[陳宇創(chuàng)業(yè)感悟]
要有創(chuàng)新
創(chuàng)新最重要。比如我們選擇化工這個行業(yè)做門戶網(wǎng)站時，全國其他同類網(wǎng)站還在把拒絕游客訪問一些有價值的信息作為他們的贏利手段，我們就反其道而行之，將所有有價值的信息全部放開，以吸引人氣，并深入到千家萬戶的客戶家里去與他們交朋友。從最基本的怎樣用電腦來教起，因為現(xiàn)在許多用戶覺得企業(yè)上網(wǎng)是一件很遙遠很困難的事情，我們就是要把他們的這種擔心變成一件很簡單的事。
輕網(wǎng)站重推廣
我們在向客戶推廣中一直重復著這一理念，意思就是，當客戶準備嘗試用一部分資金在互聯(lián)網(wǎng)上做生意時，他的建站費用和推廣費用應該是2：8或1：9乃至0：10。當今社會在網(wǎng)上做生意最重要是要讓你的潛在客戶找到你，知道你的產(chǎn)品的價格優(yōu)勢及如何和你聯(lián)系，而不是看你的網(wǎng)站做得有多漂亮多豪華。而這么做的前提是，客戶和行業(yè)網(wǎng)站進行結(jié)合，利用行業(yè)網(wǎng)站的技術(shù)和流量來推廣自己，千萬不要自己單獨花錢做一個豪華的網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站放到一個獨立的空間里去進行推廣。
[陳宇創(chuàng)業(yè)提醒]
現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)有激情有技術(shù)但獨缺市場，所以奉勸所有想當老板的同仁：創(chuàng)業(yè)前一定要打打工，注意投資風險。當您想做某件事情之前，一定要在這方面積累您的知識和人脈，不要貿(mào)然下手。但也不能貽誤戰(zhàn)機，要精而專，專注一個點，堅持下去。不管開始有多苦多難，要有打持久戰(zhàn)的準備。要分析您對手的優(yōu)缺點。
可以嘗試著從某一個行業(yè)入手，不要一開始就做一個360行的網(wǎng)站，全部空洞無物，不知所云。放下身架，沉入到這個行業(yè)里面去，詳細地了解它，不妨到這個行業(yè)的老大里去“打打工”，不要太過于計較報酬。
其次，要做就做“行業(yè)的門戶”，不要局限于地域，因此，行業(yè)選擇也很重要。條件是：
（1）這個行業(yè)的產(chǎn)品可以跨地域銷售，并且經(jīng)久不衰，比如建材、金屬等就具備這個條件；
（2）行業(yè)的客戶足夠多，且多是企業(yè)客戶為好，以便于您發(fā)展會員；
（3）行業(yè)的產(chǎn)品要多；
（4）網(wǎng)站易于商業(yè)化轉(zhuǎn)型。
[員工眼中的陳宇]
員工鄧友成說：“陳總很敬業(yè)。我就住在公司附近，我總是看到陳總很晚才回家，比一般員工還要辛勞。他對我們員工很關(guān)心，有些員工住得遠，他就安排他們住在公司附近的地方，免得他們每天都那么匆忙。惟一美中不足的是他太嚴謹，很少跟我們開玩笑。”
|
