很無助。
黃銀華回憶說:“還記得我第一次出來擺小攤,有一個(gè)人送來?xiàng)l褲子讓我裁。當(dāng)時(shí)正好是中午12點(diǎn),對(duì)面一個(gè)鑄造廠的工人下班,有很多女工出來吃飯,都圍過來看熱鬧。我緊張極了,只有硬著頭皮裁,媽媽說我當(dāng)時(shí)拿著剪刀的手都在發(fā)抖。最后,媽媽哭著求她們離開了。”
黃銀華的裁縫手藝還是“半吊子”,她想了個(gè)辦法:讓人拿樣子來,自己依葫蘆畫瓢。有位女顧客,上海人,長(zhǎng)得很漂亮,也很喜歡自己設(shè)計(jì)衣服,但非常挑剔。黃銀華第一次做出來的衣服,她認(rèn)為很不好,要求改。黃銀華雖然心中委屈,卻并沒有與她爭(zhēng)辯,而是將衣服默默改了。可對(duì)方依然不滿意,又繼續(xù)改。到了第三次,她終于點(diǎn)了頭—對(duì)衣服也對(duì)人,她覺得黃銀華是個(gè)很負(fù)責(zé)任的人,后來帶了很多熟人來,這些人最終都成了黃銀華最忠實(shí)的顧客。
裁衣服擺小攤的日子十分艱辛,黃銀華經(jīng)常在晚上加班,天一亮就出來將趕制好的衣服給顧客,她的手總是凍裂的。
第一年有媽媽幫忙,第二年春天,她就帶了個(gè)小姑娘一起來做。到了1995年春天,她請(qǐng)了幾位師傅幫忙,開起了自己的裁縫店。
2 10平米的小書屋,和理想越靠越近
裁縫店剛走上正軌,黃銀華突然決定轉(zhuǎn)向,因?yàn)樗幸粋(gè)夢(mèng)想——有一天能守著自己的書店,一邊做生意,一邊還能寫點(diǎn)什么。
小時(shí)候的黃銀華是個(gè)活潑女孩,愛唱歌、跳舞。生病后,她又夢(mèng)想著能當(dāng)一個(gè)作家。因?yàn)樯畹膲毫頋h創(chuàng)業(yè),她仍希望能兩者兼顧。
黃銀華在裁縫店對(duì)面找了個(gè)小門面,開了家租書屋,取名“文心”。這是個(gè)10平方米都不到的鐵皮房子,只放得下兩排書柜,店里不少書都是做衣服的顧客捐助的。起初為了維系營(yíng)生,她是開著裁縫店養(yǎng)書店,直到書店的顧客日漸增多起來。
她當(dāng)時(shí)就住在書店里。每天晚上關(guān)門時(shí),要把卷閘門拉下來,再用腳踩緊,才能鎖住,她夠不著,也踩不住,平日里,最后一個(gè)走的客人一般都會(huì)記得幫忙關(guān)門,還會(huì)幫她把閣樓上的被子拿下來。
那年冬天的一個(gè)雨夜,客人走光了,門依舊開著。黃銀華著急地在屋里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,天氣太冷了,如果一直待下去,會(huì)被凍壞的。她想著,如果能爬上閣樓,至少可以蓋上被子。她嘗試著拿書架當(dāng)梯子,一次又一次地跌倒、再爬起,她終于躺在了被窩里。
那一刻,她忽然意識(shí)到,以后什么也不會(huì)怕了。“原來自己可以做很多自己以前不敢想也不敢做的事情,一直以來只是自己沒有勇氣去面對(duì)而已。”
3 三次搬家,書屋面積翻三番
1996年,黃銀華把裁縫店停了,一心一意開書屋。再度面對(duì)家人的反對(duì),她只說了一句話:“這(裁縫店)不是我想要的。”
不久,周圍的租書屋越開越多,競(jìng)爭(zhēng)變得激烈起來,她的生活景況一下又變得艱難起來。家人勸她不必苦苦維持,回家算了。但她仍然選擇了忍下去。
要渡過難關(guān),就必須有所創(chuàng)新。她著手調(diào)整店里的書,又自己設(shè)計(jì)廣告,到處去傳發(fā),還在周圍人群中做民意調(diào)查,搞市場(chǎng)分析,以進(jìn)一步調(diào)整書籍范圍。一來二去,客人越來越多。
次年,書屋搬到了一個(gè)20平米的磚房里,有了五六個(gè)書柜,看起來更像一個(gè)比較正規(guī)的書店了。
1998年,書屋又搬到一個(gè)60多平方的房子里,黃銀華還專門買了一臺(tái)電腦,對(duì)店里的書籍進(jìn)行管理,這吸引了很多顧客大老遠(yuǎn)趕來借書。
有個(gè)顧客開玩笑說:“我從那么遠(yuǎn)的地方跑來,你能不能給我算便宜點(diǎn)啊?”她靈機(jī)一動(dòng),立刻就針對(duì)遠(yuǎn)一點(diǎn)的顧客調(diào)整了書價(jià)和租書的策略。此外,她還在節(jié)假日對(duì)部分書籍實(shí)行半價(jià)或者免費(fèi),而另一部分精品書則提高書價(jià)。像《十萬個(gè)為什么》之類的精品書籍,很多租書屋都是不進(jìn)的,但是為了提升書店的品牌和形象,黃銀華咬牙進(jìn)了不少。
1999年,書屋再次搬家,這次是一間80平米的房子,圖書規(guī)模達(dá)到5萬冊(cè)。
4 嘗試開酒吧,將來要走連鎖路
2001年,黃銀華在常青花園盤下一間大門面。因?yàn)樽饨疠^高,開書店難以維持,她便開了一間書吧,在賣書的同時(shí),也賣一些飲料、副食。但沒過多久她就發(fā)現(xiàn),即使有客人來,也大多不看書,只是喝一杯咖啡。她想干脆開咖啡店得了,但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,資金和硬件條件都處于劣勢(shì)。2002年,她將書吧重新定位為一個(gè)生活型的交友輕吧,取名“百美酒吧”。
第一年虧了很多,家人勸她關(guān)門了事。但她始終相信只要自己堅(jiān)持著做下來,心血一定不會(huì)白費(fèi)。
一位臺(tái)灣客人經(jīng)常來喝茶,他本人也是開咖啡店的,給過黃銀華很多建議。其中最重要的一點(diǎn)是,虛心聽取顧客的意見,把每一位顧客都當(dāng)作自己的朋友,才能留住顧客,才能讓店子愈加完善。
常青花園住著很多職業(yè)經(jīng)理人。一次,一位做化工生意的經(jīng)理人來喝咖啡,無意中說起,他剛來武漢,缺少一些生活用品,不知在哪里可以買得到。黃銀華二話沒說就帶他去買,但他需要的那種鞋油沒買到。第二天,黃銀華出門時(shí)特地幫他買回來了。那位客人感動(dòng)得不得了,之后就常來酒吧坐坐,也帶來很多朋友。時(shí)間長(zhǎng)了,大家都把黃銀華當(dāng)成好朋友,親熱地叫她“文心”。
在黃銀華的設(shè)想中,自己的書屋遲早要走上連鎖之路。2004年,她拿著方案去參加團(tuán)市委組織的青年創(chuàng)業(yè)展時(shí),得到了很多人的認(rèn)可和支持,有人當(dāng)場(chǎng)要求加盟。這更肯定了她的想法,只是她考慮到當(dāng)時(shí)還沒到做連鎖的最佳時(shí)機(jī)。
黃銀華說,現(xiàn)在兩家店都已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)的贏利狀態(tài),而經(jīng)營(yíng)十年之久的書店已具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力,有了連鎖經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。“我要實(shí)現(xiàn)5年一個(gè)跳躍,相信不久的將來,會(huì)有很多家文心書屋和百美酒吧出現(xiàn)在武漢這座城市,而且會(huì)越來越多,越做越好!”黃銀華創(chuàng)業(yè)感悟
人生就像寫鋼筆字一樣,要堅(jiān)持練,一定會(huì)有寫好的一天。
我最喜歡兩個(gè)詞:堅(jiān)持和忍耐。每次碰到困難我都會(huì)堅(jiān)持,都會(huì)去忍耐。最后我發(fā)現(xiàn)每一次創(chuàng)業(yè)雖然開始都不順利,但只要我堅(jiān)持住了,最終就會(huì)積累出機(jī)會(huì),積累出幸運(yùn),積累出更寬廣的大路,讓我一路快樂地走好,而我所要做的只是在這條大路上繼續(xù)不斷地修煉自己。
黃銀華心聲
為殘疾人多盡一份心
2000年,黃銀華辦起了殘疾人互助會(huì),并在朋友的幫助下,創(chuàng)辦起“攜手同行殘疾人(互助會(huì))網(wǎng)站”。2001年,網(wǎng)站又增加了服務(wù)內(nèi)容,主要為殘疾人提供就業(yè)和交友服務(wù)。兩年來,已經(jīng)有1萬多人次光顧網(wǎng)站,100多人通過網(wǎng)站找到了工作。
黃銀華說:“我一直在想,以后再開書店,一定要請(qǐng)些殘疾人和下崗職工搭配著到書店里打工,大家互相配合照顧,又都可以有事情做。自己的連鎖店開得越多,能夠幫到的人也越多,這樣,我的人生價(jià)值才得到了最大體現(xiàn)。”朋友眼中的黃銀華
一位與黃銀華相識(shí)的朋友談到她,首先就是一聲感嘆:“文心是一個(gè)相當(dāng)能承受壓力的人,道德感和責(zé)任心都非常的強(qiáng),她是決不會(huì)為了賺錢而改變她自己的。但是她太要強(qiáng)了,什么都喜歡藏在心里,從不將煩惱告訴大家,所以大家看到的文心永遠(yuǎn)是快樂的,其實(shí)她把傷心和壓力都留給了自己。我覺得這樣對(duì)她而言不好!”
親人眼中的黃銀華
黃銀華的姐姐馬潔說:“文心有今天真的是不容易,她一個(gè)人吃了很多的苦,家里人很擔(dān)心,但是也沒有什么人可以真正幫得上她,什么都還是得靠她自己。好在她很堅(jiān)強(qiáng),雖然她是一個(gè)殘疾人,但是她比一個(gè)普通人更加不怕吃苦,她的樂觀精神感染了很多人。”
顧客眼中的黃銀華
在黃銀華店里結(jié)為夫妻的兩個(gè)朋友曾為她寫了一段話:“一個(gè)快樂的人開了一個(gè)快樂的小店,過著積極快樂的人生,結(jié)識(shí)同樣真誠(chéng)、快樂的朋友,一起過著幸福的生活!”
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