在青島市北京路，有一家名叫“適之寶枕工坊”的枕頭專賣店，店的主人叫張靜。2001年初，張靜患頸椎病，一個學醫(yī)的同學告訴她，病因竟是枕頭過高的緣故！在重新選購枕頭的過程中，張靜發(fā)現(xiàn)小小的枕頭里還蘊涵著很多學問，并由此發(fā)現(xiàn)了其中的商機。于是，張靜果斷地在青島開了一家枕頭專賣店，在短短半年的時間里就賺了20萬元。
如今，積開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的“適之寶枕工坊”，已發(fā)展成中國枕頭專業(yè)第一品牌生產(chǎn)商。張靜是怎樣將她的枕頭事業(yè)做強做大的呢？下面就是她的自述。
因禍得福，枕邊傾聽財路雨
2001年初，我就職的青島某海運集團公司因一場經(jīng)濟糾紛面臨破產(chǎn)。禍不單行，平時連感冒都很少患的我，這時突然出現(xiàn)了頑固的頭痛。
一天，一個剛從醫(yī)學院畢業(yè)的朋友來看望我。朋友是學保健的，她說我患病的罪魁禍首是床上的高枕頭。還說：“你得趕緊換個低一點的枕頭，否則你的頸椎病很難康復！”我以前只知道“高枕無憂”，沒想到這在醫(yī)學上卻是個誤區(qū)。
接下來的幾天，我?guī)缀豕浔榱饲鄭u的各個商場，但都沒有找到尺寸符合要求的枕頭。后來，我自己動手做了一個用蕎麥皮作枕心的矮枕頭。
我的病慢慢康復了，可有過這次經(jīng)歷后，我不由得心生感觸：人一輩子有三分之一的時間在睡眠，對于生活在高節(jié)奏之中的現(xiàn)代人來說，良好的睡眠不僅可以讓人保持旺盛的精力，還與一個人的身心健康息息相關(guān)，而選擇一個舒適的枕頭，對保障睡眠的質(zhì)量無疑顯得非常必要。由于人的身體條件、個人喜好不一樣，對枕頭的高度、材料、形狀等方面要求也不同。可現(xiàn)在市場上賣的枕頭全是清一色的規(guī)格和樣式。如果自己率先開一個枕頭專賣店，填補市場的空白，會不會火爆呢？
我的脾氣是說干就干。我花了一個晚上的時間，在網(wǎng)上查看了國內(nèi)幾家枕頭生產(chǎn)商，最后花了500元訂購了10個決明子枕頭。沒想到，貨剛到就被身邊的朋友們以每個120元的價格搶購一空。轉(zhuǎn)手之間，700元就賺到手里。我心里有種要賺大錢的預感。
2001年7月，我一咬牙，花去自己積蓄下來的5000元錢，一下進了100個決明子枕頭。這次，我選擇挨門逐戶去上門推銷。可沒想到推銷的效果卻很不理想。一個月下來，我賣出去的枕頭還不到10個！
一天，我來到一個新建的住宅小區(qū)，從一樓爬到八樓，總算敲開一家住戶的門。可那個男人聽完介紹后卻說：“你說你的枕頭好，可我憑什么相信你呢？還是上大商場買東西讓人放心，就是貴點也無所謂。”
一語驚醒夢中人，我終于發(fā)現(xiàn)了癥結(jié)所在。2002年1月，我?guī)е约菏Ｏ碌膸资畟�枕頭來到發(fā)達商廈。經(jīng)過洽談，發(fā)達商廈在4樓租給我一間20平方米的鋪面。
專賣店開張后，很多顧客都對店里各式各樣的枕頭感到很新鮮，產(chǎn)品一上柜，就吸引了人們好奇的目光。我還印制了很多有關(guān)枕頭保健知識的小冊子，派發(fā)給每個前來光顧的顧客。由于我賣的枕頭不僅形狀、規(guī)格多，具有保健作用，而且價格還比商場的同類產(chǎn)品低，專賣店的生意很快火爆起來，銷售最好的時候一天竟能賣三四千元。
就這樣，從2002年1月到7月短短半年的時間里，我賺了20萬元。
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