伴隨著網絡的快速發展，越來越多的企業開始注重自己網站的網絡營銷，但是由于缺乏專業人才和對網絡營銷認識的不清楚，很多企業網站的網絡營銷推廣都是投入了很多的資金，卻沒有能夠得到理想的效果，到最后而是埋怨說網絡推廣不行，這些企業的失誤在哪里？為什么會出現這種推不出去的情況？絕大部分是因為他們沒有走好網絡營銷的第一步――營銷定位。
中國有近一億網民，并且還在快速的增長，如果在網絡營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，而且也得不到理想的效果。
我在長期的網絡營銷工作中，見過很多此類的企業，對自己的營銷沒有任何的定位，而是偏面的認為自己網站的訪問量越高越好，曾經有一個做電腦銷售的公司，非讓我幫忙做電影關鍵詞的搜索引擎推廣，他說，我在進行網站推廣時，人家在看電影的同時，沒事看看我的電腦網站，應該可以的，這樣是不是一個很好笑的問題，這樣推廣也許會有瞎貓碰個死耗子的事情，但是幾率又有多大哪？還有一次，一個朋友對我說，我的網站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計算器跑快點，我說，你急于要訪問量干什么？他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我問，有了訪問量就能賺錢嗎？曾經有多少有人氣但是沒有盈利的網站以關門而告終呀，這就是你在網站推廣過程中沒有給自己定好位。
在人們一般的認識中，網絡營銷就是要給自己的網站帶來人氣，提高流量，但是，他們卻忽略了一個根本性的問題，自己的網站到底帶來是流量，還是帶來盈利？
網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網絡廣告投放時候的媒體定位。
伴隨著網絡營銷時代的到來，搜索力經濟成為繼注意力經濟，眼球經濟后的又一個經濟熱點，可以說，網絡營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位問題。搜索引擎推廣其實就是基于關鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶容易找到你，使你的推廣最有效果。曾經有一個做燈具的企業，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設定的關鍵詞如下：最優秀的燈具生產商，最好的燈具生產企業，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面：
1、避免盲目追求火爆關鍵詞；
2、避免選擇定語過多的關鍵詞；定語越多，被使用的幾率就越小；
3、做市場調查，找到客戶最容易使用的關鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關的數據，但是這是搜索引擎的機密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結果中有一些使用率排名，但是不太準確，可以用作參考；
選擇好了關鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產品比較傳統，技術含量不是很高，目標客戶文化層次一般的企業，建議采用門戶網站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網民，用門戶網站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。產品技術含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業，采取百度的競價排名和GOOGLE的關鍵詞廣告效果是比較好的，目標客戶是海外客戶的，最好采用GOOGLE廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。
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