口述：劉海礁 采訪：梅初九
導(dǎo)讀：人生生來苦難重重。做為一個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，韋德教育創(chuàng)始人劉海礁比任何都更能理解這句話背后的滄桑與含義：挫折，尊嚴(yán)，淚水，下跪。交織在他創(chuàng)業(yè)的前半生，悲情總是與他的命運(yùn)交織轉(zhuǎn)和，很多年后，也許他已經(jīng)老的動不了，坐在夕陽下的他一定能想起自己像小說一般的人生。以下為韋德教育創(chuàng)始人劉海礁自述：
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我出生在東北，所以性格上有著鮮明的東北特點(diǎn)。江湖俠，真性情，胸襟廣。在大學(xué)畢業(yè)之前，我從來沒有想過自己會成為一名創(chuàng)業(yè)者，但是命運(yùn)總是很奇妙，他總是用想不到的方式將你推向命運(yùn)的另一端。
如果沒有19歲那年的一場突然遭遇的人生變故，也許我會和其他千千萬萬個(gè)大學(xué)畢業(yè)生一樣，生命的軌跡一層不變。高考前2個(gè)月，我父親去世。我直到現(xiàn)在依然清晰的記得父親當(dāng)時(shí)就死在我懷里的情景，雖然有時(shí)候我并不愿意去想。從哪個(gè)時(shí)候起，我內(nèi)心里面就暗下決心，一定要改變自己的命運(yùn)，再也不讓家人會因?yàn)闆]錢看不起病。
經(jīng)歷苦難的人，都會比同齡人早熟，這可能是苦難帶給我們這樣孩子的一大好處。我顯然要比同齡人更早的開始考慮生活的重?fù)?dān)，當(dāng)其他同學(xué)上大學(xué)還在花前月下的時(shí)候，大三的我就決心創(chuàng)業(yè)，我這樣的窮孩子，不創(chuàng)業(yè)，等待我的肯定是更加悲慘的命運(yùn)。2003年，大三的我借了600塊錢就開始創(chuàng)業(yè)，和我的同學(xué)在沈陽創(chuàng)辦了一個(gè)英語培訓(xùn)班。
我清晰的算了算投入產(chǎn)出比，決定把600元錢全部用來印刷傳單，我當(dāng)時(shí)想4分錢一張傳單，600塊錢能印15000份，發(fā)出去，一個(gè)學(xué)生收900。而上課是自己上課，教室是自己家的房子，所以，除去宣傳 成本，理論上我只需要招到一個(gè)學(xué)生他就能夠輕松回本，風(fēng)險(xiǎn)是很小的。最終，我發(fā)出去15000份傳單，來了20個(gè)學(xué)生，收入18000元，第一次嘗試成功了。
這個(gè)暑假我都在忙碌之中。這個(gè)培訓(xùn)班口碑不錯(cuò)，上課實(shí)在，所以跟著我?guī)砹烁嗟膶W(xué)生，這讓我明白口碑效應(yīng)永遠(yuǎn)很重要。由于是周期性的培訓(xùn)，短短的一個(gè)暑假之后，我回學(xué)校去了，但是這個(gè)班我并不想丟，于是讓我的媽媽和我的同學(xué)繼續(xù)辦這個(gè)班，這個(gè)班為后來成立新動力培訓(xùn)學(xué)校奠定了基礎(chǔ)。
回到學(xué)校之后，我的培訓(xùn)班繼續(xù)招生之中。當(dāng)時(shí)只有一個(gè)念頭，賺更多的錢，但目前培訓(xùn)班的現(xiàn)狀并不能讓我滿意，我做出了一件讓現(xiàn)在的人也許都覺得無法理解的事情，通過下跪的方式請到了一位名師來到我這個(gè)作坊式的培訓(xùn)班任教，我覺得要想賺更多錢就必須請一個(gè)有來頭的老師。經(jīng)人介紹后，我去她家里，一進(jìn)門我就撲通給她跪下了，求她來上課。她被我感動了。后來這位老師，給我介紹了很多很好的老師。”這讓我的培訓(xùn)班有了競爭的砝碼。
這當(dāng)然只是我這個(gè)培訓(xùn)班能成功的因素之一，我還干了一件和當(dāng)時(shí)并不一樣的一件事情：提供明顯高于當(dāng)?shù)刂苓吺袌龈偁幮詢r(jià)比的課程產(chǎn)品。比如，一節(jié)課收400，很多人會拿出200請老師，我的做法是，用500請老師，自然一樣的收費(fèi)，一樣的班型，競爭力很明顯的超出了競爭對手。很多干我們這行的人，招到20個(gè)學(xué)生的時(shí)候，比如一人一堂課收20，合計(jì)400，老板通常會自己留至少200，甚至300，只給老師100-200。而我不但不留，還要多給，所以我這樣20人的班型，20元每節(jié)的收費(fèi)，對應(yīng)的師資水平，也就成為了一種競爭力。而且孩子都會聽課，也都能聽出來，哪個(gè)老師講的好，哪個(gè)老師講的不好，
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