祝賀你，企業(yè)家們。辛苦多年，不斷挑戰(zhàn)困難，你已經(jīng)走過了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的大門。你建立了自己的產(chǎn)品，它匹配市場，你的競爭力好了十倍，開始獲得規(guī)�；脩艉蜖I收。你已經(jīng)打造一支才華橫溢且充滿激情的團隊，他們已經(jīng)融入你們的文化。喘口氣吧，鞠躬表示謝意�，F(xiàn)在，你得面對現(xiàn)實：如果你想建立一個大的企業(yè)，前面還有許多工作要做。
在增長階段，你的舉措越來越重要。不同的挑戰(zhàn)開始浮現(xiàn)，籌碼更大，賭注更高。隨著你從創(chuàng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)向高增長企業(yè)，在旅程之中，下面四點對你有所幫助。這四點并不詳盡，但是個好的開始：
1、隱藏的寶石
非常成功的企業(yè)，它有少數(shù)員工，這些員工比其它人好十倍。這些人不是高管，而是有特殊才華的個體貢獻者。這些人一般不會在采訪中出現(xiàn)，他們形形色色，許多高管告訴我說，他們的“秘密武器”是銷售員、產(chǎn)品設計師、開發(fā)者。
“隱藏的寶石”如此重要，因為他們能帶來很高的企業(yè)價值。例如，一位著名的增長企業(yè)CEO自信地告訴我，在他的第一家公司以2億美元出售時，一位銷售專家貢獻了一半的價值。后來，這位企業(yè)家創(chuàng)辦第二家公司，他帶來了秘密武器。CEO的第二家企業(yè)上市，最終15億美元出售。他相信，“相同的寶石”來了約25%的價值。一位銷售專家，為兩家公司創(chuàng)造近5億美元價值：是的，隱藏的寶石的確改變了形勢。
隨著企業(yè)從創(chuàng)業(yè)型走向增長型，你需要確認自己企業(yè)里哪些人是“隱藏的寶石”，找到辦法盡可能發(fā)揮其所長。有一個辦法就是模仿。比如，如果你發(fā)現(xiàn)一個銷售員，它的銷售是其他人的3-5倍，密切研究，看他或者她是如何做的。
要找到其它“隱藏的寶石”，還有一個辦法：讓他們專注于做最擅長的事。對于表現(xiàn)好的人，要刺激他們就晉升他們。如果晉升導致員工遠離核心能力（比如，一位好銷售員因為升到管理層，要管理所有其他銷售員，他們就會切斷與客戶的聯(lián)系），你就會導致價值創(chuàng)造降低。你得找到一個方法，一方面確保員工職業(yè)發(fā)展，另一方面要讓全明星在原位置一展所長。
2、找到飛輪
隨著企業(yè)從創(chuàng)業(yè)公司轉(zhuǎn)向增長階段，你的增長目標絕對是：變大。對于大多企業(yè)來說，要高速增長更難。要建立一家真正成功的企業(yè)，最關(guān)鍵的是在變大的同時更好。隨著時間的前進，飛輪獲得能量，它會越來越快，你需要培育潛在快速增長所需的資源，在擴張之時它能釋放能量。如何做到呢?
對于一些成功的企業(yè)來說，快速增長的一個辦法就是：找合作伙伴。當年Google Android崛起于移動市場時，它與三星合作可以同時推動兩家企業(yè)的增長。在企業(yè)軟件發(fā)展初期，埃森哲幫助了幾家應用企業(yè)的增長，比如Peoplesoft。不過要當心，沒有一家同行的企業(yè)會幫你你增長，互惠互利的合作才能在一段時間內(nèi)幫助你增長。
有時，推動增長的合作關(guān)系在于正在開發(fā)的領(lǐng)域。有時，尤其是你需要獲得更大企業(yè)的關(guān)注時，你需要“關(guān)系”來發(fā)展。選一些正確的獨立董事、顧問、投資者很關(guān)鍵，這些人有幫助。如果能讓“飛輪”運轉(zhuǎn)起來，增長就會更容易。
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