破爛，俗稱垃圾，就是日常生活和工作中產(chǎn)生出來(lái)的無(wú)用廢棄之物；而講到版主，大家自然會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)。把這兩個(gè)詞組組合起來(lái)，頗有些“風(fēng)馬牛不相及”。而我們采訪的主人公田誼，則在古城西安把這二者巧妙地結(jié)合起來(lái)，產(chǎn)生出了源源不斷的“孔方兄”，形成了別具一格的“破爛”生意經(jīng)。
初見(jiàn)田誼，很難將她與“收破爛”聯(lián)系起來(lái)。三十多歲的她，已經(jīng)是一個(gè)六歲孩子的媽媽，但依然面容嬌好，衣著講究，一身白領(lǐng)的體面打扮。
“‘西安收廢網(wǎng)’是2005年3月份創(chuàng)立的，進(jìn)入2006年，公司已經(jīng)開(kāi)始盈利。”“到底有多少真金落袋呢？”對(duì)于記者的探秘，她笑答:“暫時(shí)保密，不過(guò)，絕對(duì)比以前做管理每月3000元的收入要高得多。”
網(wǎng)上“破爛”頻道
田誼說(shuō):“建立收破爛的網(wǎng)站可能與以前的工作閱歷有關(guān)吧！當(dāng)時(shí)我是一家大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，賣場(chǎng)的二樓就是一個(gè)規(guī)模很大的網(wǎng)吧。大賣場(chǎng)裝卸貨物后和二樓網(wǎng)吧新裝機(jī)時(shí)留下的大量廢紙箱垃圾等，經(jīng)常將上下樓梯堵住，這讓樓層管理人員頗感頭痛。當(dāng)時(shí)處理這一問(wèn)題的唯一方法，就是等待沿街吆喝的收破爛人，從門(mén)前路過(guò)時(shí)將這些‘垃圾’處理掉。”
“要是有一家專門(mén)的公司，隨時(shí)上門(mén)收購(gòu)廢品，甚至實(shí)現(xiàn)全城廢品統(tǒng)一高效的收購(gòu)，這將帶來(lái)很大的商機(jī)。”有這種想法后，心細(xì)的田誼產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。最終，田誼辭掉了大賣場(chǎng)經(jīng)理職務(wù)，從自己的存款中拿出5萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，開(kāi)始租辦公地點(diǎn)、買(mǎi)電腦、雇員工、購(gòu)買(mǎi)域名等。
2005年3月，“西安收廢網(wǎng)”開(kāi)通了，她想用網(wǎng)絡(luò)將賣破爛的人和收破爛的人緊密連接起來(lái)，而自己也從此步入了一個(gè)全然陌生的廢品收購(gòu)行業(yè)。
工夫不負(fù)有心人。到了7月，公司的網(wǎng)站開(kāi)始為許多人所關(guān)注，即使沒(méi)有打廣告，點(diǎn)擊率每天也有500人次左右，業(yè)務(wù)量也逐漸上升。更讓她欣喜的是，從11月開(kāi)始，網(wǎng)站開(kāi)始盈利。
隨著公司廢品收購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，田誼在業(yè)務(wù)中經(jīng)常遇到客戶在處理破爛的同時(shí)，經(jīng)常提出“收不收舊電視機(jī)、舊沙發(fā)、舊衣柜”等問(wèn)題。這又給了田誼一個(gè)啟發(fā)——何不在自己的‘西安收廢網(wǎng)’上開(kāi)通一個(gè)二手市場(chǎng)頻道，上網(wǎng)的人可以免費(fèi)發(fā)布要買(mǎi)賣的二手東西。不過(guò)，田誼并沒(méi)有自己經(jīng)營(yíng)二手市場(chǎng)業(yè)務(wù)，而是吸引西安本地的二手收購(gòu)商加盟公司，網(wǎng)站只向加盟商有償提供信息，二手商自己上門(mén)服務(wù)，這也為網(wǎng)站盈利開(kāi)辟了一個(gè)新渠道。
讓田誼沒(méi)有想到的是，“西安收廢網(wǎng)”知名度越來(lái)越大，不少高學(xué)歷的人也想進(jìn)入收破爛行業(yè)，他們紛紛向田誼探問(wèn)網(wǎng)上收破爛的經(jīng)驗(yàn)。這又使田誼產(chǎn)生了實(shí)施加盟的想法，也就是說(shuō)由田誼公司的人員幫加盟者建統(tǒng)一的網(wǎng)站，傳授經(jīng)驗(yàn)以及管理模式等。田誼說(shuō)，雖然收破爛行業(yè)的門(mén)檻不高，但經(jīng)驗(yàn)很重要，因此，新加盟者得到最多的是收破爛的經(jīng)驗(yàn)介紹。
加盟者的涌入，為田誼的“西安收廢網(wǎng)”帶來(lái)了可觀的收益。目前，公司網(wǎng)上最大的一塊收入就是加盟費(fèi)。截至2005年底，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有寧波、無(wú)錫、太原等7城市的眾多加盟者交費(fèi)入伙。嘗到甜頭后，田誼又建立了一個(gè)西安商鋪信息網(wǎng)，但后者明顯商業(yè)氣氛很濃。田誼說(shuō)，剛成立不久，網(wǎng)站推廣主要靠“收廢網(wǎng)”來(lái)完成，現(xiàn)在的重點(diǎn)還是在“西安收廢網(wǎng)”的建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展上。
網(wǎng)下“破爛”貿(mào)易
“‘西安收廢網(wǎng)’僅僅是一個(gè)信息渠道，更多的工作還是在上門(mén)服務(wù)和收購(gòu)上，后者是盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。現(xiàn)在已經(jīng)有一些固定的客戶，大部分還是以單位為主，公司會(huì)定期上門(mén)服務(wù)的。”
據(jù)田誼講，現(xiàn)在每天的業(yè)務(wù)大約在30筆左右，高峰期達(dá)200多筆。按照公司網(wǎng)上的規(guī)定，每筆業(yè)務(wù)需要在30公斤以上才上門(mén)服務(wù)。身為老板的田誼，在創(chuàng)業(yè)初期，也并非像傳統(tǒng)的收破爛的人那樣，拉著架子車，沿街吆喝。
田誼笑瞇瞇地向記者說(shuō)起自己第一次收破爛經(jīng)歷。公司的第一筆業(yè)務(wù)，是交大科技園的一家公司，打來(lái)電話要求上門(mén)收廢舊雜志。當(dāng)時(shí)公司只有兩個(gè)人，田誼和那個(gè)員工坐了十幾站車找到了那家公司。當(dāng)穿著較為講究、氣質(zhì)典雅的田誼以收破爛的身份出現(xiàn)時(shí)，著實(shí)令對(duì)方大為驚訝。離開(kāi)這家公司的時(shí)候，是這家公司的工作人員提著幾大包破爛，將田誼送到了門(mén)口。不過(guò)，第一筆業(yè)務(wù)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，而是田誼轉(zhuǎn)手就賣給了路上一個(gè)拉著車子收破爛的人。田誼向記者解釋，當(dāng)時(shí)由于公司草創(chuàng)，還沒(méi)有找到收破爛的下家，拿回來(lái)也不知道賣給誰(shuí)，因此，只好“就地消化”。
現(xiàn)在，田誼已經(jīng)有近20名專職員工，手上也掌握了幾十家各類破爛的固定需求商。為了降低成本，田誼對(duì)于員工也多以加盟的形式參與，收取一定的押金，員工外出工作的時(shí)候，都要穿著印有“西安收廢網(wǎng)”幾個(gè)字的統(tǒng)一綠色外套，然后根據(jù)公司提供的收購(gòu)廢品信息上門(mén)服務(wù)，所收回的廢品，則加價(jià)交給公司自己的收購(gòu)點(diǎn)，差額部分也就是員工的工資收入。
當(dāng)然，田誼還雇傭了幾位類似顧問(wèn)性質(zhì)的核心員工，主要是及時(shí)了解市場(chǎng)變化，做出判斷和決策。田誼認(rèn)為，收破爛行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)很重要，有的報(bào)廢機(jī)器上有很多零部件，不同的質(zhì)地價(jià)格不一樣，但通常都堆放在一起，怎么評(píng)估價(jià)格是關(guān)鍵。
對(duì)于收破爛的暴利說(shuō)法，田誼說(shuō):“不是大家想象的那樣，通常一斤就是兩毛錢(qián)左右的利潤(rùn)，主要還是要靠收購(gòu)量來(lái)盈利，薄利多銷。公司經(jīng)手最大的單子用車要拉一周呢！這種收購(gòu)業(yè)務(wù)都會(huì)直接送到回收工廠，以減少流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)流失。”
在西安收破爛的行業(yè)里，田誼的名氣慢慢被大家所知曉。因?yàn)樗木W(wǎng)站改變了以前收破爛行業(yè)等客上門(mén)的做法，于是也有人“東施效顰”，紛紛建起了網(wǎng)站。
田版主的2006年
“西安收廢網(wǎng)”快一歲了，進(jìn)入2006年，田誼打算把網(wǎng)上的加盟商再做大些，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容還要再充實(shí)，另外，就是把公司收廢品的網(wǎng)點(diǎn)鋪得再大一些，“網(wǎng)點(diǎn)多了，收破爛的速度也會(huì)更快了，業(yè)務(wù)量會(huì)更大。”
田誼的“西安收廢網(wǎng)”的知名度還遠(yuǎn)播到了國(guó)門(mén)之外，前一段，有日本的投資商也盯上“西安收廢網(wǎng)”，并拜訪公司好幾次。田誼說(shuō)，日本人表示還要來(lái)進(jìn)一步溝通、協(xié)商。
對(duì)于收破爛過(guò)程中遇到一些有關(guān)環(huán)境保護(hù)的問(wèn)題，田誼也有自己的看法。她認(rèn)為，隨著人們生活水平的日漸提高，大量的電池等電子產(chǎn)品和舊衣服成為垃圾，如果處理不好，會(huì)造成嚴(yán)重的環(huán)境污染。她希望政府部門(mén)能夠出臺(tái)政策進(jìn)行回收，“收破爛不僅僅是廢物利用，同時(shí)，也是一個(gè)很神圣的環(huán)保產(chǎn)業(yè)。”田誼認(rèn)真地說(shuō)。
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