創業，重在“創”字，起在“創”字，創即“創意”、“創新”、“創造”，而我們經常所說的“點子”，即是這幾個“創”的一個濃縮，創業網（www.hongtaigongsi.com）從2006年11月17日起推出“賺錢金點子”故事聯播欄目，讓我們在這里聆聽“金點子”，開拓思路，開啟財富之門。同時本欄目歡迎投稿。投稿信箱：chuangye#vip.sohu.com（請將#改為@）
上期鏈接：聯播之七十六：“候妻吧”特殊吧廳月賺兩萬
2007年2月1日 第七十七期
盧迪說故事：請把一把斧頭推銷給小布什
美國有一個布魯金斯學會，創建于1927年，那是世界上最權威、最有影響力的推銷員組織。這個學會有一個傳統，在每期學員畢業的時候設計一道實習題讓學員完成，完成任務的學員可以獲得印有“最偉大的推銷員”字樣的金靴子。但是這個獎不好拿，因為出的題特別地損。
克林頓在任期間，學會出了一道題目為《請把一條三角褲推銷給美國總統》的實習題。總之，8年的時間無數的學員絞盡腦汁都無功而返，直至克林頓卸任，學會只得改了實習的題目，改后的題目是《請把一把斧頭推銷給小布什總統》。
2001年一名叫喬治赫伯特的推銷員，把斧頭成功地推銷給了小布什總統，從而獲得了金靴子獎。赫伯特是一個極其平凡的人，而且智商還不高。他說主要是體現了一種無與倫比的激情、熱愛與癡迷，他堅信小布什總統的農場總有需要斧頭的時候，但前提是你必須要打動小布什總統的心。
于是他潛心地研究小布什總統的喜好、年少的往事、大學的輝煌、布什的初戀、穿衣的風格、香水的品牌等等，甚至連總統夫人的喜好他都如數家珍。漸漸地，喬治就忘了賣斧頭的事了，成為了徹頭徹尾的布什追星族，已經到了“手中無劍，心中有劍，人就是劍”的地步。
他的斧頭是怎么賣出去的？其實很簡單，他就是給布什總統寫了封信，信里說：“總統閣下，有一次我有幸參觀您的農場，發現里面長了很多的濕桔樹，有些已經死掉，木質已經變得松軟。我想您現在一定需要一把小斧頭。但是以您現在的體質來看，這種小斧頭顯然太輕，因此您現在急需一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這里正好就有一把祖父留下來的家傳的斧頭，很適合砍枯樹。如果您有興趣，就按這封信里所留的信箱給予回復吧。”
這個推銷員話說得不多，但是句句動人。布什總統看后覺得句句對味兒。當真匯了１５美元成交。就這樣，一個最平凡的人成為了最偉大的推銷員。
|
