三、公司的資本報(bào)表（也就是反映所有人權(quán)益的數(shù)據(jù)）不完整或不精確
向合同工或雇員發(fā)放股權(quán)的承諾沒(méi)有記錄在案，未能落實(shí)到文件，未能由公司董事會(huì)通過(guò)并由受讓人簽字確認(rèn)，當(dāng)這種情況發(fā)生的時(shí)候問(wèn)題就來(lái)了。無(wú)法搞定“紙面工作（paperwork in order Cye）”會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的問(wèn)題，引發(fā)口頭討論（甚至更糟：電郵往來(lái)）和其他風(fēng)險(xiǎn)，比如雇員或合同工聲稱(chēng)“曾經(jīng)被承諾過(guò)”更高數(shù)額的股權(quán)、權(quán)益條款（vesting terms）等等。心懷不滿(mǎn)的離職創(chuàng)始人、合同工和雇員在盡職調(diào)查過(guò)程中只會(huì)把問(wèn)題復(fù)雜化。
四、公司核心資源控制權(quán)的轉(zhuǎn)讓需要第三方同意
如果某項(xiàng)關(guān)鍵協(xié)議需要來(lái)自第三方的同意才能生效，一旦無(wú)法滿(mǎn)足條件將會(huì)危及整個(gè)收購(gòu)案，起碼更高的收購(gòu)價(jià)格是沒(méi)希望了。在并購(gòu)之前聯(lián)系某個(gè)關(guān)鍵客戶(hù)或者戰(zhàn)略合作伙伴可能有點(diǎn)不地道，特別是涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)也就是業(yè)務(wù)核心方面的事情，出售公司通常不愿意這樣做。但是如果不知情的話(huà)，進(jìn)行中的談判可能就會(huì)半路腰折，發(fā)生更多律師和咨詢(xún)費(fèi)用，更糟糕的是可能影響之前的其他重要業(yè)務(wù)。
如上第二、三和四條，每種情況均要求出售公司排查潛在的問(wèn)題，及時(shí)糾正以免影響到收購(gòu)流程。一旦收購(gòu)方提出收購(gòu)邀約或者收購(gòu)意向書(shū)且待出售公司的董事會(huì)和持股人經(jīng)商討并最終同意，而這些問(wèn)題卻尚未得到妥善解決，在盡職調(diào)查中曝露出來(lái)的話(huà)，可能會(huì)葬送整個(gè)交易。
五、創(chuàng)業(yè)公司（有時(shí)候在不經(jīng)意間）僅和唯一潛在的收購(gòu)方進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，或者只和唯一有興趣的公司進(jìn)行技術(shù)或商業(yè)合作
意圖在出售的團(tuán)隊(duì)（這里強(qiáng)調(diào)“意圖”二字），只和唯一一家可能的潛在買(mǎi)家接觸，往往會(huì)以失望而告終。對(duì)于待出售公司的持股人來(lái)說(shuō)，一次合意的退出交易往往并不是來(lái)自由該公司牽頭的并購(gòu)談判；更多時(shí)候是一些不同戰(zhàn)略合作伙伴、客戶(hù)或者其他商業(yè)合作形式促成的機(jī)會(huì)。
這就是說(shuō)，無(wú)論交易有多好、收購(gòu)方多么有誠(chéng)意，買(mǎi)家的CFO或者類(lèi)似的交易批準(zhǔn)委員會(huì)都準(zhǔn)備要使勁砍價(jià)（如果他們覺(jué)得有機(jī)會(huì)的話(huà)），有多幾個(gè)收購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)讓局勢(shì)對(duì)出售的公司有利一點(diǎn)。當(dāng)談判的關(guān)注點(diǎn)從商業(yè)交易變成潛在收購(gòu)機(jī)會(huì)時(shí)，稍微停頓一下，看看周?chē)鷮?duì)手的情況。和其他潛在買(mǎi)家保持聯(lián)絡(luò)會(huì)為你帶來(lái)一個(gè)更好的退出交易。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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