凡是創(chuàng)業(yè)，大家想到的首先就是資金、人脈等客觀的因素。其實(shí)尋找到適合自己的商機(jī)這個(gè)才是最重要的。只要能夠發(fā)現(xiàn)商機(jī)， 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)不管在哪里都是遍地黃金。但是商機(jī)雖然處處可尋得，但是卻未必適合你。
因此，在尋求商機(jī)時(shí)，不要老是想著什么樣的商機(jī)才是最好的，而應(yīng)該想想什么樣的商機(jī)才適合自己。
在尋找商機(jī)的過程中，自然不會(huì)有人好心的告訴你哪里有錢賺，因此，要想尋找到適合自己的商機(jī)就得靠自己。商機(jī)，不是你到街上走一趟回來(lái)就能夠發(fā)現(xiàn)的，而是要經(jīng)過長(zhǎng)期的考察，加上系統(tǒng)的分析才能夠發(fā)現(xiàn)的。長(zhǎng)期的考察不必多說(shuō)，至于系統(tǒng)的分析，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye專家總結(jié)出一套較為成熟的分析方法：
一、確定市場(chǎng)
首先是要搞清楚市場(chǎng)是什么？然后就是在市場(chǎng)中的價(jià)值鏈的哪一端？確定自己的市場(chǎng)在哪里，才能比較誰(shuí)和你競(jìng)爭(zhēng)，你的機(jī)遇在哪里。
二、分析市場(chǎng)
清楚了自己的市場(chǎng)定位后，就要開始分析該市場(chǎng)的抑制、驅(qū)動(dòng)因素。要意識(shí)到影響這個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驅(qū)動(dòng)的。此外還要找出哪些因素是長(zhǎng)期的？哪些因素是短期的？如果這個(gè)抑制因素是長(zhǎng)期的，那就要考慮這個(gè)市場(chǎng)是否還要不要做？還要考慮這個(gè)抑制因素是強(qiáng)還是弱？
三、市場(chǎng)需求
分析了市場(chǎng)各種因素之后，就很容易找出該市場(chǎng)的需求點(diǎn)在哪里，這就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，要對(duì)市場(chǎng)客戶進(jìn)行分類，了解每一類客戶的增長(zhǎng)趨勢(shì)。如中國(guó)的房屋消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，但有些房屋消費(fèi)市場(chǎng)卻增長(zhǎng)很慢。這就要對(duì)哪段價(jià)位的房屋市場(chǎng)增長(zhǎng)快，哪段價(jià)位的房屋市場(chǎng)增長(zhǎng)慢做出分析，哪個(gè)階層的人是在買這一價(jià)位的，它的驅(qū)動(dòng)因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客戶的關(guān)鍵購(gòu)買因素，即客戶來(lái)買這件東西時(shí)，最關(guān)心的頭三件事情、頭五件事情是什么？ 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2
|
