最近，收到一封緣創(chuàng)派(ycpai.com)用戶的反饋：“我這二周談了十幾個(gè)技術(shù)合伙人。很多人并沒有做好心理準(zhǔn)備，只是希望找個(gè)兼職或者賺個(gè)外包。所以我用一個(gè)詞形容他們：葉公好龍。是否真的準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)、愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和準(zhǔn)備投入去做，對于創(chuàng)業(yè)來講非常重要�！边@些朋友在抱怨：為什么找技術(shù)合伙人的時(shí)候，很多人會直白的談到參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的費(fèi)用呢?為什么很多只想先兼職呢?
這些創(chuàng)始人認(rèn)為，既然我是在找合伙人，那大家就是要全情投入，立刻辭職，不拿薪水，共同奮斗，為了未來的收益而努力拼搏。你這上來就朝我要錢，那怎么能算合伙人呢，這不就是外包和招聘了嗎?
隨著更多類似的抱怨，我開始仔細(xì)思考這個(gè)問題。有一次，我在我們的線下活動中對技術(shù)人員這個(gè)群體做了一些分析。告訴現(xiàn)場的一些創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者，為什么很多技術(shù)人員會這樣做。大家聽完之后，表示很認(rèn)可。
因?yàn)槲以贑SDN工作過十多年，經(jīng)常與技術(shù)人員打交道。比較了解他們的情況和思維模式。所以，我希望簡單介紹一下，大家可以和技術(shù)合伙人互換一下角色，站在他們的角度來思考和觀察創(chuàng)業(yè)。這樣就能夠更好地理解他們，并更好地合作。
技術(shù)人員與其他的創(chuàng)業(yè)者相比，有幾個(gè)很大的不同：
一、技術(shù)人員的職業(yè)生涯很短暫，機(jī)會成本高，他們對風(fēng)險(xiǎn)的控制要求極高。
很久之前，就有“程序員是吃青春飯”的說法。這并不是危言聳聽，事實(shí)上，在中國，程序員的職業(yè)生涯的確有限制。一般都是二十多歲到三十多歲，四十歲之后再編程就很難得到認(rèn)可(當(dāng)然，現(xiàn)在開始有很好的轉(zhuǎn)變了)。而在這個(gè)期間，早期的幾年還是處在學(xué)習(xí)的階段，而在工作超過六年以后，很可能他在公司中會有強(qiáng)大的發(fā)展，獲得了足夠的重視。
其實(shí)，對于技術(shù)人員來說，只有中間寥寥幾年會是技術(shù)水平可以，同時(shí)關(guān)注創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。當(dāng)他面臨選擇的時(shí)候，他考慮并不是所謂的虛擬的“1% 的成功機(jī)會帶來的巨額回報(bào)”，而是自己的職業(yè)發(fā)展向何處去。
技術(shù)人員評估風(fēng)險(xiǎn)的因素主要有技術(shù)成長和收入，其中技術(shù)成長的重要性更大。很多技術(shù)人員加入 BAT 這樣的公司，除了收入不菲，更重要的因素就是這些公司的技術(shù)大牛多，自己的技術(shù)水平可以提高。而創(chuàng)業(yè)公司，往往是實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的業(yè)務(wù)，對他們的技術(shù)成長可能幫助不大。
我們都知道，95% 的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會失敗。如果失敗，與主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者、市場或者運(yùn)營人員相比，技術(shù)人員的損失和挫折感最大。因?yàn)�，其他的�?chuàng)業(yè)者會感覺自己雖然沒有成功，但得到了很多教訓(xùn)，這也是非常有價(jià)值的。但技術(shù)人員會認(rèn)為，自己寫的代碼最終的價(jià)值等于零，這段時(shí)間的付出完全沒有回報(bào)。如果技術(shù)再沒有什么進(jìn)步，這對他們的打擊是致命性的。
這些原因造成他們對走出創(chuàng)業(yè)這一步的風(fēng)險(xiǎn)控制要求極高。再加上雙方之前不認(rèn)識，要基于陌生關(guān)系開始合作，這個(gè)信任基礎(chǔ)需要逐步建立。
如果你還不相信，請看《喬布斯傳》里的真實(shí)故事：沃茨負(fù)責(zé) Apple 電腦的技術(shù)，當(dāng)他把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來之后，喬布斯讓沃茨出來創(chuàng)業(yè)成立公司一起做。沃茨直接拒絕了喬布斯，因?yàn)樽约涸诨萜展ぷ�，他給喬布斯提議自己能不能先兼職干(要知道，他們兩個(gè)是從小時(shí)候就認(rèn)識的。請哪些感覺自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很 NB 的創(chuàng)始人體會一下)。最后是喬布斯到沃茨家去哭，給他所有的親戚打電話，逼著沃茨才出來的。這是因?yàn)�，技術(shù)人員天生就是有風(fēng)險(xiǎn)控制意識的，他們是非常理性的人群，要他們?nèi)ッ半U(xiǎn)需要更強(qiáng)的說服力。
所以，當(dāng)對方提出來兼職的時(shí)候，不要把這個(gè)看作他們不想創(chuàng)業(yè)，不是技術(shù)合伙人。他們只是在控制風(fēng)險(xiǎn)，覺得沒有到時(shí)機(jī)。
二、技術(shù)合伙人是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中前期最重要的實(shí)現(xiàn)者，但他們的核心價(jià)值是有階段性和替代性的。
如果問你，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，技術(shù)合伙人重要嗎?你肯定要說廢話，當(dāng)然重要。但很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人并不是特別明白：技術(shù)合伙人什么時(shí)候最重要?
技術(shù)合伙人在開始階段最重要。因?yàn)�，只要是互�?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你總是需要依托技術(shù)來實(shí)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品原型的。現(xiàn)在要想拿到投資，基本上很難憑一個(gè) idea 就可以了，至少需要一個(gè)原型，甚至是早期的產(chǎn)品上線。但事實(shí)上，因?yàn)檎也坏皆缙诘募夹g(shù)人員參與，大部分人都折在只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的階段。
所有的投資人都說，創(chuàng)業(yè)最重要的是團(tuán)隊(duì)，所以很多創(chuàng)始人想先找到合適的技術(shù)合伙人。這對于已經(jīng)成型，有著良好磨合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是毋庸置疑的。但對于很多項(xiàng)目來說，其實(shí)其實(shí)投資人主要看的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)始人自己，另外就是你的原型產(chǎn)品和早期的運(yùn)營。所以，越早把你設(shè)想的產(chǎn)品做出來，運(yùn)營起來，這才是最重要的。技術(shù)合伙人在這個(gè)階段，最重要的任務(wù)是幫助你把產(chǎn)品做出來。
但是，雙方之前不認(rèn)識，沒有磨合過，怎么辦呢?這個(gè)信任基礎(chǔ)從何而來的，錢其實(shí)是一種快速開始合作，進(jìn)行磨合，并且建立初步信任的變通手段。
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