過去二十年間我和很多小企業主們打交道，我發現創業者們總是對他們的事業很亢奮。但要把這種激情轉換成讓投資人折服的話語陳述就是截然不同的另一碼事了。
怎樣取悅投資人，怎樣投其所好說起來有點玄，但還是可以學會的。下面就是改善你和投資人的溝通效果的十條技巧：
1.要簡短。簡要闡述你的公司是做什么的，有何創新，這些要在30-60秒內介紹完。要生動地講述，以把你的激情體現出來。
2.找對投資人。大多數風險投資和天使投資公司都有一個非常熟悉的行業，他們的大多數投資也投向那個領域。找一個對你的行業熟悉的投資人，你需要他們的專業背景，而不只是資金。
3.了解市場競爭情況。你要知道市場有多大，主要的競爭對手是誰，他們的市場份額以及你有哪些優勢可以把消費者搶奪過來。
4.核算好數據。你有多少客戶，你的客戶挖掘成本是多少?預期營收是多少?自由現金流有多少?如果你不能提供這些基礎的財務數據，你就可能會有困難。就像創智贏家(Shark Tank)中的Kevin O'Leary對那些被問到數據就語焉不詳的創業者說的：“你死定了。”
5.強調你的經驗、背景。很多投資人希望看到你的背景更有優勢，以確保你拿著他們的錢不會犯一些初級錯誤。曾在上市的創業公司做過領導很有優勢。如果你沒有這些，可以重點說下你們團隊的整體優勢。比如說在工業領域的經驗，在大企業的管理經驗或是曾在創業公司任職也都是加分項。
6.別忽視你的資產。你的公司若擁有可觀的知識產權——比如專利、商標或是軟件的所有權，這些要講出來。如果所投的企業黃了，這些資產還可以被出售挽回投資人一部分損失。
7.你自己投了多少。投資人喜歡“在一條船上”的創業者，就是說創業者自己的錢也投了進來。當你投資了自己的公司，投資人會覺得你對對自己的想法很有信心。“我有一個好點子但沒錢，你投錢給我怎樣”這樣的項目陳述一般都會失敗。
8.做客觀的估測。投資人經常會對曲棍球棒型的圖表持懷疑態度。你要解釋清楚你的估測方法以及為何你確信銷量會增長。
9.對如何用這筆錢有具體計劃。這筆資金如何幫助你的企業成長?給出確切的答案，比如，“有了這筆資金，我會招聘50個銷售代表開拓新市場。”
10.提需求。你想融資多少，在你大腦中要有個確切的數字，在會談結束之前跟投資人要。
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