彩票是一個(gè)無本買賣，也是一個(gè)非常穩(wěn)定的現(xiàn)金牛，只是因?yàn)檎唢L(fēng)險(xiǎn)太高，所以互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)都很低調(diào)，很少出現(xiàn)在公眾視野。而近期有消息透露人民網(wǎng)收購(gòu)澳客彩票網(wǎng)涉足互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)，此消息一出人民網(wǎng)連續(xù)兩個(gè)漲停，從上周三的52元左右漲到了如今的70元左右，雖然人民網(wǎng)并未發(fā)布公告證實(shí)，但是具參與此次合作的知情人士證實(shí)，目前人民網(wǎng)與澳客合作已落定，具體合作細(xì)節(jié)并沒有過多透露。這個(gè)合作同時(shí)也讓彩票這個(gè)低調(diào)的行業(yè)浮出水面。
當(dāng)然今年關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)彩票的資本消息并不止于此，譬如紅杉、IDG所投的500萬彩票網(wǎng)也欲在年內(nèi)赴美上市，擬融1.5億美金，相對(duì)于蘭亭集勢(shì)8000萬美金的融資需求，這可能是今年赴美IPO最多的中概股。更早一點(diǎn)的還有第一視頻（上市公司）1.5億收購(gòu)一個(gè)北京彩網(wǎng)博匯等等。
互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)到底有多大？
去年中國(guó)彩票銷售量約3000億，福利約占60%，體育彩票占40%，而互聯(lián)網(wǎng)彩票銷量約300億。其中淘寶彩票約70億銷量（也是淘寶繼聚劃算以外的第二現(xiàn)金牛），澳客約40多億銷量，500萬約40億銷量。樂彩、愛彩、網(wǎng)易等多家第二梯隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)約占100億銷量。競(jìng)彩258等第三梯隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)約占40億銷量。獎(jiǎng)多多等第四梯隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)約占10億銷量。
互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)靠什么掙錢？
互聯(lián)網(wǎng)彩票和其他電商一樣，本質(zhì)上都是利用互聯(lián)網(wǎng)（包含移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）這個(gè)渠道去賣貨。只不過互聯(lián)網(wǎng)彩票與傳統(tǒng)電商的實(shí)物相比少了倉儲(chǔ)物流成本，同時(shí)受限于彩票特殊性、同質(zhì)化，所以互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)的主要收入來自彩票中心的返點(diǎn)。這點(diǎn)與線下的彩票投注站有點(diǎn)類似，投注站一般為6到7個(gè)點(diǎn)銷售返點(diǎn)�；蛘呶覀円部梢詫YE互聯(lián)網(wǎng)彩票理解成一個(gè)不受地域限制的大型彩票投注站，正是因?yàn)橛捎诓皇艿赜蛳拗扑曰ヂ?lián)網(wǎng)彩票的銷量會(huì)相對(duì)集中，同時(shí)也有了和中心談判獲取更高返點(diǎn)的議價(jià)權(quán)，銷量前三的互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)甚至可以拿到10個(gè)點(diǎn)以上銷售返點(diǎn)。
而互聯(lián)網(wǎng)彩票企業(yè)的主要成本就是人才成本、營(yíng)銷成本、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本（硬件、行政費(fèi)用），扣除這些成本后凈利空間也有5個(gè)點(diǎn)以上，換句話說說互聯(lián)網(wǎng)彩票完全是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模越大，邊際效益越高，盈利越多。
以淘寶為例，按5%凈利、70億銷量計(jì)算，淘寶每年從互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)務(wù)上可獲取3.5億凈利潤(rùn)，當(dāng)然這是最低的情況。
互聯(lián)網(wǎng)彩票面臨洗牌困境
無論是淘寶、360、京東等擁有龐大用戶資源的互聯(lián)網(wǎng)巨頭殺入，還是擁有傳統(tǒng)資本的平安、海航等殺入，又或者是互聯(lián)網(wǎng)彩票獲得上市公司投資、自己上市融資等資本引入，都會(huì)引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)進(jìn)行新一輪的肉搏戰(zhàn)，直至互聯(lián)網(wǎng)彩票新一輪洗牌結(jié)束。
其次互聯(lián)網(wǎng)彩票這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)已不在適合創(chuàng)業(yè)者，而對(duì)于已經(jīng)拿到本輪競(jìng)爭(zhēng)門票的企業(yè)，未來競(jìng)爭(zhēng)比拼的還是產(chǎn)品的迭代與創(chuàng)新、比拼的還是品牌營(yíng)銷。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)彩票的競(jìng)爭(zhēng)格局也由當(dāng)前的入口之爭(zhēng)進(jìn)化到品牌營(yíng)銷之爭(zhēng)。
互聯(lián)網(wǎng)彩票亂象
1、討好投資人瘋狂“刷”
刷流量、刷alexa排名、刷榜，能作弊的指標(biāo)都刷一遍。譬如第一視頻旗下彩票365曾因?yàn)樗癖籄pp Store下架。
2、無視法律、道德底線
甚至還有創(chuàng)業(yè)者肆意修改財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，通過現(xiàn)金流造假，提升估值。
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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