國內(nèi)市場競爭越來越為激烈，隨著4P、4C、定位等品牌理論在國內(nèi)的盛行，也使得品牌理念深入企業(yè)心中，做企業(yè)必先談品牌已成為現(xiàn)在企業(yè)與廣告公司、營銷公司的共識，營銷手段、推廣手法日趨相似，同質(zhì)化競爭讓生產(chǎn)型企業(yè)倍感苦惱；每一個行業(yè)在發(fā)展同時，也會很多水平相同的競爭對手參與競爭，也再次加劇了同質(zhì)化競爭的激烈程度，企業(yè)操作品牌的手段無非有三：概念（品類）營銷、明星代言、公關(guān)活動三種，相同的品牌操作手段已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生了一種自然抗體，也越來越讓企業(yè)陷入了矛盾的境地，在品牌運作的十字口進退兩難。
先論概念（品類）營銷
在國內(nèi)外品類大師書籍的指導(dǎo)下，企業(yè)在營銷與廣告公司的輔助下，每天都有無數(shù)個新概念、新賣點涌現(xiàn)，而且動輒就號稱要創(chuàng)造新品類，于是乎無中生有的、異想天開的的品牌概念、品類名稱如雨后竹筍一樣冒出，仿佛品牌又回到了點子時代，營銷人樂此不彼的以為一個沒有支撐力的點子真的可以救活一個企業(yè)似的，結(jié)果都是悄無聲息。
而我們的消費者每天都要面對層出不窮的各種新概念、新品類早已經(jīng)是見怪不怪了，概念營銷的前提是具備強大的推廣力度，概念想要讓消費者接受，必須啟動全國性的大手筆廣告投放，例如海爾“防電墻”熱水器、預(yù)防上火的王老吉涼茶、宣傳“非油炸”賣點而紅極一時的五谷道場方便面等企業(yè)，這些操作新概念推廣的企業(yè)無一例外的屬于資本強大的超大型企業(yè)，沒有強勢資本的企業(yè)所熱衷的概念營銷，充其量是王婆賣瓜自娛自樂而已。
再論明星代言
如出一轍的營銷手段，請明星代言是大部份企業(yè)通用的推廣方法，在日化行業(yè)更加泛濫，大大小小的日化企業(yè)紛紛邀請名人代言，一二三線明星基本覆蓋了整個日化行業(yè)，請明星代言成為企業(yè)CYE招商的最后法寶，可惜的是，在這個明星臉孔滿天飛的現(xiàn)實中，明星效應(yīng)也跟著大打折扣，很多時候是觀眾記住了明星，卻愣是搞不清明星代言的是哪個產(chǎn)品，明星代言能否還有前景？雞肋一般的明星代言行為令人嘆息。
生產(chǎn)型企業(yè)出路在何方
國內(nèi)的生產(chǎn)型企業(yè)主要面臨兩個對手的騷擾，一是國外品牌對手，二是國產(chǎn)品牌對手，國外競爭對手利用嫻熟的品牌運作手段，加上強大的企業(yè)運作能力輕松就能把國內(nèi)對手擠掉，前些年消失的小護士等國內(nèi)著名品牌，就是眼睜睜的被外資品牌惡意抹殺；除卻虎視眈眈的國外對手，企業(yè)還要面對數(shù)量巨大的國內(nèi)對手的擠壓爭搶，價格戰(zhàn)、模仿戰(zhàn)、惡性公關(guān)戰(zhàn)，想一想國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)在如此惡劣的市場條件下，生存的壓力何其之大，如果繼續(xù)按照以前的傳統(tǒng)思維經(jīng)營企業(yè)，只能陷入四面楚歌的境地，所以尋找新的轉(zhuǎn)變，對生產(chǎn)型企業(yè)來說成為迫在眉睫的重要題目。
根據(jù)競爭對手分析模板，我們可以確定的競爭對手有五大類型，現(xiàn)有的同行競爭、供應(yīng)商的議價能力、顧客的議價、潛在對手的進入以及替代品的威脅，這幾種類型組合在一起，每時每刻都在對企業(yè)產(chǎn)生巨大威脅；如果一個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮缶陀袝渌袠I(yè)的成熟企業(yè)利用資本進入，而現(xiàn)有企業(yè)零售價格的調(diào)高可能又會導(dǎo)致替代品的大量出現(xiàn)，更不用說供應(yīng)商與消費者手握的議價權(quán)力了。我們不得不揪心的自問，在如此激烈的市場環(huán)境下，品牌建設(shè)的道路究竟還有沒有正確的方向？
連鎖模式化解傳統(tǒng)競爭風險
破解這種綜合性競爭的道路只有一種，那就是轉(zhuǎn)型做連鎖企業(yè)，我們先看一下連鎖企業(yè)的定義：經(jīng)營同類商品、使用統(tǒng)一商號的若干門店，在同一總部的管理下，實現(xiàn)規(guī)模效益的經(jīng)營組織形式。這個定義就是直接化解現(xiàn)有競爭的主要模式。
[例]LotionSPA（植物醫(yī)生）是純粹的國產(chǎn)化妝品牌，在外來品牌競爭激烈的狀況下，LotionSPA并沒有像其它同行一樣與外資品牌正面競爭，而是采取了連鎖發(fā)展的形式做為發(fā)展戰(zhàn)略，潛心發(fā)展連鎖門店，至2011年底就擁有近600家門店，并且成功的在一線城市成為與外來品牌媲美的著名品牌，600家門店的數(shù)量擁有的市場話語權(quán)無可非議，預(yù)計兩年之內(nèi)門店數(shù)量會達到2000家左右。
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