創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇在哪里？是去紅海里面廝殺，還是在一片荒蕪的藍(lán)海里開(kāi)辟道路？i黑馬分享這篇文章，不鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者都去尋找藍(lán)海，因?yàn)檎嬲乃{(lán)海，需要很長(zhǎng)時(shí)間去培育市場(chǎng)，而培育市場(chǎng)的成本不是一般創(chuàng)業(yè)公司能承受的。
藍(lán)海一定是創(chuàng)業(yè)者們最希望遇到的事情吧。逼不得已做一個(gè)冷門(mén)的領(lǐng)域，突然趕上了行業(yè)的大爆發(fā)，然后站在臺(tái)風(fēng)口上，一舉爆發(fā)。
但我一直對(duì)此不以為然。我一直覺(jué)得，不存在一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。除了絕對(duì)的技術(shù)門(mén)檻需要時(shí)間突破，任何一個(gè)你以為的藍(lán)海都會(huì)頃刻間被擁擠的資金和商業(yè)廝殺得滿(mǎn)地狼藉。如果說(shuō)紅海至少已經(jīng)有玩法和基本的規(guī)則，那么藍(lán)海里，只有殺得興起的人們——來(lái)自紅海的、以及渴望一舉成名的。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，取得有競(jìng)爭(zhēng)力、并能形成護(hù)城河的成功，唯一的方式就是：選擇最難的、沒(méi)有人走的那條路。然后給出最好的答案。你想走的捷徑，大家都走過(guò)了。最難的路都被大家所自然放棄，所以，如果你成功了，短時(shí)間也沒(méi)有人敢復(fù)制你的成功。記住，喬布斯就是這么成功的。大家的疑惑就是你成功的時(shí)間差，而你的實(shí)力則確保了這種成功不是曇花一現(xiàn)。
而這些要發(fā)生在紅海里。或者說(shuō)，你要在紅海里，創(chuàng)造一個(gè)短暫的小小藍(lán)海。
所謂的紅海，是指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)呈現(xiàn)微薄甚至負(fù)利，在這樣的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)、搏殺，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對(duì)于后進(jìn)入的企業(yè)就在沒(méi)有必要進(jìn)去了。
所謂的藍(lán)海，是指通過(guò)創(chuàng)新，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過(guò)改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費(fèi)群體、消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)提升等諸多方面，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)空間，達(dá)到盈利的目的。通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)進(jìn)步，帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)和享受，并且消費(fèi)者愿意接受的方式，但藍(lán)海的開(kāi)拓是建立在時(shí)間效力之上的，在新開(kāi)辟的市場(chǎng)中很快會(huì)有跟進(jìn)者，從而又會(huì)出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領(lǐng)先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海，保持盈利水平。
看起來(lái)藍(lán)海很有魅力，對(duì)不對(duì)？但大多數(shù)時(shí)候，藍(lán)海并不存在。比如，iPhone是蘋(píng)果開(kāi)辟的藍(lán)海市場(chǎng)嗎？看看當(dāng)時(shí)諾基亞、摩托羅拉和索愛(ài)等（他們現(xiàn)在都已經(jīng)不再獨(dú)立存在了）的統(tǒng)治地位，你不會(huì)認(rèn)為手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。智能電視是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)吧？蘋(píng)果到現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)所謂的藍(lán)海市場(chǎng)的先驅(qū)者們，并未找到成功的竅門(mén)。
真正的藍(lán)海，就是這個(gè)市場(chǎng)此前并不存在。但對(duì)于真正的藍(lán)海而言，開(kāi)拓和教育市場(chǎng)的難度太大了。科技巨頭蘋(píng)果，從來(lái)不擅自闖入任何一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。它總是透露只鱗片羽，不斷讓市場(chǎng)發(fā)酵而非直接進(jìn)入市場(chǎng)。直到市場(chǎng)接近成熟，然后蘋(píng)果再出手。再次之前，別人搶了它的風(fēng)頭也在所不惜。
比如，蘋(píng)果首次推出手機(jī)前，除了遮遮掩掩以外，還留給市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)半年的發(fā)酵時(shí)間。而且它為此還動(dòng)用了蘋(píng)果此前所有的資源，iPod、iTunes、Mac等等。用以催熟市場(chǎng)。在iTV上，蘋(píng)果更是顯示出了強(qiáng)大的耐心，一面不斷釋放一些信號(hào)，一面等待市場(chǎng)成熟。iWatch更是如此，看看庫(kù)克時(shí)而有時(shí)而無(wú)的表述，說(shuō)明它仍在等待時(shí)機(jī)。
這說(shuō)明，一個(gè)真正的藍(lán)海市場(chǎng)，你可以看得到，但卻很難真正把握住。如果連蘋(píng)果都要如此小心翼翼，那么當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)時(shí)，你也許感覺(jué)到的不是欣喜，而是力不從心。
至少我是這樣看的。雖然作為一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，所發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)不能說(shuō)有多大，但即便是一個(gè)小小的藍(lán)海分支，當(dāng)你沒(méi)有能力調(diào)動(dòng)資源讓大家發(fā)現(xiàn)你時(shí)，一切也都是徒勞的。藍(lán)海所需要的創(chuàng)新難度和執(zhí)行難度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于紅海。能做成藍(lán)海的創(chuàng)新，需要傳奇式人物的遠(yuǎn)大夢(mèng)想。
相反，紅海才有機(jī)會(huì)。在藍(lán)海里你卻需要建立一整個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，紅海里你只需要抓住一個(gè)漏洞，然后把這個(gè)需求做到極致即可。作為創(chuàng)業(yè)者，這一點(diǎn)技術(shù)或能力你應(yīng)該能做到。還有，別指望一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)里，突然漏了一個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域等著你填滿(mǎn)。冷靜！再換個(gè)角度說(shuō)，對(duì)于蘋(píng)果和谷歌而言，智能手機(jī)還算藍(lán)海，對(duì)于三星等其他手機(jī)制造商，這里已經(jīng)是一片紅海。
所以，不要想著創(chuàng)造藍(lán)海。只要把你的產(chǎn)品做到行業(yè)極致，那就自然是一個(gè)小小的藍(lán)海。就像蘋(píng)果強(qiáng)勢(shì)闖入手機(jī)領(lǐng)域，然后改變了游戲規(guī)則；如果你能把一個(gè)當(dāng)下存在問(wèn)題和抱怨的領(lǐng)域改造好，你就贏(yíng)得了這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)槿藗兊男枨笠恢痹谶@里。它比引導(dǎo)消費(fèi)者去藍(lán)海創(chuàng)造需求，靠譜太多了。
要在紅海尋求機(jī)會(huì)，但不要用商人那一套降價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)之類(lèi)的東西尋找機(jī)會(huì)。而要想著創(chuàng)新，想著發(fā)現(xiàn)并解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
另外，有些人把快速跟進(jìn)視為藍(lán)海，這也是扯淡。不存在一個(gè)快速跟進(jìn)的藍(lán)海，抄襲就是抄襲。這才是導(dǎo)致紅海成為紅海的罪魁禍?zhǔn)住?/P>
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