“做硬件真難熬啊，一款產品從草圖到量產周期那么長，中間不容許任何一個環節出錯。硬件不比軟件承擔得起試錯的成本，可以迭代、更新，硬件一推出去就要無限接近規劃狀態。”一個做硬件創業的朋友大吐苦水。
另一個做硬件做得還不錯的創業者說：如果只出設計、產品方案可以養活自己，他寧愿不碰硬件。讓社會進步的方式就是交換，以己之長換彼之長，如果懂設計的人專門負責設計、懂技術的人專門負責技術、懂生產的人負責生產，大家各司其職，不僅效率高得多而且也沒那么累。但天朝的商業環境比較惡劣，抄襲、山寨、商業誠信的缺失、用戶習慣(功用主義原則，只愿意為實用的產品掏錢，不愿意為設計、創意這種“虛”的東西買單)，沒辦法養活自己。
小編知道有一個公司之前是專門做設計的，創始人在4A廣告公司從業過，有一些客戶資源，原則上是可以靠接一些設計的外包單養活公司的，可是總有這樣那樣的情況，不是遇到拖款的甲方就是白忙活了幾個月用戶根本就不買賬，于是被倒逼著做生產，為的是把主動權控制在自己手里。
硬件生產可一點都不好玩。消費電子的迭代速度快，但創意、研發、生產周期又長，稍微慢了一點還沒等你的東西出來大家就已經在關注下一代產品了，每做一個新產品就如同重新開始一次創業。而且涉及生產部分需要真金白銀地把預付款先給代工廠，預付款和尾款之間時間段就是創業者騰挪跌宕的時間，產品賣得好，資金回籠了Cye.com.cn就皆大歡喜，產品銷路受滯，資金一下周轉不靈就會出問題。比方說一個不算復雜的硬件從草圖到量產需要6個月的時間，而工廠給的尾款結算是兩個月，那么創業者可能需要在45天之內賣出足夠多的產品回本，然后和工場結算。神奇的寨都深圳可能每天都在上演因周轉不靈卷鋪蓋跑路的故事。
一個在寨都混跡多年的創業者提到過幾個值得深思的數據。站在一個工業園區內，他問小編在內的幾個人：“你們知道深圳有多少人在做平板嗎?不出這個園子有200家，加上去年死掉的那70多家。去年我看過好多年初的時候是兩三個人開一個公司，中間發展到兩三百人，到年關要結算了維持不下去而跑路。”
能在寨都扎根下來的創業者，每一個都有不少次抵押房子、車子貸款的經歷，流俗一點的說法是“講誠信”。“該給人家的錢還得要給，即便是借錢慢慢還也可以，下次還有機會一起做生意。”這個圈子說大也不大，最多隔兩三個人都能彼此認識，如果你的人品被認可，和工場及其他合作伙伴之間有默契，就會獲得很多額外的支持。不僅僅是在你周轉不開的時候能放寬結算時間，還會主動提供一些改進意見，幫你找到技術支持。
一個房子正抵押在銀行的創業者對小編說：“做硬件就得隨時準備把自己的身家全部投進去。你自己都不舍得投入，VC憑什么投你?”
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
