創(chuàng)業(yè),重在“創(chuàng)”字,起在“創(chuàng)”字,創(chuàng)即“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”,而我們經(jīng)常所說的“點子”,即是這幾個“創(chuàng)”的一個濃縮,創(chuàng)業(yè)網(wǎng)(www.hongtaigongsi.com)從2006年11月17日起推出“賺錢金點子”故事聯(lián)播欄目,讓我們在這里聆聽“金點子”,開拓思路,開啟財富之門。同時本欄目歡迎投稿。投稿信箱:chuangye#vip.sohu.com(請將#改為@)
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2007年2月7日 第八十三期
投資創(chuàng)業(yè)模型店:將成人玩具做成生意 經(jīng)營內(nèi)容:銷售、制作、創(chuàng)造模型
投資金額:10萬元
員工人數(shù):2人
店長點睛語:找到一條適合自己的路,堅持走,終會成功的。
在卓華啟的模型店里,一邊擺著一盒盒模型原材料,一邊擺著他自己做好的模型成品。玻璃架上一排十幾輛摩托車模型最為引人注目:車輪、引擎、煙囪、座墊、手把,連時速器都能達到以假亂真地步,很難想象是由一堆塑料制造出來的。
“這是真正的創(chuàng)作模型,不同于簡單的組裝,需要自己粘貼、打磨、上色,就像畫畫一樣。”卓華啟說。
“很多人以為模型都是小孩子的玩意,其實成年人才適合玩模型,因為模型需要技術(shù)的積累和創(chuàng)作。真正的發(fā)燒友玩模型是從小玩到老的。”卓華啟介紹,來買模型的顧客,從小學生到花甲老人都有。從五年級時開始接觸模型,20年過去了,卓華啟至今仍對模型有著強烈的愛好。
據(jù)《珠江晚報》報道,6年前,正是因為愛好,卓華啟開了這家模型店。“頭兩年根本沒有盈利,當時認為時間不夠長,沒有累積到顧客群,以為逐漸會好起來的。”卓華啟回憶,后來才明白到,所經(jīng)營的并非一項大眾化的玩意。因為沒有很好的玩模型土壤,對于一家模型店,只靠實體店零售是很難維持下去的。
四驅(qū)車模型當年曾風靡一時,其時珠海也冒出過不少模型店,然而大部分都經(jīng)營不下去,而被迫關(guān)門了。
為了能讓自己的愛好得以延續(xù),卓華啟曾想出兩條拯救方法:要么網(wǎng)上開店,把零售推向全國;要么做批量訂單,替模型廠做代工。卓華啟選擇了后者,“網(wǎng)上銷售太繁瑣了,而且很多時候要打價格戰(zhàn),我沒有太多的資金支持。”
憑著多個全國及港澳模型大賽的獎項,和良好的口碑,從2005年起,卓華啟開始接到了廠家的代工訂單,并逐漸增多,“大概每個月能賺幾千塊。”
出乎意料的是,半年前,卓啟華又逐漸把訂單推掉,他找到了第三條出路:自己設(shè)計創(chuàng)造模型配件,托廠批量生產(chǎn),銷往各地。他認為,這才是融愛好于經(jīng)營的最佳切合點。
目前這一構(gòu)想已付諸行動,卓啟華創(chuàng)造了近十種摩托車模型配件,并開始銷售,主要出口日韓,反映良好,而且前景不錯。
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