終端毛利最高
基本上，代理商給終端化妝品零售店的出貨價(jià)為零售價(jià)的5折~7折。
馮建軍認(rèn)為，考慮到終端零售店里的促銷、打折等因素，零售環(huán)節(jié)相對(duì)會(huì)有40個(gè)點(diǎn)左右的收益。
“終端零售店的毛利是化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中最大的。”張磊表示，他們公司旗下的零售店毛利率在50%左右。
而拋開所有的營(yíng)銷費(fèi)用，化妝品的生產(chǎn)成本基本保持在1折以內(nèi)。在經(jīng)過(guò)從工廠到代理商，從代理商到終端零售店兩個(gè)環(huán)節(jié)后，一瓶化妝品就完成從1到10的價(jià)格轉(zhuǎn)變。
不過(guò)，也有些正規(guī)化妝品企業(yè)利用“打擦邊球”做文章。在成本不變的情況下，利用噱頭提高產(chǎn)品零售價(jià)格，從而提高產(chǎn)品的利潤(rùn)。
張磊的公司主要以玫瑰為原料做精油、化妝品等，產(chǎn)品定位中高端，渠道主要分布在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、深圳萬(wàn)象城、廣州小蠻腰等商業(yè)區(qū)，以“進(jìn)口”為營(yíng)銷噱頭。
“有時(shí)候看著是那么回事，其實(shí)是另外一回事。”張磊說(shuō)，他所在公司有長(zhǎng)期合作的代工廠，所有產(chǎn)品并非全部來(lái)自進(jìn)口。
比如保加利亞玫瑰，有可能是產(chǎn)品從保加利亞進(jìn)口的，也有可能是該產(chǎn)品的原材料是一種叫保加利亞玫瑰的植物，產(chǎn)品從原料到生產(chǎn)，完全是國(guó)產(chǎn)貨。
“公司的意思肯定是為了往進(jìn)口概念上靠，但這兩種情況成本相差非常大。”張磊表示，在終端渠道，國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口的內(nèi)外包裝都差不多，國(guó)產(chǎn)的利潤(rùn)高太多。
在這種情況下，產(chǎn)品從工廠到終端的價(jià)格比例往往遠(yuǎn)超1∶10。
實(shí)際上，眼下化妝品市場(chǎng)的情況已經(jīng)不像5年前。
“像丸美、自然堂這些本土的第一梯隊(duì)品牌，基本上都進(jìn)了縣級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品鋪進(jìn)了各個(gè)大大小小的化妝品店。而歐萊雅、資生堂等外資品牌，也在做渠道下沉，雜牌的市場(chǎng)份額不斷被擠壓。”馮建軍認(rèn)為，隨著品牌商渠道的不斷擴(kuò)展，渠道越來(lái)越透明，再加上電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊，化妝品行業(yè)已經(jīng)沒有之前那樣暴利了。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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