人物檔案
姓名：吳永海
年齡：48歲
職務：武漢海天酒店公司新海景酒店董事長
創業格言：要把事當事做，不怕吃苦，吃虧是福
吳永海不善言談，對很多提問，他僅拋出一兩句話甚至一兩個字作為回應。但他的灑脫讓人印象深刻。吳永海說，自己最大的好處是“吃得下，睡得著”，生意上不管遇到什么問題，都不能讓他發愁。
如果將吳永海的從商生涯制成履歷，這份履歷表無疑十分驕人：20年來，他從事過不少項目，但無一以虧損告終。
大閘蟹火了，吳永海樂了。
膽大心細：20年商路從未虧損
1985年時，吳永海以販賣水果起家，1988年開始做副食批發，十年后轉行做建材生意，2002年又加盟湖錦酒店，開發“新海景”餐飲品牌，商�？v橫20載，他做過很多行當，但一直保持良好的經營記錄。
20年不倒翁，其秘訣何在？吳永海沉吟半晌，從嘴里吐出四個字：膽大心細。
不同的生意人，思路自然各異。有人選中一行，就當終身事業從一而終，即便生意蕭條，也堅守到底。吳永海不這么想，做生意歸根到底就是要賺，哪行有得賺，就做哪行。平時他特別留心新商機，一旦發現并且條件合適，就毫不猶豫地大膽進入，從不怕經驗缺乏等不利條件。
同時，在經營過程中他又會緊緊盯住市場，一旦發現什么不好的苗頭，或者發現賺不到什么錢，就會果斷停止。
1998年，曾做過木匠的吳永海在漢西建材城做起了木芯板生意，一開始生意不錯，他還考慮要不要自己開個加工廠，后來發現同行慢慢多起來，競爭愈發激烈，利潤有限，大感“劃不來”的吳永海果斷停止了木芯板生意，轉行做起了瓷磚。
“一時不賺錢就轉行，生意怎么做得長遠？就算能賺錢，也很難做大。”吳永海認為，轉行也并不是一發現不賺錢就轉，而是經過仔細調查研究，確認繼續做下去意義不大才放棄。
吳永海還有一個心得是，雞蛋不要放在一個籃子里，不要只做一樁生意，這樣可以降低風險，即使一時遇上不順利，也不會一敗涂地。從1994年具備一定資金后，他一直是幾門生意一起盤，直到現在，他還兼做瓷磚買賣并擁有一個苗圃的股份。
穩中求大：與人合股快速成長
新行業敢于貿然闖入，吳永海還有條秘訣：找股東做靠山。
采訪過不少創業者，記者從未碰到像吳永海這樣熱衷與人合股的。他目前擁有的酒店、瓷磚、苗圃生意，都是合股經營。
很多生意人喜歡有錢自己賺，怕與股東勾心斗角合不來，形成內耗。吳永海卻覺得，合股好處多多，資金更充足不說，還集合眾股東智慧和優勢資源，人多力量大。
在漢西做瓷磚生意時，當地屬建材大商圈，卻缺少像樣的酒店，吳永海常為請客戶吃飯到處尋找。不便處便是商機，考慮到自己既無酒店經營經驗，又無行業資源，就尋求加盟武漢餐飲界知名的湖錦酒店。得到首肯后，他和四名股東一道很快成功開設新海景分店。
吳永海善于與外界打交道，而合伙人做事踏實，幾人分工主理內外事務，打理得井井有條。吳永海稱，合股成功互相尊重很重要，尤其在賬目上要清晰，寧肯自己吃點小虧，也要合作愉快。
新海景酒店剛開業時，他作為大股東任董事長，每天在店里上16個小時的班，其他股東要給他發工資，他堅決不要，“生意好了，大家都有錢分，我分的那份還最大呢�！钡浆F在，股東之間一向有商有量，雖然也有分歧，但從沒紅過臉。
不過吳永海也認為，是單打獨斗還是合股，主要看創業者的性格。那種心胸開闊不怕吃虧的人，才適宜與人合股，否則只會內耗提高經營成本。
|
